假睫毛 美瞳銷量持續(xù)上漲-顏值經(jīng)濟(jì)熱火朝天-女性新消費(fèi)趨勢(shì)口紅消費(fèi)行業(yè)資訊

本文主題女性新消費(fèi)趨勢(shì),口紅消費(fèi),假睫毛,顏值經(jīng)濟(jì),雙11,行業(yè)資訊。

雖然大家已經(jīng)帶了近一年的口罩，但是這并不能阻止人們的愛(ài)美之心。這一點(diǎn)在假睫毛和美瞳這兩個(gè)品類的商品銷量上得到的充足的驗(yàn)證。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雙十一期間，一家睫毛廠家的訂單量比平時(shí)增加40%左右，美瞳商家的銷量也是日漸增長(zhǎng)。顏值經(jīng)濟(jì)依舊在發(fā)燒。

近日，雙十一假睫毛銷量暴漲火上熱搜。有廠商告訴媒體，雙十一更是為其帶來(lái)了30-40%的訂單增長(zhǎng)，即使每天出貨近2萬(wàn)盒（每盒3--10對(duì)）假睫毛，依然跟不上市場(chǎng)的需求。

同為眼睛的“顏值經(jīng)濟(jì)”中的美瞳行業(yè)，在資本市場(chǎng)上更是先行一步，CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時(shí)間里相繼完成融資，站在它們背后的都是紅杉中國(guó)、真格、經(jīng)緯中國(guó)等一線機(jī)構(gòu)。

一位美瞳品牌創(chuàng)始人公開(kāi)表示，“最近幾個(gè)月，都是投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找我們要投資，整個(gè)賽道很熱?！?/p>

其實(shí)，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來(lái)，無(wú)論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家，都繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題，那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”，往往是外界對(duì)其的定義。

商家們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)品牌化的發(fā)展，提高品牌的影響力、用戶忠誠(chéng)度，讓用戶粘性帶來(lái)的持續(xù)復(fù)購(gòu)，成為共同面對(duì)的問(wèn)題。

雙十一的“假睫毛之都”

手機(jī)、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞臺(tái)的?？椭?，假睫毛的銷量也借助雙十一迎來(lái)一波暴漲。

據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，雙十一備戰(zhàn)期間，一家青島平度的睫毛廠家透露，假睫毛處于爆單狀態(tài)，每天穩(wěn)定輸出1萬(wàn)盒左右。訂單量比平時(shí)增加40%左右。

如果說(shuō)，擁有超過(guò)5000家假發(fā)相關(guān)企業(yè)的許昌是全球的“假發(fā)之都”，那么青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產(chǎn)地”，這里聚集著兩三千家假睫毛生產(chǎn)企業(yè)，大到年產(chǎn)值數(shù)億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻。

平度這個(gè)約占青島總面積3/10的小城，早在2016年生產(chǎn)的假睫毛產(chǎn)值就達(dá)到57.3億元，年消費(fèi)者達(dá)10億人次。不僅供應(yīng)著全國(guó)市場(chǎng)中70%的假睫毛，還占到全球市場(chǎng)份額的70％。

假睫毛這個(gè)時(shí)髦產(chǎn)品的興起，可以追溯到上世紀(jì)70年代。那時(shí)，不少生產(chǎn)假睫毛的韓企在青島開(kāi)設(shè)工廠。這項(xiàng)技術(shù)也因此流入青島，有著敏銳嗅覺(jué)的“睫毛一代”們便把這門(mén)生意帶回了小城。

而現(xiàn)在，“睫毛二代”接過(guò)父輩手中的接力棒，用新的經(jīng)營(yíng)理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級(jí)。

李果就是其中之一，身為90后的她大學(xué)剛畢業(yè)就從父輩手中接下這門(mén)生意。早在上學(xué)時(shí)，她就多次勸說(shuō)家里的長(zhǎng)輩，老一套的經(jīng)營(yíng)方式行不通了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，供應(yīng)商需要轉(zhuǎn)變打法。

第一代創(chuàng)業(yè)者總是吃盡紅利的，當(dāng)年她的父親只用了幾個(gè)月就買上了車，20多年前的年收入就能達(dá)到20萬(wàn)元。一夜之間，這個(gè)賺錢(qián)的秘密就捂不住了，驚喜若狂的小城人爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。小城的假睫毛開(kāi)始銷往全球，包括俄羅斯、美國(guó)、加拿大、巴西、韓國(guó)、日本、南非……

這些年來(lái)，雖然在全球市場(chǎng)上不缺訂單，但李果這兩年卻察覺(jué)到，做假睫毛的企業(yè)越來(lái)越多，無(wú)論線上線下，競(jìng)爭(zhēng)都愈發(fā)激烈，“每年都覺(jué)得難，而且是越來(lái)越難?！?/p>

據(jù)天眼查App信息顯示，2023年，我國(guó)全年新增551家假睫毛相關(guān)企業(yè)，年注冊(cè)量達(dá)到歷史最高。截至2023年11月10日，以工商登記為準(zhǔn)，我國(guó)今年已新增494家假睫毛相關(guān)企業(yè)，同比去年上漲4.9%。

