淘寶直通車推廣有用嗎效果怎么樣?

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淘寶直通車不是每個掌柜都能開好的，這不僅需要產(chǎn)品本身吸引消費者，還需要掌柜日常開車的實踐積累。因為再多的理論也不如實踐來的真實、可靠。小編在和眾多掌柜溝通時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)投放了直通車的賣家們都有以下的幾種問題：

淘寶直通車推廣有用嗎

1、投放了直通車不僅沒有帶來銷量，流量也少之又少。

2、投放了直通車雖然有一定的銷量，但是由于產(chǎn)品利潤低所以投資回報不高，最多不賺不賠。

3、投放了直通車，流量增加卻沒有銷量。于是出現(xiàn)了不花錢沒有流量，花錢沒有銷量的怪聞。

針對以上三種情況，并通過數(shù)據(jù)分析，小編發(fā)現(xiàn)了幾個基本的直通車投資技巧，總結(jié)如下：

既然花錢了不見到銷量也要見到流量

這種方法雖然看起來冒進(jìn)，卻也實用。大家可以看到淘寶直通車、GOOGLE、百度、上最貴的詞，大多數(shù)都被豐胸，美容，減肥，等類似領(lǐng)域買成了效果廣

1、他們在選擇方面，會考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤也會支持這個模式。例如，減肥產(chǎn)品，會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認(rèn)為流量可以帶來成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。

2、內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們在內(nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專業(yè)的解決方式和途徑，他們客服溝通工作做得很好。

3、他們的5元/點擊，一定會從他們的客戶購買利潤中回收，這點他們肯定是經(jīng)過計算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)而分析得來的結(jié)果。

集中優(yōu)勢兵力

一般都是采用先規(guī)模測試，后穩(wěn)定集中投放，具體如下：

1、前期可以采用廣泛規(guī)模測試，就是多選擇寶貝，多選擇關(guān)鍵字，多選擇關(guān)鍵字競價位置(高低都選)，設(shè)定一個測試期(例如2個月)，然后根據(jù)效果優(yōu)化。

2、第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字，穩(wěn)定投放為主，就是保持高效果的關(guān)鍵字占有率。

除了以上的空間策略，還有一個時間策略。

1、由于寶貝的銷售生命周期，直通車投放也有一個對應(yīng)生命周期幾種情況。初期便宜，隨后貴，后面又便宜。

2、直通車效果也有個綜合周期幾種情況，例如長尾關(guān)鍵字投放，可能短期效果很難估計，但是長期效果可能很好。

投資策略其實只是第一步，關(guān)鍵在于跟蹤。根據(jù)小編了解，直通車效果評估大概有如下幾個直接的方式和途徑：

1、點擊數(shù)。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。

2、咨詢率。與產(chǎn)品競爭力有關(guān)。

3、點擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。

4、展示數(shù)。這個取決于你的燒錢數(shù)。

5、彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān)，這個指標(biāo)還是最近群里有個朋友提到的一個指標(biāo)，感覺挺有用，就是指那些進(jìn)入寶貝，15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說明精準(zhǔn)度越低。

6、成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競爭力、客服能力有關(guān)。

7、投資回報。其實就是利潤/投放廣告費用。

要學(xué)會精打細(xì)算利用好每一分錢

1、投放便宜關(guān)鍵字，基本競價都在0.3元/關(guān)鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。

2、長尾關(guān)鍵字為主。選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶點擊，成功機(jī)會很大。

3、投放金額控制。從30元開始，根據(jù)每日投資回報來控制是否加大。

4、投放區(qū)域控制?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域，對于競爭激烈的區(qū)域盡量回避。

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