淘寶選品數(shù)據(jù)通過什么工具可以看

本文主題淘寶選品,淘寶店鋪,淘寶問答。

開店遇到的問題比較多，對于新手來說面臨的第一個問題就是如何選品，在萬千產(chǎn)品中選擇適合的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的，對市場行情進行分析是最好的解決辦法。接下來就給大家講解一下如何進行開店選品。

一、市場需求分析

1、有特色的商品

在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場的，因為很多人都會局限于自己的生存環(huán)境，賣一些很多人接觸不到的特色商品，往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一些在國內(nèi)買不到的外貿(mào)商品，或者獨一無二的DIY專屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們在實際生活的地或是買不到的，所以需求也是很大的，適合在網(wǎng)店中經(jīng)營。

2、品牌商品

品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營，因為有許多買家對于品牌產(chǎn)品非常忠實，但是因為某些品牌的地域普及度不高，所以在本地上無法購買的。我們也可以看到，在淘寶上品牌店的商品售價即使貴也能賣得出去，所以說品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。

3、利潤大的商品

我們可以選擇一些利潤空間大的產(chǎn)品，比如化妝品，衣服等等，從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進行銷售。因為利潤高的商品相當(dāng)于賣很多件利潤低的商品，相對來說售后問題也會減少，更利于我們?nèi)ゾS護店鋪。而且利潤大的產(chǎn)品，在后期推廣時也更好操作。

二、目標(biāo)人群分析

確定好商品類目之后，我們要對商品進行細(xì)化，給店鋪定位一個統(tǒng)一的風(fēng)格，那么，如何進行店鋪定位呢，這個要對目標(biāo)人群進行分析，我們要站在客戶的角度思考。

1、風(fēng)格定位

以服裝為例，店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多，買衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性，例如淑女風(fēng)，休閑風(fēng)，個性風(fēng)等等。如果一個店鋪衣服風(fēng)格太多，則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化，淘寶搜索BF風(fēng)的女裝，出來的衣服都是統(tǒng)一BF風(fēng)格，如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服，是不符合消費者購買規(guī)律的。

2、功能定位

有一些商品是有一些功能上的定位的，例如辦公用品，辦公用品要的是種類多，這樣可以為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，消費者要買一根筆，可能看到了橡皮就會一起買走了。如果清一色的賣計算器或者圓規(guī)，這樣是行不通的。

3、屬性定位

店鋪屬性定位精準(zhǔn)了，搜索人群才會精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交才會高。比如搜索修身的衣服，進入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個穿著加肥加大衣服的模特，消費者體驗會降低，店鋪分類亂七八糟，不利于消費者搜索瀏覽。

最后，給大家一個選品方面的建議：做自己熟悉的產(chǎn)品或者類目。比如說你在武夷山附近，對茶業(yè)比較了解，而且對周圍環(huán)境熟悉，那么你尋找貨源就會很方便，后期產(chǎn)品做起來不會擔(dān)心貨源問題。

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