生產(chǎn)流程雖精細(xì)又繁瑣，但假睫毛本身并沒(méi)有太多的技術(shù)門(mén)檻。這些流程和工藝，在當(dāng)?shù)匾苍缇筒皇鞘裁疵孛?，?jìng)爭(zhēng)加劇成為一種必然。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，年輕的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋求新打法。

作為年輕的接任者，李果有著深刻于肌膚的互聯(lián)網(wǎng)烙印，她接手后將父親的線下生意搬到了線上，通過(guò)線上平臺(tái)創(chuàng)造了更大的增量，小工廠已經(jīng)發(fā)展為大公司。

“公司在網(wǎng)上開(kāi)店，都不需要自己去跑客戶?！?014年，李果試水開(kāi)了一家淘寶店，很快憑借一個(gè)假睫毛單品，一天的利潤(rùn)就有上萬(wàn)元?！案杏X(jué)找到了公司發(fā)展的金鑰匙?！彼f(shuō)道。

2023年以來(lái)，李果有超過(guò)50%的訂單都是來(lái)自線上。但主力客群依然在線下，很多外貿(mào)公司還是習(xí)慣跑到平度當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)一圈，跑到廠房大院里，仔細(xì)對(duì)比當(dāng)?shù)丶俳廾S的生產(chǎn)線、做訂單的實(shí)力。

如今，李果每年至少能接到一兩千萬(wàn)對(duì)假睫毛訂單。今年，天貓雙11更是為其帶來(lái)了30-40%的訂單增長(zhǎng)，即使每天出貨近2萬(wàn)盒（每盒3--10對(duì)），產(chǎn)品依然跟不上市場(chǎng)的需求。

美瞳：資本市場(chǎng)領(lǐng)先一步

眼睛上的顏值經(jīng)濟(jì)不單單只有假睫毛，還有美瞳。美瞳市場(chǎng)一度被質(zhì)疑，讓消費(fèi)者心生畏懼。在過(guò)去，以微商、地?cái)?、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場(chǎng)缺乏市場(chǎng)秩序，美瞳品牌魚(yú)龍混雜、美瞳產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假貨事件時(shí)有發(fā)生，用戶投訴也越來(lái)越多。

而今，市場(chǎng)正在悄悄發(fā)生變化。隨著政策監(jiān)管的落實(shí)，美瞳產(chǎn)品品質(zhì)有了保障，加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商，以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起，美瞳市場(chǎng)不斷壯大，市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，美瞳產(chǎn)業(yè)也步入發(fā)展快車道。

在資本市場(chǎng)上，美瞳受到歡迎顯得更加明顯。

2023年開(kāi)始，美瞳賽道發(fā)展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國(guó)產(chǎn)美瞳品牌。于2023年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資，投資方來(lái)自紅杉中國(guó)、真格基金，總金額上億；2023年6月，新國(guó)貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資，共計(jì)6000萬(wàn)元，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創(chuàng)投。

2023年10月，成立9年的國(guó)產(chǎn)彩瞳品牌可啦啦宣布，已連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，累計(jì)總金額近億元，投資方為峰瑞資本和KIP資本。對(duì)于融資前景，可啦啦創(chuàng)始人趙松耿曾對(duì)外表示：“最近幾個(gè)月，都是投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找我們要投資，整個(gè)賽道很熱?！?/p>

美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因?yàn)閷儆谌?jí)醫(yī)療器械，經(jīng)銷商需要有一定資質(zhì)才能銷售，所以美瞳的入行壁壘非常高。

但實(shí)際上，美瞳和彩妝很像，都經(jīng)歷了功能性向裝飾性的轉(zhuǎn)變。以前美瞳更受近視眼群體關(guān)注，屬于矯正視力所需功能性產(chǎn)品，而現(xiàn)在，美瞳用戶面向所有人群，關(guān)注修飾、美妝功能，更偏向使用日拋產(chǎn)品，快消品屬性愈發(fā)明顯。不同心情、不同場(chǎng)合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市場(chǎng)需求。

《2023年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示：在2023年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場(chǎng)總零售額約達(dá)88億元，在整個(gè)市場(chǎng)中占比相對(duì)較高。預(yù)計(jì)未來(lái)將保持每年7%的增長(zhǎng)速率，到2023年，我國(guó)美瞳隱形眼鏡市場(chǎng)總零售額將達(dá)到120億元。

另外，據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù)，七成線上購(gòu)買隱形眼鏡的人購(gòu)買的是美瞳，美瞳增速遠(yuǎn)超隱形眼鏡整體增速。

同樣，在銷售渠道上現(xiàn)在的新興美瞳品牌也在猛攻線上，僅有少數(shù)美瞳有線下專營(yíng)店。

美瞳的銷售渠道很分散，除去以天貓為代表的電商平臺(tái)、線下門(mén)店、集合店、藥房，大部分美瞳重度用戶仍然在通過(guò)微商渠道購(gòu)買，也就是俗稱的“找瞳代”。

