棋局中的互聯(lián)網(wǎng)營銷-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商互聯(lián)網(wǎng)營銷,電商傳統(tǒng)營銷,電商創(chuàng)意營銷,電商營銷引流。

棋局營銷-----互聯(lián)網(wǎng)整合營銷一直很想寫一篇整合營銷或者也可以說全案營銷的文章，因為工作幾年依靠自己的能力和把握住的機(jī)會讓自己在互聯(lián)網(wǎng)營銷的多個角度獲得了學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，再借助于實踐中應(yīng)用和對現(xiàn)狀的深入分析后深知整合營銷對于營銷成本的節(jié)約和較高的投入產(chǎn)出比。但是一直沒有一個完整的思路去思考互聯(lián)網(wǎng)營銷各手段的綜合應(yīng)用，不過昨天和一位老先生的一盤棋讓我找到了結(jié)合點，嘿嘿，先不說下棋的結(jié)果了，因為實在難以啟齒。中國象棋分將、士、象、馬、炮、車、卒，將是核心只要將在整盤棋就沒有結(jié)束，所以他是整盤棋局的核心；士是誓死保衛(wèi)將的擁有者固定的區(qū)域永遠(yuǎn)最快一步站到將的前面抵擋攻擊；象也是在固定的區(qū)域內(nèi)擁有一定的攻擊力但是其主要的只能是防守和保護(hù)將；馬永遠(yuǎn)不會走直線的攻擊兼防守的配角；炮永遠(yuǎn)躲在別人后面冷不丁給你一下一擊致命的主，不過其直線思維卻可以兼顧防守之重任；車橫沖直撞進(jìn)攻兼防守的大將；卒無所畏懼勇往直前的死士。棋局中的角色形如互聯(lián)網(wǎng)營銷中的各個手段，任何一個角色都有可能是制勝的關(guān)鍵，因為在棋局中最不起眼的卒都可以左右全盤的輸贏，所以我們不能忽略任何角色，如同營銷一樣最不起眼的營銷手段都有可能左右營銷策略的成功與否。在注重各個角色發(fā)揮的同時我們更不能忽略各個角色間的配合，因為各個角色的相互配合使用又能讓我們以最快的速度贏得整盤棋。因為長期從事互聯(lián)網(wǎng)營銷，同時通過多年多角度的學(xué)習(xí)實踐和深入分析，我僅在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面做類舉吧。將=互聯(lián)網(wǎng)市場分析+數(shù)據(jù)分析個人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷的核心是分析，這主要體現(xiàn)在市場分析（詳細(xì)的分析那幾個角度我就不細(xì)說了），如果擁有國家規(guī)范可能還需要進(jìn)行政策分析等。營銷效果的好壞和營銷手段的植入都離不開對市場環(huán)境的分析，因為沒有詳細(xì)的多角度的分析我們很難把控市場的脈搏對癥下藥，而存在于互聯(lián)網(wǎng)營銷中的數(shù)據(jù)又是互聯(lián)網(wǎng)營銷考核的重要指標(biāo)，隱藏于數(shù)據(jù)中的市場情況也將左右我們的戰(zhàn)術(shù)思維，所以數(shù)據(jù)分析也是指導(dǎo)和影響互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵因素之一，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心是市場分析和數(shù)據(jù)分析，也是整盤營銷棋局的指導(dǎo)思維。士+象=互聯(lián)網(wǎng)論壇+微薄+博客+SNS互聯(lián)網(wǎng)中論壇、微薄、博客、SNS都是互動類的營銷手段，我將他們與士和象放在一起，主要是因為士和象雖具有一定的攻擊力但是畢竟有限主要任務(wù)還是防守，所以我認(rèn)為互動類的營銷手段更多也是在防守的同時進(jìn)行有限度的出擊，因為互動類的主要面對的是潛在客戶和固定客戶，例如借助論壇和SNS我們可以有效地挖掘潛在客戶但是論壇的選取一定要精準(zhǔn)為自身目標(biāo)用戶群聚集區(qū)域，借助微薄和博客我們主要進(jìn)行會員互動，因為博客和微薄的固定互動客戶多數(shù)為對自身感興趣客戶和潛在客戶，因此更多的應(yīng)該集中于做會員營銷和活動營銷。馬=互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意可能很多人會很奇怪為什么棋局中的馬會和創(chuàng)意掛在一起呢，是的我覺得這是最形象的了，因為創(chuàng)意也是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種手段，如果所有的創(chuàng)意都按照一條直線走來，那么所有的創(chuàng)意都會千篇一律從而造成吸引力下降，降低其營銷的效果，因此創(chuàng)意最好是不要走直線突出其特點與眾不同才是創(chuàng)意成功的關(guān)鍵，這正如棋局中的馬一樣永遠(yuǎn)不會走直線，出其不意掩其不備，在游走中獲勝。