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    淘寶超級(jí)推薦收藏加購(gòu)怎么提升

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:44

    本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

    淘寶超級(jí)推薦收藏加購(gòu)怎么提升

    超級(jí)推薦怎么做?超級(jí)推薦是現(xiàn)在很多的同學(xué)弄不清的一個(gè)東西,但是超級(jí)推薦做的好的話(huà)非常容易做推廣,怎么做超級(jí)推薦呢?這里跟幕思城電商一起來(lái)了解一下就知道了。

    有同學(xué)常來(lái)抱怨說(shuō),自己的超級(jí)推薦一直點(diǎn)擊率不是很好、成交也不咋的,都沒(méi)有開(kāi)下去的信心了,也很猶豫還要不要再開(kāi)超級(jí)推薦。針對(duì)這些情況,我今天來(lái)分享一下超級(jí)推薦如何去高效增加收藏加購(gòu),又該如何低成本去拿收藏加購(gòu)?

    一、收藏加購(gòu)案例解析

    同一產(chǎn)品下在超級(jí)推薦的點(diǎn)擊成本比直通的要低。但細(xì)心的你肯定發(fā)現(xiàn)了兩者的投產(chǎn)也不同,超級(jí)推薦的PPC是比直通車(chē)的要低,但是投產(chǎn)也低了?

    那還要去做超級(jí)推薦嗎?做!

    這個(gè)時(shí)候就要關(guān)注今天的主題收藏加購(gòu)。尤其對(duì)標(biāo)品、小類(lèi)目來(lái)說(shuō),這點(diǎn)很重要。具體多重要,你去看一下你店鋪的自然搜索轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率就知道了。

    上圖是一個(gè)女裝的案例,算下來(lái)這個(gè)購(gòu)物車(chē)量能夠達(dá)到三四十,雖然點(diǎn)擊率很低,但是這時(shí)候你的目標(biāo)是加購(gòu),你不用去管點(diǎn)擊率了。達(dá)到你想要的,投產(chǎn)又不錯(cuò)就好了。

    記?。涸谥蓖ㄜ?chē)、超級(jí)推薦里,我們?nèi)プ鲆粋€(gè)計(jì)劃,都只會(huì)有且只有一個(gè)目標(biāo)。不然你推廣肯定做不好。

    二、各營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景計(jì)劃布局

    那想要和我一樣達(dá)到這樣高的收藏加購(gòu)量該怎么做呢?

    不要著急,我現(xiàn)在就來(lái)講講。

    1)在超級(jí)推薦中更重要的一點(diǎn)是人群”,如果你的人群不太精準(zhǔn)的話(huà),那最終出來(lái)的投產(chǎn)啊、轉(zhuǎn)化啊各項(xiàng)數(shù)據(jù)也都不會(huì)很理想。

    現(xiàn)在我們一道來(lái)分析人群

    在生意參謀訪(fǎng)客分析中,去看每個(gè)消費(fèi)層級(jí)、年齡、性別的三類(lèi)訪(fǎng)客是否都統(tǒng)一。如果都是一致那就說(shuō)明了你的人群是精準(zhǔn)的。但也會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩卮嬖谝稽c(diǎn)點(diǎn)的差別,也屬正常,你也不用太糾結(jié)。

    2)在去做拉新場(chǎng)景的時(shí)候。如果是新開(kāi)的店鋪或新上的產(chǎn)品,標(biāo)簽不多的情況下可以只打開(kāi)智能定向和關(guān)鍵詞里的商品核心熱詞,關(guān)注流量預(yù)估,在一開(kāi)始拿不到流量你也不用著急,可以提一些價(jià)格,等過(guò)個(gè)幾天慢慢可以拿流量了再去降點(diǎn)價(jià)格。

    3)重定向?qū)τ谀闳ツ檬詹丶淤?gòu)是很重要的,有了這個(gè)目標(biāo)后,就有了接下來(lái)的操作:

    在店鋪重定向中選擇相應(yīng)的人群領(lǐng)取本店鋪優(yōu)惠券人群和喜歡我店鋪的人群

    寶貝重定向中,勾選之前賣(mài)的好的款的人群,或者當(dāng)款式和之前的有接近的話(huà),那它的人群也可以拿過(guò)來(lái)用。

    渠道人群重定向是新出來(lái)的但是它很重要,使用也很普遍。這里每一個(gè)和上圖一樣,都是可以選上,廣告流量也都要去投放,看到次數(shù)越多收藏加購(gòu)的概率也越大。

    渠道行為中大部分我都選擇了7天,因?yàn)?天是對(duì)于收藏加購(gòu)最好的。

    三、高收藏加購(gòu)的細(xì)節(jié)優(yōu)化

    在細(xì)節(jié)上的優(yōu)化我分為兩類(lèi)-新品和爆品,那分別要做些什么優(yōu)化,

    我總結(jié)了以下:

    新品:有一定的量級(jí)、符合人群特點(diǎn)、DMP應(yīng)用、創(chuàng)意圖

    爆品:人群量級(jí)擴(kuò)增、符合人群標(biāo)簽、DMP深度人群、創(chuàng)意圖

    那接下來(lái)就針對(duì)這四個(gè)點(diǎn)展開(kāi)討論:

    1)人群量級(jí)選擇:你先去看流量預(yù)估能夠拿到多少,發(fā)現(xiàn)量級(jí)少的話(huà),可以將關(guān)鍵詞的相似商品熱詞和商品潛客熱詞也都打開(kāi)。如果有10萬(wàn)量級(jí)以上了的,就可多個(gè)人群。

    2)店鋪人群特點(diǎn):以上圖作為案例,分析可得出:消費(fèi)層級(jí)為130-300,性別為女,年齡是18-25歲,老客戶(hù)的年齡是26-30歲。

    根據(jù)以上的結(jié)果你再去進(jìn)行細(xì)分,舉個(gè)例子,18-25歲這個(gè)年齡層基本上是大學(xué)生群體,這個(gè)群體大概率會(huì)在中午晚上沒(méi)有課程的時(shí)間段進(jìn)行瀏覽商品,那你就可以在這個(gè)時(shí)間段的分時(shí)上多加點(diǎn)溢價(jià)。

    3)接下來(lái)就是去選達(dá)摩盤(pán)人群,這也是在超級(jí)推薦中要去用起來(lái)的。注重3天、5天、7天有瀏覽訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的,去做一個(gè)加購(gòu)收割。時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者自己都忘記也就不要了。

    4)最后就是創(chuàng)意圖了:買(mǎi)家去收藏加購(gòu)首先看到的會(huì)是你的圖片。那在那么多猜你喜歡的圖片中,買(mǎi)家為何就偏偏要選擇你的呢?

    這時(shí)候你的圖片如果有特色,很突出。那幾率是不是就大大加大了。

    你可以想象一下如果你是買(mǎi)家在看到你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)想看到些什么,比如上圖的喇叭,聲音大也是買(mǎi)家想看到的。

    這里我也分享一個(gè)活動(dòng)時(shí)文案優(yōu)化小技巧:

    預(yù)熱:加購(gòu)打X折、加購(gòu)送X

    爆發(fā):前N名X折、下單送X、訂單滿(mǎn)X減X

    好了,今天的分享就先到這,

    最后總結(jié)一下:

    收藏加購(gòu)在超級(jí)推薦里比成交更為重要,通過(guò)對(duì)案例的解讀,規(guī)劃出各營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下的計(jì)劃布局需求,但想要更高的收藏加購(gòu)比,需要更精細(xì)的人群、創(chuàng)意、計(jì)劃、場(chǎng)景的優(yōu)化。

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