京東商家店鋪優(yōu)化提升銷售額-細節(jié)上的操作你做好了么?-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東流量,京東問答。

各大購物平臺的操作方法都不同，如果是用同一種方法做，那就很容易造成店鋪虧損，每個平臺都有自己的運營之道和隱藏規(guī)則，打個比方來說，t&b和京東雖然很像，但是做慣t&b的，就很難把京東做好，反之也一樣，在做京東時，我們又要注意哪些呢？

今天分享的內(nèi)容主要是>話不多說，接下來就開始分享！

只要是做電商，就離不開流量，沒有流量就沒有點擊，沒點擊就沒有轉(zhuǎn)化，但是如果太過追求流量，反而還會造成壞的影響，舉個例子來說，任何的低價促銷活動，都可以為店鋪帶來流量，這樣的流量真的我們想要的么？

這些方式引來的流量，人均消費水平偏低，是沖著低價活動才購買，活動停掉后很容易造成流量少，投產(chǎn)低，引流不精準等等一系列的并發(fā)癥，所以在引流之前，我們就要先做好先決條件。

1、高客單產(chǎn)品：都知道京東的消費客單價，其實是要比t&b高一些，很多買家更注重品質(zhì)，哪怕稍微貴一些，也愿意購買更好的產(chǎn)品，但是放到店鋪里，卻是一個誤導所有賣家的誤區(qū)。

繼續(xù)舉例：在做產(chǎn)品定價時，要參考行業(yè)平均價格，以及產(chǎn)品的品質(zhì)，尤其是一些進貨成本高的產(chǎn)品，在為了追求利潤，去定高昂的價格，平心而論，自己買東西也要舉一反三，貨比三家才會購買，買家又有誰不去多家考慮，最后才轉(zhuǎn)化的。

1、高投入引流：除非是一些網(wǎng)紅店，大品牌，這些自帶流量資源的店鋪，其他店鋪都難免步入無流量的煩惱，這個時候都會選擇付費的引流方式，也就是精準通去做引流，高昂的PPC，讓很多低投入的商家都陷入煩惱，難道中小賣家真的不適合做電商？其實不然，投入高的同樣有著煩惱，盲目的投入推廣費用，ROI做不上去，無法平衡支出和收入的平衡比。

在店鋪基礎沒做好之前，就想著去做付費引流，即使把流量引來了，轉(zhuǎn)化的效果也不會太好，也就會造成投入過高，引流效果太差，要合理安排投入費用，根據(jù)店鋪的實際情況進行投放，在投放的過程中，也要注意做優(yōu)化，不然就容易造成虧損，一時虧損都讓人心疼，更何況是長期虧損了，要及時調(diào)整，避免發(fā)生這種情況。

1、熱銷款引流：熱銷款是什么？也就是大家常說的爆款，一般打造爆款的目的，不單是為了一個款式，還為了給其他產(chǎn)品帶來流量，通過單個爆款，做爆其他產(chǎn)品。但是過度追求爆款，把精力和投入都放到一個產(chǎn)品上，就很容易造成其他好的產(chǎn)品被埋藏，不能發(fā)揮這些產(chǎn)品的優(yōu)勢。

就算用一些虧本的方式，或者是其他不符合正常運營的方法做成了爆款，但是等產(chǎn)品做爆后在恢復價格，那爆款馬上就會成為滯銷款，之前的虧本營銷，虧本打造都成了過眼云煙，那我們之前的努力不就完全沒有作用了？所以理智打造爆款，一切的操作都要以提高利潤為主。

2、產(chǎn)品發(fā)布過多：雖然平臺鼓勵商家盡量豐富產(chǎn)品，做多元化的產(chǎn)品風格線，為買家提供特色的新奇產(chǎn)品，但是也要注重產(chǎn)品風格和店鋪裝修是否統(tǒng)一，產(chǎn)品種類也不是發(fā)布的越多越好，要根據(jù)店鋪初期定位去做產(chǎn)品上新。

尤其是不能把產(chǎn)品發(fā)布在多個類似的類目下，要是以為隨便發(fā)布就能獲取流量，本身就是最大的誤區(qū)，產(chǎn)品在別的類目里，沒有競爭力，又沒有排名優(yōu)勢，買家能不能看到產(chǎn)品都是問題，又怎么會購買產(chǎn)品。

有些商家把產(chǎn)品已經(jīng)提升到了行業(yè)里的極限，卻不注重店鋪的裝修，裝修風格是體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)以及專業(yè)度的最佳展示，店鋪裝修能體現(xiàn)企業(yè)文化和領域?qū)I(yè)度，買家對店鋪有好的印象，才能放心購買產(chǎn)品。

3、詳情頁描述過多：為了最好的描述產(chǎn)品，很多商家朋友會把很多圖片都放在詳情里，認為拍出來的圖片能多一張，買家就多了解一些，實際上如果放太多同樣類型的圖片，就會讓買家視覺疲勞，認為產(chǎn)品就是前幾頁展現(xiàn)的樣子。

之前跟我聊的一個3D壁爐的商家，他的店鋪就是放了很多產(chǎn)品效果圖，以及產(chǎn)品描述，亂七八糟的一堆，還沒有把產(chǎn)品的優(yōu)勢顯示出來，這種產(chǎn)品本身就注重效果，但是他做出來的詳情頁，跟批發(fā)上貨一樣，完全沒凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們在做詳情頁優(yōu)化時，一定要避免圖片放置過多。

當這些基礎優(yōu)化都做好之后，我們就可以用精準通去做引流了，精準通包括海投，快車等等推廣方式，想要達到少投入，多回報的高投產(chǎn)，就要把付費推廣做好，新品的投入前期不需要太多，200-500就可以，通過優(yōu)化后，很容易讓店鋪盈利，要是想著擴大引流，還可以繼續(xù)加大投入，同時繼續(xù)進行優(yōu)化，讓店鋪有源源不斷流量和轉(zhuǎn)化。

來源：京東賣家論壇

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