如何通過直播來獲取手淘的流量?
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
本文主題淘寶,淘寶問答。
啟動(dòng)淘寶實(shí)況基本要求:
店級(jí)一顆鉆頭以上,有一定的粉絲基礎(chǔ)。
淘寶直播是什么?
淘寶直播是阿里推出的直播平臺(tái),定位于“消費(fèi)直播”,用戶可以“邊看邊買”,以實(shí)時(shí)視頻的方式引導(dǎo)品質(zhì)消費(fèi),通過粉絲打賞、關(guān)注、紅包等多種互動(dòng)方式,讓消費(fèi)過程充滿樂趣。
制作商店現(xiàn)場(chǎng)原因:
支持平臺(tái);
內(nèi)涵傾向;
生意人主動(dòng);
運(yùn)營促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化;
實(shí)況轉(zhuǎn)播是目前淘內(nèi)高度互動(dòng)的形式。
那我們要怎么去設(shè)置淘寶直播呢?
尚無淘寶直播權(quán)限的賣家,需要申請(qǐng)開通,可根據(jù)自己的不同身份,選擇相應(yīng)的身份進(jìn)入淘寶直播,包括商家身份(包括企業(yè)和個(gè)人店鋪),個(gè)人主播,機(jī)構(gòu),以及其他身份(明星、村播和基地);在我們獲得淘寶直播的發(fā)布權(quán)限后,就可以進(jìn)行直播(手機(jī)淘寶的發(fā)布入口已經(jīng)下線):
直接使用淘寶直播APP發(fā)布創(chuàng)建直播即可;
可由PC端的中控臺(tái)發(fā)布,即主播后臺(tái)發(fā)布,然后選擇直播類型,填寫直播所需的信息,包括直播開始時(shí)間、直播標(biāo)題、直播內(nèi)容簡(jiǎn)介、直播封面圖、直播位置、直播內(nèi)容標(biāo)簽(所有直播均可提前發(fā)布預(yù)告,在直播開始前有一定的粉絲積累量再來進(jìn)行正式直播,直播取得的效果會(huì)更好些);此處推薦的寶貝可填寫直播類型0-9,在中控臺(tái)發(fā)布時(shí),所有主播在此均可填寫;但直播過程中,仍可發(fā)布更多寶貝(目前僅限300個(gè)以內(nèi)),當(dāng)中控臺(tái)發(fā)布后即為直播預(yù)告,如需直播,需通過直播APP掃碼開啟直播;
淘寶網(wǎng)的直播是活動(dòng),只要不關(guān)店,有直播權(quán)限,就可以在淘寶網(wǎng)上直播。
店內(nèi)與達(dá)人直播的差異:
店內(nèi)實(shí)況:
采用品牌形式和IP形式存在;
商品單一,更新慢;
多人單帳直播,時(shí)間長(zhǎng);
主動(dòng),可根據(jù)活動(dòng)安排;
屬于需求驅(qū)動(dòng),反映消費(fèi)需求;
識(shí)別成本效益;
這是一種壓力消費(fèi)。
達(dá)人直播的特點(diǎn):
人性化;
商品可以每天更新;
一個(gè)賬戶一個(gè)賬戶,時(shí)間有限;
消極的、時(shí)間不受控制的;
情緒起伏,反映一種消費(fèi)欲望;
具有人格身份;
這反映了大眾跟風(fēng)消費(fèi)。
商界對(duì)網(wǎng)店直播的誤解:
分紅時(shí)期:
延長(zhǎng)壽命;
使用公域流量;
評(píng)價(jià)度
實(shí)況轉(zhuǎn)播思路:
銷售-流量*轉(zhuǎn)換率*客價(jià)。
相應(yīng)的流量:關(guān)注*客戶時(shí)間。
轉(zhuǎn)換率相應(yīng):關(guān)注*客戶認(rèn)同。
客價(jià)對(duì)應(yīng)于:關(guān)注*客戶需求。
關(guān)注=產(chǎn)品的性價(jià)比*優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
實(shí)況轉(zhuǎn)播的意義(然后將所有粉絲聚集到實(shí)況轉(zhuǎn)播):
拉制;
提高歌迷活躍度;
增加球迷留存率;
促成交易。
商店實(shí)時(shí)功能:
模型+客戶服務(wù);
