開淘寶店賺錢的經(jīng)營(yíng)技巧有什么?

本文主題淘寶,淘寶是在,淘寶問(wèn)答。

最早的時(shí)候，只要在淘寶上開一個(gè)淘寶店，不管有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)，都可以賺到錢。但是，現(xiàn)在隨著京東和拼多多等電商平臺(tái)的崛起，淘寶的流量也慢慢的開始減少了。那么，現(xiàn)在怎么樣才能在淘寶里面賺到錢呢?

一、前期分析

在現(xiàn)在開淘寶的一個(gè)大潮中，許多人并沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，就跟著大軍進(jìn)入淘寶界。開了自己的店鋪之后發(fā)現(xiàn)，自己每天都在店鋪守著，怎么都沒(méi)有人來(lái)買自己的產(chǎn)品?

為了避免這種情況的出現(xiàn)，大家一定要做好準(zhǔn)備。

1.選擇好要賣的項(xiàng)目

選擇要賣的項(xiàng)目不是說(shuō)看著哪一類賺錢就賣什么，而是要經(jīng)過(guò)具體的市場(chǎng)分析。數(shù)據(jù)才是最有說(shuō)服力的，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太大的冷門行業(yè)，要比一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的熱門行業(yè)要容易存活一些。

下面就給大家看兩張圖，一張是服裝行業(yè)，一張是電器行業(yè)。我們可以通過(guò)直通車—工具—流量分析這個(gè)工具來(lái)進(jìn)行對(duì)比，并且這個(gè)工具是不收費(fèi)的哦。

從圖中我們可以看到，電器行業(yè)一般是在夏秋才開始熱賣，而服裝行業(yè)的是一年四季都在賣，日均展現(xiàn)很高。

然后我們可以看一下，在淘寶上經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)項(xiàng)目的賣家數(shù)量。

以及整個(gè)行業(yè)中所包含的產(chǎn)品的數(shù)量，在這里，我們可以以電風(fēng)扇和連衣裙為例。

通過(guò)這一系列的對(duì)比，我們可以看到。服裝行業(yè)的寶貝數(shù)大概是電風(fēng)扇行業(yè)的9倍左右，經(jīng)營(yíng)服裝類行業(yè)的商家也比電風(fēng)扇行業(yè)的商家要多90多萬(wàn)家。由著一個(gè)明顯的對(duì)比我們就可以看出，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度是要比電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大得多，同樣，在實(shí)踐過(guò)程中遇到的挫折也會(huì)多的多。當(dāng)然同時(shí)還要參考一些其他的數(shù)據(jù)，這里我們就不一一列舉了。

通過(guò)以上的分析，如果是小編本人要去開店鋪，那肯定會(huì)選擇一個(gè)需求大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小，殷顯能夠賺錢的行業(yè)。在以上兩個(gè)行業(yè)中，我肯定選擇電器行業(yè)。所以說(shuō)數(shù)據(jù)，是我們選擇一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，通過(guò)數(shù)據(jù)我們才能夠更好的作出判斷。

二、前期準(zhǔn)備

通過(guò)第一步，我們已經(jīng)選擇出要做什么行業(yè)。選擇好了之后，我們是不是就可以開始做準(zhǔn)備工作了呢?

我們要對(duì)我們所選擇的行業(yè)，它的銷售規(guī)律以及淡季旺季分別在什么季節(jié)?在這里以電風(fēng)扇為例，給大家進(jìn)行一個(gè)案例分析。

像電器類的電風(fēng)扇，一般是在最熱的夏秋季節(jié)熱銷，所以我們可以分析它的萌芽階段在春天末尾的兩個(gè)月，它銷售得最好的時(shí)候是在夏季，衰退期是在秋季。我們把這個(gè)數(shù)據(jù)分析出來(lái)之后，就可以知道，我們可能在三月到九月份的銷售量是最高的。所以為了做好這個(gè)數(shù)據(jù)，我們從一月和二月就要開始為提高銷量、提高排名，還有吸引流量，這些做好準(zhǔn)備了。

在一二月份做準(zhǔn)備，在三月份就開始刷產(chǎn)品的銷量，等到五月份銷售旺季來(lái)了的時(shí)候，你的排名已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高過(guò)其他賣家了。

在我們整個(gè)電風(fēng)扇的銷售季度過(guò)去之后，我們可以開始選擇一些別的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行銷售，比如說(shuō)冬天的電熱毯、暖手寶等等，注意不要跨類目去經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品，一定要保持主營(yíng)產(chǎn)品的占比不要低于90%。

三、運(yùn)營(yíng)之寶貝優(yōu)化

寶貝優(yōu)化是一個(gè)非常重要的方面，它直接關(guān)系到你的店鋪的排名、權(quán)重以及流量，細(xì)節(jié)決定成敗，這些基礎(chǔ)的工作可以說(shuō)已經(jīng)決定了我們店鋪能不能賺錢。

1.標(biāo)題：標(biāo)題一定要根據(jù)一定的基礎(chǔ)進(jìn)行組合，比如說(shuō)關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品越密切越好。另外，也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，選擇一些藍(lán)海詞進(jìn)行優(yōu)化組合，這樣效果會(huì)比較好一些。

切記不要復(fù)制那些標(biāo)題模板，靈活運(yùn)用、做出個(gè)人特色才是最好的。

2.主圖：一張優(yōu)秀的主圖就相當(dāng)于成功了一半，有了優(yōu)秀的主圖，我們才能吸引顧客進(jìn)我們店中，才能從而提高我們店鋪的流量。

3.詳情頁(yè)：如果說(shuō)主圖給我們帶來(lái)的是流量，那么詳情頁(yè)負(fù)責(zé)的是流量引進(jìn)來(lái)之后的轉(zhuǎn)化。所以說(shuō)，詳情頁(yè)的制作也是至關(guān)重要。

總而言之，寶貝的這些優(yōu)化工作至關(guān)重要。如果自己有能力的話自己來(lái)做，如果自己感覺(jué)自己做得不夠好的話，那可以找專業(yè)的人來(lái)做。

四、運(yùn)營(yíng)之營(yíng)銷

做過(guò)淘寶的朋友們都知道，營(yíng)銷與推廣是淘寶賺錢必不可少的一個(gè)步驟，因?yàn)樵谔詫毶蟻?lái)說(shuō)零銷量的產(chǎn)品，想要獲取流量是不現(xiàn)實(shí)的。

所以我們前期一定要通過(guò)各種渠道來(lái)做營(yíng)銷，為自己的店鋪積累一定的自然流量，同時(shí)也慢慢的提高我們店鋪的排名。

等著基礎(chǔ)工作做好了之后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)一些工具，比如說(shuō)淘寶客直通車之類，來(lái)帶動(dòng)我們整體的銷量的發(fā)展。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我上面做的都是在產(chǎn)品確定后的因素，其實(shí)最主要的還是產(chǎn)品本身。如果你一個(gè)產(chǎn)品選的好了，那就是離爆款已經(jīng)成功了50%，另外50%就是我上面說(shuō)的這些。所以，現(xiàn)在想要在淘寶里面賺到錢，除了上面我說(shuō)的這些因素外，寶貝本身也是很關(guān)鍵的。

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