京東店鋪的運營技巧-你曾經(jīng)忽略過么?-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東滯銷品,京東問答。

今天主要和大家分享一下，在京東店鋪日常的維護當(dāng)中，會遇到的各種問題，我們來逐步的分析一下，究竟是哪些原因?qū)е碌?，又能從什么地方來避免這些錯誤。

滯銷品該何去何從

店鋪當(dāng)中會有一些滯銷品出現(xiàn)，最近產(chǎn)品上新比較多，這些滯銷品不著急推，可以先暫時放著，以后有時間在重新編輯，不然的話是很難被買家搜索到的，因為沒有搜索展現(xiàn)權(quán)重了，雖然不會下架，但只會在店鋪當(dāng)中顯示，如果實在不想在出售這些產(chǎn)品，可以直接手動刪除，或者是批量處理。

1、參加活動：打算重新再推這些產(chǎn)品，需要在一次重新編輯這些產(chǎn)品才能發(fā)布，可以通過限時折扣，在下架前會把產(chǎn)品推到類目靠前的位置，價格和排名都有優(yōu)勢的情況下，就很容易轉(zhuǎn)化了。

2、免費送：達到設(shè)定的金額，可以直接免費贈送滯銷品，可以更好的提高客單價，又能順帶銷售贈品，或者是加價購買，增加客戶的粘性。

標(biāo)題該如何編寫

標(biāo)題的編寫為50字100字符，每一個關(guān)鍵詞都非常重要，標(biāo)題可以包含行業(yè)熱詞，高轉(zhuǎn)化詞，或者是經(jīng)過商品標(biāo)題分析后，找到現(xiàn)階段最合適的主詞，二級詞，也就是更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，記錄之前流量和轉(zhuǎn)化最高的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題當(dāng)中，但是不要頻繁的改動標(biāo)題，以免影響鏈接權(quán)重。

跳失率

跳失率的標(biāo)準(zhǔn)，瀏覽時長不能過低，否則就會影響店鋪的權(quán)重，想要降低跳失率主圖和詳情頁的影響占比非常高，主圖的吸引力決定了買家的需求度，從主圖上展現(xiàn)產(chǎn)品的核心和同行的差異度，既然買家選擇了點擊主圖，就是有一定的感興趣成分。

詳情頁又會影響轉(zhuǎn)化，也會直接影響到跳失率，本身京東的買家要比t&b的精準(zhǔn)，并且買家群體也是中高消費層級的，只要沒有太大的操作誤區(qū)，基本上都是可以轉(zhuǎn)化的。

1、主圖：首先做一張白底主圖，先不用添加文案，直接測試產(chǎn)品受歡迎的程度，當(dāng)然有些類目是可以放多種顏色的主圖，不過大多數(shù)的類目還是要求白底的圖片，因為這些類目有一定的特殊性，顏色也比較固定。

主圖主要有多個需要特別吸引買家的賣點，當(dāng)中包括款式，材質(zhì)，版型等等賣點，不同的類目，賣點也不同，要著重突出主推產(chǎn)品的賣點，加以文案做引導(dǎo)，比如店鋪在做的活動，打折，限購，特惠等文案描述，調(diào)整文案字?jǐn)?shù)大小，方便賣家快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特色和賣點，跟產(chǎn)品有關(guān)的特性都可以做出一張主圖，從多個主圖里，測出數(shù)據(jù)最好的，測圖的數(shù)量越多，數(shù)據(jù)就會越好，越有機會做成爆款。

測圖在投放人群時，可以全地域，全人群來投放，如果產(chǎn)品有特殊性，可以除去貨源地來投，投放的時間段為9:00-24:00，時間折扣設(shè)置為80%，測試的時間為3-7天，測試時間越短，越能提前搶占類目流量，整體的數(shù)據(jù)情況也要更好，前期先積累訪客，訪客多才能積累測試的真實數(shù)據(jù)，最低的點擊率不要低于200,。

2、詳情頁：通過詳情頁引發(fā)買家興趣，激發(fā)買家的潛在需求，讓買家更加的了解產(chǎn)品來規(guī)劃布局，合理的利用詳情頁，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，做賣點提煉，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)更好的展現(xiàn)出來，針對產(chǎn)品人群來設(shè)計，展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點和好處，讓買家從心里認(rèn)同產(chǎn)品，從而形成轉(zhuǎn)化。

有很多細(xì)節(jié)是我們平時做店鋪當(dāng)中被忽略的，你忽略的，其實就是別人通向成功之路的腳踏板，在日常店鋪的維護當(dāng)中，很多小細(xì)節(jié)是影響店鋪最重要的，有些產(chǎn)品并非是款式問題，可能是主圖影響點擊率，詳情頁影響轉(zhuǎn)化，標(biāo)題跟產(chǎn)品的相關(guān)度太低，都是有一定的關(guān)聯(lián)，

來源：京東賣家論壇

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