做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)布局-店鋪銷售額輕松突破40W！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開(kāi)店,京東流量,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇各位好，我是幫主，平時(shí)有空的時(shí)候就會(huì)整理一些做京東店鋪的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起學(xué)習(xí)。

店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候，都會(huì)遇到各樣的問(wèn)題，沒(méi)人幫助，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)借鑒，容易走彎路。今天的分享就是針對(duì)店鋪布局方面的內(nèi)容，如果你最近店鋪有這方面的困惑，建議你看看我的分享：

10月了，金秋10月，忙碌的在優(yōu)化店鋪，大促活動(dòng)距離我們不再遠(yuǎn)，你的店鋪籌備的怎么樣了？你手里有京東店鋪，怎么才能操作起來(lái)，要有什么樣的規(guī)劃？

做店鋪必須要要考慮2個(gè)問(wèn)題：

賣貨=銷售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)

賺錢=利潤(rùn)=銷售額-推廣成本-綜合成本

清楚這2個(gè)點(diǎn)，你就明白店鋪要去做什么了。綜合成本基本是固定的，你的人力，平臺(tái)費(fèi)用等都是要去投入的。你的推廣成本是你能把握的投多投少，不能把控的是投放的效果。而這里邊，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，最重要的就是流量和轉(zhuǎn)化了，店鋪有好的訪客，好的轉(zhuǎn)化，你才能有賺錢的機(jī)會(huì)。

圖1（圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在幫商家操作的這個(gè)店鋪，是從新店優(yōu)化起來(lái)。最開(kāi)始店鋪流量遲遲突破不了，流量入口打不開(kāi)，一天一二百訪客的做了半年多。系統(tǒng)的優(yōu)化了店鋪的產(chǎn)品，推廣方法后，流量拉升起來(lái)，店鋪有了很好的成長(zhǎng)。

一免費(fèi)流量獲取

看店鋪的流量分布，就清楚京東的流量比較分散，但是也主要集中在搜索流量，首頁(yè)流量，活動(dòng)流量，板塊流量等，而這里的搜索流量是占比最高的。

想著要搜索流量，就要做好這塊的優(yōu)化，搜索這塊主要的和關(guān)鍵詞，以及寶貝的綜合搜索（搜索維度），銷量（3天，7天，15天，前臺(tái)不顯示銷量，后臺(tái)是計(jì)算銷量權(quán)重的）價(jià)格（價(jià)格帶），評(píng)價(jià)影響寶貝的搜索展現(xiàn)。

圖2（圖片源于幫主實(shí)操京東店鋪商智后臺(tái)截圖，僅供參考）

操作上就要針對(duì)這些點(diǎn)去優(yōu)化調(diào)整，讓寶貝有更好的搜索排名，更多的展示機(jī)會(huì)。之前分享的時(shí)候，提到過(guò)，京東的搜索排名是受多維度因素影響的，和店鋪的級(jí)別，層級(jí)都有關(guān)系。

綜合分析的話，想著有好的搜索，就要做好操作上的優(yōu)化：

①一款好產(chǎn)品，一張好圖。店鋪想著做好，還是從產(chǎn)品出發(fā)，有時(shí)候你選好一款寶貝，上架之后，自己就能賣，產(chǎn)品是否符合買家需求很重要。

另外就是好產(chǎn)品大家可能都有，那么如何讓買家更喜歡看你的產(chǎn)品，就需要好的主圖，能吸引買家關(guān)注到，有好的點(diǎn)擊，才能有更多的權(quán)重。

②寶貝的價(jià)格，會(huì)直接分層買家。每個(gè)買家都有自己的價(jià)格接受范圍，平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)也會(huì)顯示出最優(yōu)的價(jià)格范圍帶。這個(gè)范圍帶，是買家會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化，更強(qiáng)的購(gòu)買力，產(chǎn)出更多的流量?jī)r(jià)值。平臺(tái)自然是要把能帶來(lái)產(chǎn)出的寶貝給更好的展示位置，所以定價(jià)不是隨意定，結(jié)合產(chǎn)品成本，市場(chǎng)價(jià)格接受度定價(jià)才能抓住權(quán)重上升的通道。

③市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)才能跟著市場(chǎng)的流量起來(lái)。產(chǎn)品的及時(shí)換季，產(chǎn)品的上新，以及和運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)都需要你主動(dòng)去做，你能及時(shí)的給買家?guī)?lái)他需要的，給平臺(tái)帶來(lái)價(jià)值，流量不會(huì)差。

二付費(fèi)流量操作

店鋪操作初期，沒(méi)有流量，想著打破尷尬，去做付費(fèi)推廣是不可避免的。做付費(fèi)只是為了更好的起步，而不是店鋪似乎除了做付費(fèi)，別的不能做，不用太較真。

想輕松點(diǎn)，就對(duì)自己寬容些。付費(fèi)這塊，京東主要的是快車，直投，海投，京挑客等。不同的推廣工具，引流的方向是不同的。

圖3（圖片源于幫主實(shí)操店鋪快車推廣后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在快車的推廣引流效果還是不錯(cuò)的，能拿流量，有不錯(cuò)的產(chǎn)出比，基本上可以說(shuō)，只要你操作得當(dāng)，快車是能夠讓你賺錢的。

當(dāng)然開(kāi)車的目的，主要是拉升寶貝的銷量，評(píng)價(jià)權(quán)重，同時(shí)帶動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的人群權(quán)重，去提升流量。所以操作的時(shí)候要注意側(cè)重點(diǎn)，好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很重要！

三轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

店鋪有流量，付費(fèi)投放了，就要有好的轉(zhuǎn)化才行，不賣貨，前邊的操作就是沒(méi)有結(jié)果。轉(zhuǎn)化這塊，本身和你的操作有直接關(guān)系，流量入口，訪客質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

除了流量方面的影響，你也要注意著幾個(gè)方面的操作：

①寶貝賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)，才有高轉(zhuǎn)化

②價(jià)格，前邊已經(jīng)說(shuō)過(guò)價(jià)格帶的問(wèn)題，這里要注意的是價(jià)值問(wèn)題。同類產(chǎn)品中，你是否足夠的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)度。

③評(píng)價(jià)，好的評(píng)分評(píng)價(jià)，影響買家的購(gòu)買決定。

④同行競(jìng)爭(zhēng)，貨比三家，你是被打掉的那個(gè)么。

⑤綜合服務(wù)，買家被培養(yǎng)出的高要求的服務(wù)需求，需要你認(rèn)真對(duì)待。

⑥客服很重要，pop店都有自己的客服，買家問(wèn)題的解決，產(chǎn)品推薦都可以拉升轉(zhuǎn)化。

店鋪的操作，需要你多方面去布局的，抓住優(yōu)化的核心點(diǎn)才能突破。關(guān)于店鋪優(yōu)化今天就先和各位聊這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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