炮=互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營銷之所以將搜索引擎營銷比喻為棋局中的炮是因為他們有著共同的特性，布局好后躲在某個介質(zhì)的身后進(jìn)行有效地一擊，搜索引擎營銷主要為關(guān)鍵字的布局借助搜索引擎這一介質(zhì)待客戶進(jìn)入攻擊范圍進(jìn)行有效的一擊，這如同炮一樣躲在某個介質(zhì)的身后當(dāng)潛在對手進(jìn)入攻擊范圍后進(jìn)行致命的一擊。借助不同的關(guān)鍵字布局我們能通過搜索引擎獲得不同的營銷效果，不管是對自身會員，潛在客戶，競爭對手客戶，業(yè)內(nèi)客戶等都將是有效地一擊。車=互聯(lián)網(wǎng)硬廣+軟文互聯(lián)網(wǎng)廣告和軟文如同棋局中的車一樣，橫沖直撞以最快的速度獲得效果，用最快的速度形成沖擊和防守，我想互聯(lián)網(wǎng)營銷中和其最像的也就是硬廣吧，因為硬廣能最快速的出現(xiàn)在各個網(wǎng)絡(luò)平臺形成品牌的沖擊力。而軟文恰恰是防守的最優(yōu)策略，一旦出現(xiàn)企業(yè)危機(jī)，借助軟文的號召力能最快速和最詳細(xì)的解釋問題的原因和解決方法，左右口碑的傳播思路，體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任和態(tài)度，因此互聯(lián)網(wǎng)中的硬廣和軟文營銷是進(jìn)可攻退可守的最有效的營銷策略。卒=互聯(lián)網(wǎng)郵件營銷+聯(lián)盟營銷互聯(lián)網(wǎng)中的郵件和聯(lián)盟營銷主要任務(wù)是推進(jìn)企業(yè)的銷售和品牌關(guān)注度的增長，借助郵件營銷我們可以對自身會員進(jìn)行二次營銷，促使會員再次進(jìn)行消費給企業(yè)帶來固定的銷售增長，同時也可以進(jìn)行潛在客戶的挖掘，針對郵箱用戶的分析適當(dāng)?shù)陌l(fā)出部分營銷郵件挖掘潛在的目標(biāo)用戶。聯(lián)盟營銷主要是以效果為結(jié)算方式的一種營銷手段，其突出特點是效果導(dǎo)向，主要以挖掘聯(lián)盟網(wǎng)站的會員和品牌的傳播為目的實施的。這兩種手段形如棋局中的卒步步為營一步一個腳印一樣，永遠(yuǎn)走的那么踏實有力。好了各個手段在我們的棋局中都一一歸位了，前面說過各個角色都可以導(dǎo)致整盤棋的輸贏，是的棋局中一個小卒也可以決定棋局的輸贏，但是那是在其他的角色都喪失戰(zhàn)斗力的情況下或者在與其他的角色配合的情況下實現(xiàn)的。棋局中還有很多角色配合取勝的例子，如連環(huán)炮、馬后炮等。這些單獨取勝的策略和配合取勝的策略也如同如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷，單獨借助某一方面我們就可以獲取很好的效果，目前很多營銷人也是這么做的，借助于一方面的營銷手段獲取一些營銷效果。但是我們也不要忘記棋局中的配合能讓我們更快的取勝，在互聯(lián)網(wǎng)中也一樣，我們在借助軟文、硬廣的同時也需要做搜索引擎營銷，因為搜索改變生活的時代已經(jīng)到來，客戶在獲得硬廣和軟文的影響的同時需要借助搜索查詢相關(guān)的信息，如果在此時我們給客戶呈現(xiàn)出我們的核心內(nèi)容和最有價值的內(nèi)容將會促成交易的成功，同樣的道理在推廣企業(yè)品牌的時候我們借助互動營銷的手段和客戶形成互動引導(dǎo)品牌的良性傳播，從而形成口碑傳播，給企業(yè)帶來巨大的收益。棋局如同互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，擁有整體化的思維方式我們才能獲取最關(guān)鍵和最快速的勝利，也許互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌和銷售營銷體現(xiàn)的不是很明顯，但是當(dāng)涉及企業(yè)的危機(jī)公關(guān)時互聯(lián)網(wǎng)整合營銷體現(xiàn)的是那么的真切，因為一旦危機(jī)爆發(fā)將會在全網(wǎng)進(jìn)行傳播，只要一個整體化的營銷思維和解決路徑我們才能最好的平息這一切！互聯(lián)網(wǎng)營銷如棋局，棋局如互聯(lián)網(wǎng)營銷！幕思城第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷大賽的親身體驗整合營銷的優(yōu)點：QQ群營銷、論壇營銷，篇軟文營銷，微薄營銷的綜合應(yīng)用讓自己順利進(jìn)入“幕思城第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷大賽”前五十名，從而進(jìn)軍第二輪，謝謝各位朋友的幫助，北漠需要您的再次支持：?id=871

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