店鋪不能只重引流轉(zhuǎn)化跟不上投入也白搭7種提升轉(zhuǎn)化技巧了解一下(上)
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。
今天想和大家聊一聊關(guān)于店鋪轉(zhuǎn)化的事情,因?yàn)槲覀冎缹?duì)于中小淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),拼資源、拼資金肯定是比不過(guò)大賣(mài)家呢?但是平臺(tái)上的產(chǎn)品需求也不可能都被大賣(mài)家所壟斷,中小賣(mài)家要做還是有一定市場(chǎng),但是如何做好被大賣(mài)家所忽視的市場(chǎng),就需要我們耐心打磨自己店鋪,那今天的分享,就是教大家梳理自己店鋪,提升轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)力。
一、做好產(chǎn)品定位,把握全局
很多人會(huì)覺(jué)產(chǎn)品定位、淘寶店鋪定位很虛,實(shí)際上做過(guò)一段時(shí)間電商,大家就應(yīng)該知道,定位是我們前進(jìn)領(lǐng)路人,避免我們運(yùn)營(yíng)方向的迷失。比如前幾天有個(gè)商家來(lái)問(wèn),說(shuō)新品怎么起盤(pán)?說(shuō)實(shí)話看到消息我是一點(diǎn)都不想回。不是說(shuō)反感商家,而是“討厭”商家問(wèn)的問(wèn)題。然后我就回了四連問(wèn)。
“哪個(gè)品類(lèi)新品?
“目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況怎么樣?
“你打算投入多少做這個(gè)事情?
很多人開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品,感覺(jué)就是一拍腦門(mén)就做決定,產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有了解清楚,新品起盤(pán)方案就是做的天花亂墜,不落地有什么用?所以無(wú)論我們做什么品,都需要先了解清楚市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)選擇切入的產(chǎn)品,做好產(chǎn)品定位,不要僅僅把產(chǎn)品定位狹義認(rèn)為是產(chǎn)品所針對(duì)的人群。
二、人群
想要提升店鋪轉(zhuǎn)化率,在確定了產(chǎn)品定位之后,就要研究哪類(lèi)人群是我們產(chǎn)品精準(zhǔn)用戶(hù)。比如說(shuō)我們?cè)诜治鲞^(guò)市場(chǎng)之后,發(fā)現(xiàn)女童兒童滑板車(chē)有市場(chǎng)可做,這個(gè)時(shí)候我們就要去尋找相應(yīng)貨源,針對(duì)女童這個(gè)人群標(biāo)簽屬性來(lái)打造主圖視覺(jué)呈現(xiàn)。后期通過(guò)詞——圖——人群一致來(lái)快速給新品打標(biāo),為后期擴(kuò)量做準(zhǔn)備。
如果我們?cè)谇捌跊](méi)有給鏈接打上精準(zhǔn)標(biāo)簽,后期想要增量,就會(huì)浪費(fèi)很多不必要的開(kāi)支。
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