為什么現(xiàn)階段我們只能價(jià)格戰(zhàn)-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商價(jià)格戰(zhàn),電商差異化競(jìng)爭(zhēng),電商渠道網(wǎng),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

這幾天去杭州參加了一個(gè)會(huì)議，有一個(gè)分會(huì)場(chǎng)叫差異化競(jìng)爭(zhēng)，主要是針對(duì)現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打的激烈，如何脫離這個(gè)純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)上有很多人說(shuō)了產(chǎn)品的差異化，營(yíng)銷(xiāo)的差異化，毫無(wú)疑問(wèn)的都避開(kāi)了價(jià)格這一環(huán)節(jié)，大家也都不愿意去提這個(gè)敏感的詞，我覺(jué)得線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格差異化本身就是市場(chǎng)規(guī)律決定的。線(xiàn)下市場(chǎng)利潤(rùn)分配給了生產(chǎn)商，品牌商，渠道商，線(xiàn)上市場(chǎng)是分配給了生產(chǎn)商，品牌商，消費(fèi)者（讓利的一部分），線(xiàn)上和線(xiàn)下的凈利潤(rùn)應(yīng)該會(huì)是趨近的，有商家還是按照線(xiàn)下的體系去賣(mài)，那市場(chǎng)不會(huì)允許你保持這個(gè)超額利潤(rùn)，市場(chǎng)不滅你，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的商家自然會(huì)主動(dòng)降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，差異化確實(shí)可以起到一定的作用，但是網(wǎng)上的模仿更加快了，產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)的這個(gè)階段我覺(jué)得時(shí)沒(méi)有任何大作用的，那么只能是低價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)。站在商家的角度，如何才能賣(mài)高價(jià)格，維護(hù)自己的品牌形象呢，我舉一個(gè)例子，10塊錢(qián)成本的東西，吊牌定價(jià)假設(shè)為30，賣(mài)18的話(huà)，那么它的毛利會(huì)有8，可能扣去其他費(fèi)用凈利潤(rùn)可能為1，那么如果要按30賣(mài)的話(huà)，凈利潤(rùn)會(huì)達(dá)到13，這是市場(chǎng)所不能接受的（各種資本會(huì)來(lái)壓縮這個(gè)利潤(rùn)），那么必須提供高額的客戶(hù)體驗(yàn)，服務(wù)，這部分可能會(huì)花去10元，那么凈利潤(rùn)會(huì)在1-2左右，凈利率和原來(lái)的保持同一水準(zhǔn)。凈利率是一個(gè)市場(chǎng)各種因素綜合而成，但是會(huì)保持在一定的范圍內(nèi)，我覺(jué)得線(xiàn)上線(xiàn)下的水平會(huì)相當(dāng)，價(jià)格戰(zhàn)一定要打，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還不能提供很好的客戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)，只有等我們有了這個(gè)底氣的時(shí)候就可以脫離這個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)。ps當(dāng)然企業(yè)的個(gè)別利潤(rùn)率還和自己控制成本有關(guān)，但是零售的平均利潤(rùn)率是在一個(gè)區(qū)間內(nèi)的。站在買(mǎi)家的角度來(lái)看，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品取決于一個(gè)購(gòu)買(mǎi)成本，包括產(chǎn)品價(jià)格，時(shí)間精力，出行成本（網(wǎng)購(gòu)的話(huà)沒(méi)有這個(gè)成本），產(chǎn)品體驗(yàn)（產(chǎn)品體驗(yàn)是減法，減少購(gòu)買(mǎi)成本額）等，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)格是主要因素，對(duì)于時(shí)間精力有限的人來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是問(wèn)題，越方便越好，對(duì)于大城市去商場(chǎng)麻煩的人來(lái)說(shuō)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一件與線(xiàn)下價(jià)格一樣的衣服也是愿意的。在未來(lái)城市化更加明顯以后，商圈的人數(shù)急劇增加，商業(yè)中心承載量有限，那么顧客去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的成本會(huì)越來(lái)越高，相對(duì)網(wǎng)上即使價(jià)格不便宜顧客也會(huì)去選擇這一種購(gòu)買(mǎi)成本更低的方式。但是現(xiàn)在我們沒(méi)有達(dá)到這個(gè)層次，購(gòu)買(mǎi)成本要比實(shí)體低就必須用產(chǎn)品價(jià)格來(lái)抵消產(chǎn)品體驗(yàn)。總結(jié)一下，在相應(yīng)服務(wù)沒(méi)有做好之前，附加價(jià)值沒(méi)有做出來(lái)之前，在這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到最佳時(shí)機(jī)之前，我們必定會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，而那些善于控制成本，善于加強(qiáng)附加價(jià)值，看清市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)的企業(yè)會(huì)有一個(gè)好的未來(lái)

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