拼多多店鋪運(yùn)營高頻問題詳解（上）-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多也會(huì),拼多多問答。

拼多多在拼單的一整個(gè)過程中，都加入了擴(kuò)散引導(dǎo)的信息誘導(dǎo)，不遺余力地抓住任何一個(gè)可以抓住的機(jī)會(huì)，拉新用戶或者活躍老用戶。那么拼多多店鋪在運(yùn)營過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，面對不同的問題，到底該如何解決呢？下面就小編來給大家介紹一下。

Q:做活動(dòng)壓價(jià)太嚴(yán)重，怎么辦？

活動(dòng)雖然能在短期內(nèi)給店鋪帶來大量的成交，但是店鋪流量渠道也不止只有活動(dòng)一個(gè)渠道。

而且電商做久了，我們也會(huì)清楚，一些活動(dòng)資源位也只有前中期效果會(huì)比較好，后期消費(fèi)者也會(huì)“審美疲勞”，就算我們上了活動(dòng)，效果也會(huì)達(dá)不到預(yù)期。

建議：

①建議大家前期做好活動(dòng)調(diào)研，也就是我們“虧損”預(yù)計(jì)能給店鋪帶來多少流量、多少訂單，也就是我們常說的投產(chǎn)比，如果預(yù)期效果很好，那適當(dāng)虧損也是可以的。

②提高產(chǎn)品競爭力，說白了活動(dòng)壓價(jià)，就是通過最直觀降價(jià)來提高產(chǎn)品性價(jià)比，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買力，但是如果我們產(chǎn)品本身競爭力很足，那稍微降價(jià)或者不降價(jià)，都會(huì)有一個(gè)很好的效果。

③我們知道活動(dòng)建議價(jià)格是根據(jù)活動(dòng)所要求的折扣、同行業(yè)的商品價(jià)格趨勢及該商品歷史價(jià)格所決定的。

所以想要系統(tǒng)給的建議價(jià)提高，可以嘗試新品（避免抓取比價(jià)）、鏈接上架之前預(yù)留出活動(dòng)區(qū)間、增刪歷史價(jià)較低sku、差異化設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖等操作。

Q:新品如何做好基礎(chǔ)銷量？

除了多多進(jìn)寶和批發(fā)市場之外，我們還可以嘗試省錢月卡的免費(fèi)試用資源位。

出評率能達(dá)到百分百，因?yàn)槿绻M(fèi)者不給曬圖和好評，就沒辦法得到免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，這對于想領(lǐng)取免費(fèi)東西的人來說，給好評是非常樂意的。

與其去觸碰平臺高壓線，不如直接走官方免費(fèi)試用渠道，不過要報(bào)名這個(gè)省錢月卡的免費(fèi)試用資源位需要貨損≥1000。

Q：我是做男裝的，做了10天了一直起不來流量，一共就出單10多單怎么辦？

男裝和女裝運(yùn)營玩法是天差地別的，女裝就算沒有評價(jià)和銷量，只要款式ok，女性消費(fèi)者也會(huì)購買。

其次反饋出來的瀏覽購物習(xí)慣也是不同的，女性消費(fèi)者可以在瀏覽五六屏之后，還能接著瀏覽，但是男性，購物決策時(shí)間更短，如果搜索關(guān)鍵詞，也只會(huì)集中在幾個(gè)大詞上，不會(huì)往下面瀏覽。

所以做男裝不能靠天吃飯，前期運(yùn)營做銷量、做排名是必須的操作，后期通過動(dòng)銷來盤活整個(gè)店鋪。

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