淘寶直通車(chē)可以解決什么問(wèn)題
2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶直通車(chē)可以解決什么問(wèn)題,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。
直通車(chē)是店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中比較好的一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具,中小賣(mài)家都非常受用,那么在淘寶開(kāi)直通車(chē)可以解決什么問(wèn)題呢?
淘寶直通車(chē)可以解決什么問(wèn)題開(kāi)直通車(chē)的目標(biāo)
1、引流
直通車(chē)最基本的功能是引流,也就是花錢(qián)做廣告,讓用戶(hù)看到我們的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)方式與百度推廣是類(lèi)似的,都是通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià),讓其排在用戶(hù)看得到的位置,然后產(chǎn)生點(diǎn)擊,促成成交。確認(rèn)主推寶貝,再通過(guò)直通車(chē)推薦詞或數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關(guān)的詞,添加到寶貝推廣詞中,你可以設(shè)置廣泛匹配或中心匹配,再根據(jù)自己的預(yù)算,給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。一般比較適合新品推廣。
2、單品投入產(chǎn)出比
如果要想通過(guò)直通車(chē)來(lái)賺錢(qián),就要認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞,調(diào)整出價(jià)。從引流的關(guān)鍵詞中找到一些性?xún)r(jià)比比較高的詞,根據(jù)以下規(guī)則來(lái)調(diào)整:
點(diǎn)擊率高,排名靠后的詞,提高出價(jià);花費(fèi)多,點(diǎn)擊率低的詞,降低出價(jià);排名好,成交率低的詞,降低出價(jià);沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞,就可以直接給刪掉了。
關(guān)鍵詞放在第幾頁(yè),排在第幾位,要根據(jù)自己的預(yù)算。預(yù)算高就靠前一點(diǎn),預(yù)算低就靠后一點(diǎn)。直通車(chē)只是一個(gè)引流工具,不要太過(guò)糾結(jié)這些。研究消費(fèi)者,主攻轉(zhuǎn)化率才是王道。另一方面,你還可以著重提升基礎(chǔ)質(zhì)量。注意,推廣標(biāo)題里要要包含推廣的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品屬性要寫(xiě)全,類(lèi)目要放正確。
通過(guò)以上方法進(jìn)行不斷優(yōu)化,直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一般都可以有所提高?,F(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)比較的大,直接通過(guò)直通車(chē)實(shí)現(xiàn)盈利的情況還不算普遍,但直通車(chē)有一個(gè)好處,就是可以給關(guān)鍵詞加權(quán),哪個(gè)寶貝是通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵詞成交的,那這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里獲得提升。同時(shí),因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率及銷(xiāo)量都有所提升,寶貝自身搜索權(quán)重也會(huì)得到提升了,排名也會(huì)提升。
因此,我們可以在店鋪主推的關(guān)鍵詞中篩選出搜索量較大的,組合到寶貝標(biāo)題里,通過(guò)標(biāo)題獲得更多的免費(fèi)流量。這種方法比較適合有一定銷(xiāo)量的寶貝。
3、整店投入產(chǎn)出比
一般情況下,一款寶貝之所以成為爆款,在零售業(yè)里更多是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高,性?xún)r(jià)比高往往也就意味著利潤(rùn)比較少。因此,我們可以在直通車(chē)主打?qū)氊惖捻?yè)面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配,為其他利潤(rùn)更高的寶貝引流,獲取更多利潤(rùn)。
關(guān)聯(lián)寶貝一般是互補(bǔ)型產(chǎn)品或相似型產(chǎn)品,這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面呢?很多人說(shuō)要放在下面,他們覺(jué)得用戶(hù)是看到主推寶貝進(jìn)來(lái)的,更想要了解的是主推寶貝而不是關(guān)聯(lián)寶貝,但筆者發(fā)現(xiàn),其實(shí)很多賣(mài)家把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面,照樣得的很好。
因此,不要盲聽(tīng)別人的,要根據(jù)自己行業(yè)的情況來(lái)確定具體位置。你可以看看那些跟你產(chǎn)品類(lèi)似的但銷(xiāo)量比較高的賣(mài)家,看看他們是怎么設(shè)置的,參考他們的方式來(lái)做就好了。
4、競(jìng)爭(zhēng)推廣
因?yàn)榕琶煌?,展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率及成交率也不同,很多賣(mài)家都會(huì)經(jīng)常調(diào)整寶貝排名位置來(lái)讓自己獲得更大的回報(bào),這個(gè)時(shí)候就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。我們都知道,首頁(yè)的位置流量很多,很多土豪上來(lái)就去爭(zhēng)前三位,這個(gè)時(shí)候,你最好避開(kāi)他們,以免惡性競(jìng)爭(zhēng),讓自己損失過(guò)大。
一個(gè)比較好的方式,就是把實(shí)力比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地設(shè)置為不推廣,這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就看不到你的排名?;蛘?,把那些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的關(guān)鍵詞排名靠后一點(diǎn)。
再說(shuō)下直通車(chē)推廣地域的問(wèn)題,這個(gè)就要用到淘寶指數(shù)了,使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞,把那些搜索量小及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置不推廣就好了。如果推廣了,會(huì)降低自己直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
直通車(chē)要解決的四個(gè)問(wèn)題
1、選款
對(duì)于還沒(méi)有產(chǎn)品的賣(mài)家,選款需要涉及到定位,比較復(fù)雜。一個(gè)比較好的方式就是復(fù)制同行,看同行哪些款式賣(mài)的好,我們就找類(lèi)似的款來(lái)銷(xiāo)售。已經(jīng)有產(chǎn)品的賣(mài)家,可以先自己找出來(lái)幾款,然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量,接著上直通車(chē)推廣,看看哪些款點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高,就把那幾款作為自己店鋪的主推款。
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率與直通車(chē)推廣圖、寶貝銷(xiāo)量、寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大。因此,直通車(chē)主圖要能夠體現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)。同時(shí),也要表達(dá)出跟用戶(hù)攸關(guān)的賣(mài)點(diǎn),寶貝銷(xiāo)量越高越好,寶貝價(jià)格要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,推廣標(biāo)題要包含用戶(hù)搜索的詞,要傳達(dá)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
3、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多,這里主要強(qiáng)調(diào),轉(zhuǎn)化率高了,直通車(chē)質(zhì)量得分就會(huì)更好,就可以花更少的錢(qián)獲得更多的流量。
4、價(jià)格
價(jià)格因素比較重要,決定了你的產(chǎn)品市場(chǎng)大小,利潤(rùn)多寡。一般來(lái)說(shuō),價(jià)格高了,市場(chǎng)就變小了,單品利潤(rùn)高了。價(jià)格低了,市場(chǎng)就變大了,單品利潤(rùn)少了。這個(gè)要看你產(chǎn)品的定位了,不是說(shuō)價(jià)格越低越好,如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用,那就不好了。但是,相比之下,還是價(jià)格相對(duì)低一些會(huì)獲得更多的顧客。所以,筆者建議,把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn),或者價(jià)格相等但提供更多服務(wù),這個(gè)可以根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者定位來(lái)確定。
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