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    高轉(zhuǎn)化淘寶短視頻怎么做?4步成為電商界的抖音

    2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題淘寶短視頻,淘寶給大家,淘寶問答。

    高轉(zhuǎn)化淘寶短視頻怎么做?4步成為電商界的抖音

    總在愁轉(zhuǎn)化起不來?你做淘寶短視頻了嗎?這個(gè)能夠大幅度提升用戶體驗(yàn)感、繼而促成轉(zhuǎn)化的神器,你還沒用損失可就大了!今天就跟上短視頻的風(fēng)潮,教你做電商界的抖音!

    開始之前還是給大家看個(gè)案例,而且是大家絕對經(jīng)歷過的情況,就是這個(gè)轉(zhuǎn)化率總上不去!整個(gè)店鋪經(jīng)營得老在行業(yè)平均之下,恨不得撒手而去!這可怎么辦呢?有沒有辦法大幅度提升轉(zhuǎn)化率?

    高轉(zhuǎn)化淘寶短視頻怎么做?4步成為電商界的抖音

    今天既然給大家分享這期實(shí)操課,就一定是有備而來了,我不說這個(gè)方法能把店鋪轉(zhuǎn)化拉多高,但是大家就參考上面這個(gè)案例,優(yōu)化一個(gè)月之后的結(jié)果,單天引導(dǎo)支付金額3362元!不說多的,你就把這一塊掌握了,利潤也是很客觀的吧!

    這個(gè)神器,相信大家已經(jīng)從圖中看出來了,它就是淘寶短視頻!

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    1.短視頻的重要性

    我們通過標(biāo)題獲得曝光、通過主圖獲得點(diǎn)擊,那么想要獲得成交的首先考慮主圖短視頻!

    因?yàn)樗鼪Q定了用戶的停留,如果你拍的不好,可能用戶就直接跳失了,拍的好,用戶體驗(yàn)感好,就會(huì)增加用戶瀏覽的深度!

    而且視頻可以多維度提升寶貝的轉(zhuǎn)化率,用戶看完以后收藏、加購的幾率高達(dá)20%以上,甚至直接成交!還可以增加手淘首頁、有好貨、必買清單的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

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    這里可能有人會(huì)說,我有主圖視頻??!沒啥效果。

    這里就要給大家講一個(gè)誤區(qū)了:你的主圖短視頻絕對不能是圖片拼接起來的!因?yàn)楹苡绊懹脩舻捏w驗(yàn)感,用戶一看就劃走了!視頻的優(yōu)越之處就是不像圖片一樣那么死板,更加真實(shí),但你如果是下面這樣用圖片非常古板的表現(xiàn)出來,是完全沒用的!用戶憑什么相信你呢?

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    2.短視頻拍攝要點(diǎn)

    說完了視頻的重要性,那么我們的視頻應(yīng)該怎樣呈現(xiàn)呢?

    視頻呢,是動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)的,有文案、有字幕、有音樂、或者動(dòng)態(tài)模特等等。

    我今天給大家講的案例是一個(gè)做蜂蜜的,那么它一開始的視頻就上圖那樣,非常古板,拿圖片拼接的。

    后來我們討論,我說你說你蜂蜜好,純天然、粘稠、結(jié)晶、透亮,可用戶憑什么相信呢?

    我們要想讓用戶短時(shí)間了解這個(gè)產(chǎn)品值不值得她購買,那我們就在主圖視頻里直接證明!

    最終我們采用的形式是,實(shí)景拍攝正在倒蜂蜜的畫面,蜂蜜的狀態(tài)、粘稠度等等,一眼就可以看清楚,背景音樂是鳥叫,打造一種鳥語花香非常大自然的感覺。

    這樣一下就拉近了和用戶的距離,收藏加購高漲了不少,大家可以看看這款寶貝現(xiàn)有的人氣已經(jīng)高達(dá)129901了!

