如何操作可以讓寶貝上架獲得更多店鋪流量?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

淘寶其實(shí)像錢鐘書寫的一本書叫圍城一樣，有的人想進(jìn)來(lái)，有的人想出去。一般想進(jìn)來(lái)的，都是在原來(lái)的行業(yè)覺(jué)得前景不好或者覺(jué)得淘寶前景比較好的，出去的一般都是剛開始做堅(jiān)持不下去的。所以，做淘寶沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，并不會(huì)一上架淘寶就會(huì)給你很多流量。那么，怎么操作才會(huì)剛上架淘寶就會(huì)給比較多的流量呢?

一、商品

1.選款

一個(gè)好的商品，能夠幫助你的店鋪?zhàn)叩母L(zhǎng)久，也是店鋪運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本功。具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品，能夠幫助你拉攏住顧客，并且能夠留住一批回頭客。

所以就選款這個(gè)基本功來(lái)說(shuō)，我們是要根據(jù)市場(chǎng)上提供的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選擇的。我們需要選擇的是市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的產(chǎn)品。如果說(shuō)整個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)供過(guò)于求的狀態(tài)，那你的產(chǎn)品怎么可能賣得出去?

另外，通過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查之后，你可以通過(guò)直通車或者是別的手段對(duì)產(chǎn)品來(lái)做一個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)如果好的話，那這產(chǎn)品就可以考慮進(jìn)貨然后開始經(jīng)銷。

最主要的是要考慮一下，你能獲得的利潤(rùn)有多少?當(dāng)然，以上只是拋磚引玉、給大家提供一種思考的模式。

2.價(jià)格

產(chǎn)品選擇之后，我們就可以對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)選定。我們可以通過(guò)一些同行的對(duì)比，來(lái)判斷自己的產(chǎn)品的價(jià)格。

在對(duì)比中選擇出，能夠與你產(chǎn)品質(zhì)量相符合的價(jià)格最高的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后把自己所要推出的款式進(jìn)行一下排列，哪一款作為主打商品?又有哪一款作為輔助商品?

二、店鋪優(yōu)化

1.新品標(biāo)簽

淘寶上的標(biāo)簽是是根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行分配的，商品上可能會(huì)出現(xiàn)一些新品的標(biāo)志。所以說(shuō)，如果我們知道某一個(gè)類目上淘寶會(huì)給出新品標(biāo)，那我們就需要努力去拿到這個(gè)新品標(biāo)。

新品標(biāo)能夠給你帶來(lái)權(quán)重得提升，主要判斷為新品標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)方面，第一是主圖、第二是標(biāo)題、第三是屬性、第四是淘寶詳情頁(yè)。如果符合，就會(huì)出現(xiàn)以下圖上的標(biāo)識(shí)。

2.標(biāo)題

我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，標(biāo)題一定是有自己的個(gè)性，包含一些新鮮的關(guān)鍵詞。像那些套用別人的標(biāo)題，或者是照搬廠家給的標(biāo)題，這兩種都是極不可取的。標(biāo)題一定要做到，重復(fù)率低、關(guān)鍵詞精確。

標(biāo)題的內(nèi)容，其中關(guān)鍵詞網(wǎng)羅的內(nèi)容要多，這樣產(chǎn)品的相關(guān)程度、與熱門情況都比較高。總之，標(biāo)題的制作一定要下功夫。

3.主圖

一個(gè)好的標(biāo)題，能夠給你比較多的展示的機(jī)會(huì)。那么我們就要充分利用這些展示機(jī)會(huì)，來(lái)吸引顧客。怎么才能做到呢?最關(guān)鍵的一步就是主圖。

所以主圖的設(shè)計(jì)一定要能夠突出自己產(chǎn)品的特色，最好不要用別人的圖，也不要用供貨商給的圖。在這方面誠(chéng)摯建議大家，能夠自己拍照的一定要自己拍照，然后對(duì)圖片進(jìn)行修改，作為主圖。

盡量從與別人拍攝的不同點(diǎn)來(lái)突出我們產(chǎn)品的特色，讓買家從圖片差異中分辨出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。好的主圖一定是能夠?yàn)槲覀儙?lái)許多流量的。

當(dāng)然，想要知道我們的主圖好不好?可以通過(guò)淘寶的直通車工具來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

4.淘寶詳情頁(yè)

促使這些瀏覽者成為你產(chǎn)品的購(gòu)買者，能夠有這種功效的，就是我們產(chǎn)品的詳情頁(yè)。所以說(shuō)做詳情頁(yè)要有自己的方法與步驟，根據(jù)顧客的心理，來(lái)展示自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而這些賣點(diǎn)的展示一定要靈活多變。有趣的詳情頁(yè)加上優(yōu)秀的文案，能讓我們店鋪的流量轉(zhuǎn)化的越來(lái)越多。

三、店鋪評(píng)分

淘寶評(píng)判你的產(chǎn)品，就是根據(jù)你的數(shù)據(jù)，所以我們真正要做的好的是數(shù)據(jù)。所以當(dāng)我們選擇要上架新品的時(shí)候，上架新品的之前七天，數(shù)據(jù)一定要保持在上升的態(tài)勢(shì)，在新品上架之后，更要保持一個(gè)不斷進(jìn)步的狀態(tài)。

1.評(píng)分、好評(píng)率以及其他

淘寶的判斷大多是根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)定的，如果說(shuō)你的好評(píng)率低，糾紛率高，這些情況下，你的流量想要獲取就非常艱難。

那么遇到這種問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么解決呢?我們可以在網(wǎng)上搜一些套話，在買家進(jìn)入我們的店鋪的時(shí)候就可以告訴他們，如果有什么不滿意，可以直接聯(lián)系客服。這種情況下可以避免他們給你一個(gè)比較低的印象分，是到最后因?yàn)閷?duì)服務(wù)的不滿意而給你差評(píng)。

產(chǎn)品賣出去之后，可以和買家進(jìn)行電話的聯(lián)系，征求他們的意見，在私底下退換貨也是非常時(shí)期的一種手段。這樣就可以避免我們的售后率非常高，我們消滅一個(gè)差評(píng)，說(shuō)不定就能贏來(lái)更多的買家。所以我們一定要有一個(gè)良好的態(tài)度，這樣才能贏得先機(jī)。

2.違反規(guī)則

在我們經(jīng)營(yíng)淘寶之前，一定要對(duì)淘寶的規(guī)則有所了解，盡量避開一些違反規(guī)則的行為。因?yàn)橐坏┻`規(guī)扣分，對(duì)單品產(chǎn)生影響也就罷了，還會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生非常大的影響。

像假貨、偷換寶貝，這些行為一定要避免出現(xiàn)。當(dāng)然像s單這種方式，我們?cè)谧龅臅r(shí)候一定要有技巧性的s單。但現(xiàn)在淘寶對(duì)虛假交易分辨率如此高的情況下，我們要依靠店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行s單，避免被淘寶查出。

另外，對(duì)于淘寶的新品，淘寶會(huì)根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考核。在這段考核中，最重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)就包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間、售后問(wèn)題等等這幾個(gè)方面，如果說(shuō)你在這幾個(gè)方面給淘寶有不好的影響，那么淘寶降低你的流量也是分分鐘的事，所以這幾個(gè)方面是我們一定要重點(diǎn)注意的方面。

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