淘寶店鋪如何做反季營(yíng)銷
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
反季營(yíng)銷是每個(gè)淘寶賣家都要掌握的營(yíng)銷手段。因?yàn)榫W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遇到庫(kù)存積壓是在所難免的,通過反季營(yíng)銷,賣家可以適當(dāng)減少庫(kù)存,周轉(zhuǎn)店鋪的流動(dòng)資金!今天,小編就為廣大賣家介紹反季營(yíng)銷的常見策略,打響2016反季營(yíng)銷第一戰(zhàn)!
淘寶賣家反季營(yíng)銷的常見策略
策略一:優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片
優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片是所有營(yíng)銷手段的重要環(huán)節(jié),反季營(yíng)銷當(dāng)然不例外!網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),頁(yè)面是顧客最直觀了解店鋪和產(chǎn)品的東西,是轉(zhuǎn)化的重要因素。高質(zhì)量的詳情頁(yè)和圖片能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。因此,淘寶賣家不能忽略詳情頁(yè)優(yōu)化和寶貝圖片優(yōu)化!
注意:賣家在優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片時(shí),要嚴(yán)格按照反季營(yíng)銷的核心目的。如果是為了清倉(cāng),那就要配合清倉(cāng)活動(dòng)的要求;如果是為了培養(yǎng)新品,那就充分打出推新的概念!
舉例:就拿春裝來(lái)說,它的銷售旺季是春季,可預(yù)熱要從冬季開始。因此,淘寶賣家可以利用反季營(yíng)銷,對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱,提升寶貝的銷量!
策略二:確定反季營(yíng)銷的活動(dòng)主題
開展反擊營(yíng)銷,當(dāng)然要確定活動(dòng)主題,這樣才能讓活動(dòng)更加有條不紊,更具吸引力的進(jìn)行!反季營(yíng)銷的目的有兩個(gè)清倉(cāng)和養(yǎng)新。賣家在開展反擊營(yíng)銷前,一定要確定本次反擊營(yíng)銷的活動(dòng)主題,不要想著清倉(cāng)與養(yǎng)新同時(shí)進(jìn)行,這樣會(huì)讓活動(dòng)主題不明,達(dá)不到營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的!
策略三:配合反季營(yíng)銷開展相關(guān)活動(dòng)
反季營(yíng)銷要配合相關(guān)活動(dòng)才能更好的進(jìn)行。賣家可以通過直通車或者鉆展等活動(dòng)進(jìn)行引流,吸引更多新顧客進(jìn)入店鋪;通過短信或EDM等渠道推廣活動(dòng),通知老顧客回到店鋪,進(jìn)行二次營(yíng)銷!
策略四:根據(jù)店鋪流量達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷
當(dāng)大量流量引入店鋪時(shí),賣家可以根據(jù)流量,圈定店鋪的消費(fèi)人群,進(jìn)一步的做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,從而提升寶貝轉(zhuǎn)化率。店鋪流量很好的反映了店鋪的消費(fèi)人群,什么人,什么時(shí)間,從什么渠道進(jìn)入店鋪等,賣家都可以從店鋪流量得出結(jié)果。因此,淘寶賣家不要浪費(fèi)任何進(jìn)入店鋪的流量,達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷!
策略五:反季營(yíng)銷要注重店鋪服務(wù)
店鋪服務(wù)是一個(gè)老生常談的問題,它和優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片一樣,不論是哪一種營(yíng)銷手段都是不容許忽略的!
售前,淘寶客服要積極,專業(yè)的解決顧客對(duì)產(chǎn)品和店鋪的疑問,讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望,并促成交易;售中,要及時(shí)通知顧客產(chǎn)品已發(fā)貨、物流動(dòng)態(tài)以及到貨通知,讓顧客有被重視的感覺;售后,則要解決顧客收到貨后的種種問題,評(píng)價(jià)的處理,老顧客的維護(hù)等!
策略六:活動(dòng)總結(jié)及數(shù)據(jù)分析
反季營(yíng)銷結(jié)束后,賣家要對(duì)本次活動(dòng)作出總結(jié)并分析整個(gè)活動(dòng)數(shù)據(jù),讓活動(dòng)有一個(gè)完美的收尾!
反季營(yíng)銷是淘寶賣家必須要會(huì)的營(yíng)銷手段,可以幫助賣家提升店鋪銷量,解決庫(kù)存積壓。以上就是淘寶賣家反季營(yíng)銷的常見策略的詳細(xì)內(nèi)容,希望可以幫助賣家反季營(yíng)銷的進(jìn)行。
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