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    但是每個(gè)類目的表現(xiàn)形式都不一樣,有些類目有模特更好,更加有代入感,大家不要只學(xué)一種單一的形式。

    我給大家的建議是,我們可以從寶貝特點(diǎn)、材質(zhì)、細(xì)節(jié)、使用方法、功能展示、搭配建議等各個(gè)方面來拍攝,主要是抓住用戶痛點(diǎn)收集素材!

    不會(huì)抓痛點(diǎn)?那我還教給大家一個(gè)方法:新店看同行,老店看自身。看同行和自身的什么呢?評價(jià)和問大家!找出用戶的痛點(diǎn)或者說體驗(yàn)感很好的地方。

    比方說我們看這個(gè)評價(jià),說用玻璃瓶裝著,感覺很衛(wèi)生,這其實(shí)也是我們可以表達(dá)的一點(diǎn)!我們在拍攝的時(shí)候,就用玻璃瓶裝著、用水晶盤接著從而達(dá)到給用戶一種很干凈的感覺。

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    3.短視頻尺寸

    為啥要給大家強(qiáng)調(diào)這個(gè)呢?短視頻尺寸有16:9的、1:1的和3:4的。那我們選擇哪種尺寸的最好呢?

    實(shí)踐出真知,下面直觀的給大家展示一下,在同一手機(jī)屏幕下,哪個(gè)視頻的體驗(yàn)感最好。

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    很明顯是3:4的觀感最好,占據(jù)面積更大一些,而且用戶點(diǎn)開看完以后一般都會(huì)往下拉,去看寶貝的額sku選項(xiàng)、甚至詳情頁,這就達(dá)到了用戶深度瀏覽的目的。

    而1:1的屏幕展示較小,16:9是最不值得選的,因?yàn)樗鼘氊愓故镜漠嬅婧苄?,上下還有兩塊黑色,觀感很不好。

    所以我們一般尺寸選擇是:3:4>1:1>16:9。

    4.視頻層級

    前面說過短視頻有機(jī)會(huì)展示到手淘首頁、有好貨、必買清單,那么什么樣的視頻才能被展示呢?

    我們首先點(diǎn)開賣家中心---店鋪管理---圖片空間---視頻,就可以看到短視頻多少等級了這個(gè)等級越大,能夠獲得的權(quán)益就越好。

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    下面是官方對各個(gè)層級能夠獲得的權(quán)益截圖。

    簡而言之也就是我們至少要達(dá)到v2層級,才會(huì)具有項(xiàng)公域輸出的資格,等級越高就會(huì)被優(yōu)先審核啦、不需要驗(yàn)證啦、有綠色通道啦等等走后門行徑。

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    晉級的方式主要看3個(gè)點(diǎn):數(shù)量(在線商品主圖視頻數(shù)、全店寶貝主圖視頻的覆蓋率)、質(zhì)量(優(yōu)質(zhì)視頻率)和活躍度(有無上新、上新有無增加視頻、月新增公域展示視頻數(shù))下面是一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)分值對照表。

    V0:總分200以下

    V1:201~400分

    V2:401~600分

    V3:601~800分

    V4:800~1000分

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    4.拍視頻必備工具

    有的同學(xué)喜歡用一些美顏軟件,其實(shí)我建議大家可以用千牛APP里的淘拍探索版,這個(gè)工具不僅免費(fèi),而且對于一些比較盲目的同學(xué),淘拍會(huì)根據(jù)你的類目給出模板,我這里拿大熱的服飾類目舉例。

    可以看到模板不僅給出了模范視頻,還給出了自己的推薦建議時(shí)長,以及拍攝的重點(diǎn):細(xì)節(jié)12秒、材質(zhì)38秒、靜拍10秒,還可以添加濾鏡和背景音樂,剪輯起來也很簡單。所以非常適合新手同學(xué)哦。

    當(dāng)然如果你有自己的想法,也可以自己去拍攝,畢竟創(chuàng)意是什么都比不來的。

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    淘拍的使用方法也很簡單,大家直接在千牛APP里打開了都會(huì)有引導(dǎo)的

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