目前，微商約占美瞳全渠道的45-50%，線下店約占25-30%，線下店中大部分是藥房，剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書(shū)等。

今年年初，突如其來(lái)的疫更受重創(chuàng)線下隱形眼鏡市場(chǎng)，線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。

據(jù)悉，可啦啦是最早進(jìn)駐天貓的中國(guó)彩瞳品牌之一，連續(xù)5年銷售額都翻倍，天貓旗艦店年銷售額過(guò)億；MOODY被評(píng)為今年美瞳界“黑馬”，上線天貓6個(gè)月（1~6月）天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬(wàn)元；Cofancy可糖3月份剛啟動(dòng)天貓店，現(xiàn)在銷量最高的三款產(chǎn)品月銷量分別為1.5萬(wàn)+、2.5萬(wàn)+、3萬(wàn)+，在天貓店月銷售額超800萬(wàn)。

顏值經(jīng)濟(jì)的品牌化難題

其實(shí)，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來(lái)，無(wú)論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商，都繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題，那就是“品牌化”?！半s牌子”“小生意”，往往是外界對(duì)其的定義。

事實(shí)也確實(shí)如此，從整個(gè)美妝行業(yè)來(lái)看，雖然中國(guó)的假睫毛行銷全局，但是從產(chǎn)業(yè)的角度去看，并不算發(fā)達(dá)。歐萊雅、植村秀、MAC、MakeUpForEver等國(guó)際美妝品牌的假睫毛產(chǎn)業(yè)鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工們從事著和平度女工類似的工作，她們每制作一副假睫毛，只能賺到8便士（約0.8元人民幣），最終品牌方卻能在市場(chǎng)上賣出5.95英鎊（約50元人民幣）。

除去一層層生產(chǎn)成本、經(jīng)銷成本之外，假睫毛更多的價(jià)值體現(xiàn)在品牌溢價(jià)中。但在中國(guó)假睫毛市場(chǎng)20余年的發(fā)展中，被大眾廣泛知道的品牌并不多，除業(yè)內(nèi)人熟悉的月兒公主、夢(mèng)鹿之外，很少有中國(guó)的假睫毛品牌。

品牌化的問(wèn)題，在美瞳領(lǐng)域同樣存在。國(guó)產(chǎn)新型美瞳品牌固然可以通過(guò)激進(jìn)的營(yíng)銷投放，不錯(cuò)的質(zhì)量和性價(jià)比實(shí)現(xiàn)快速起量，短期增長(zhǎng)。但無(wú)庸置疑，品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)還是取決于品牌的影響力，用戶忠誠(chéng)度，以及用戶粘性帶來(lái)的持續(xù)復(fù)購(gòu)。

有行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)貨美瞳的發(fā)展有兩個(gè)困難點(diǎn)：一是品牌差異化不明顯；二是供應(yīng)鏈普遍不穩(wěn)定。

雖然近些年國(guó)貨美瞳品牌如雨后春筍一般，頻頻破土而出，但仔細(xì)研究它們的產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯，而且包裝同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。

千篇一律的花紋，大同小異的包裝，雖然美瞳公司們?cè)谂ψ銎放?，但目前的品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)沒(méi)有它們期待的那么強(qiáng)。

供應(yīng)鏈方面，美瞳的制造難點(diǎn)在于產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，哪怕是同一拋型，每個(gè)工廠的出廠顏色和直徑都會(huì)有些微區(qū)別。對(duì)于美瞳品牌來(lái)說(shuō)，目前的解決方式只能是和工廠進(jìn)行深度合作，一個(gè)工廠只做一個(gè)拋型。

“假設(shè)你有1000萬(wàn)想做一個(gè)美瞳品牌，至少要先花300萬(wàn)在尋找合適的供應(yīng)鏈上?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來(lái)，做美瞳，和營(yíng)銷一樣費(fèi)錢(qián)的，就是維護(hù)供應(yīng)鏈。

盡管困難再多，也不能否認(rèn)，假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展。從美妝產(chǎn)業(yè)到JK制服、假發(fā)、口腔正畸美白，再到假睫毛與美瞳，始終離不開(kāi)消費(fèi)者的顏值經(jīng)濟(jì)變革。顏值是一門(mén)從頭到腳的生意，可以確認(rèn)的是，未來(lái)一段時(shí)間里，圍繞顏值的紅利與爭(zhēng)奪將會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)下去。商家們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)品牌化的發(fā)展，成為共同面對(duì)的問(wèn)題。

新一代具有互聯(lián)網(wǎng)基因的入局者正在試圖改變這種狀況，如今，李果對(duì)于自家公司的構(gòu)想已經(jīng)不只是電商矩陣。在未來(lái)，她還想要打造一個(gè)新的假睫毛品牌，打造一家獨(dú)立的直播公司，24小時(shí)直播帶貨假睫毛。

美瞳創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)先行一步，很多商家正在用護(hù)膚產(chǎn)品的邏輯去做美瞳，通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)和私域流量將消費(fèi)者和品牌長(zhǎng)期綁定在一起。

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