客戶關(guān)系管理(CRM);
有利于商店品牌形象與價(jià)值的建立。
商店現(xiàn)場(chǎng)定位:
新款劇透(目標(biāo)人群為潮流敏感者;新款直播);
清空存貨(目標(biāo)人群:價(jià)格敏感者;特別優(yōu)惠券;直播間優(yōu)惠);
以品牌溢價(jià)為目標(biāo)的內(nèi)容輸出,目標(biāo)人群為所有人,可做倉庫直播、跟拍直播(主要用于大型活動(dòng));
24小時(shí)在線服務(wù)窗口(目標(biāo)人群為所有人)相當(dāng)于一種導(dǎo)購的角色。
怎樣做top商務(wù)直播:
時(shí)間:
預(yù)備期:包括規(guī)則清楚,知道后臺(tái)的運(yùn)作,有一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì),定位,主播人員,直播室的布置,燈光設(shè)備,封面圖及預(yù)告片,貨物等等;
萌芽期:直播的開始時(shí)間(錯(cuò)峰時(shí)段,晚上8點(diǎn)至11點(diǎn));直播時(shí)間長(zhǎng)(越長(zhǎng)越好,16小時(shí)左右);標(biāo)識(shí);活動(dòng);停留時(shí)間;吸粉能力;粉絲管理;商品管理。
長(zhǎng)線策略:實(shí)況開播時(shí)間;標(biāo)簽;商業(yè)化流量;商品;線上粉絲互動(dòng)時(shí)間;店內(nèi)粉絲導(dǎo)入;
魚躍時(shí)期:產(chǎn)品的IP化(將銷售轉(zhuǎn)移到銷售IP);數(shù)據(jù)分析;團(tuán)隊(duì)升級(jí);品牌/IP復(fù)制。
開設(shè)商店直播的條件:
商店信譽(yù)等級(jí):一顆鉆(如果是剛升級(jí)的商店:要等上幾天,等系統(tǒng)反饋);
微淘粉絲數(shù):不同行業(yè)有不同要求,最低三萬;
經(jīng)營老客戶能力:
千牛登陸“客戶運(yùn)營平臺(tái)”可查看老客戶重復(fù)購買率,具體無數(shù)據(jù)要求;
商店主要商品類對(duì)應(yīng)商品數(shù)量;
已有銷售;
實(shí)況開啟方法:
先開放阿里創(chuàng)作平臺(tái),再申請(qǐng)成為淘寶達(dá)人;至少發(fā)送兩條視頻內(nèi)容,經(jīng)淘寶審核后,即可開通[視頻直播]權(quán)限;
翻開新版本的手機(jī)淘寶,再翻找達(dá)人淘---視頻直播間。
按[我的]右鍵顯示紅色[發(fā)布]按鈕,按[發(fā)布]選擇[直播]
填好現(xiàn)場(chǎng)名稱,封口圖,地點(diǎn)等信息;
開放現(xiàn)場(chǎng)直播
如何設(shè)置淘寶直播的送權(quán)益?
設(shè)定入口:中央控制臺(tái)-左邊菜單欄-權(quán)益征集-權(quán)益管理。
淘寶實(shí)況處罰標(biāo)準(zhǔn):
掛鏡:連續(xù)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)15分鐘或15分鐘以上的空鏡存在,包括但不限于無主持人、僅有聲音互動(dòng)的畫面;
引導(dǎo)線下交易實(shí)況直播:以任何直接或間接的方式,包括但不限于通過第三方賬戶、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬等方式,引導(dǎo)用戶在線下進(jìn)行交易。
公布淘寶實(shí)況平臺(tái)官方禁止發(fā)布新聞,游戲,電影,電視連續(xù)劇,綜藝節(jié)目等版權(quán)內(nèi)容。
淘寶直播間的直播主播能不能轉(zhuǎn)行?
若您是以商家身份入駐直播,可更換主播,但若您是達(dá)人身份入駐直播,則無法更換主播,但直播間可有直播助理一起直播。
淘寶直播添加寶貝需要滿足哪些條件呢?
商店的DSR三項(xiàng)得分均高于4.6分;
最新的網(wǎng)上商品發(fā)布時(shí)間要超過兩天,這兩天內(nèi)不要輕易去修改;
所選商品應(yīng)符合所選欄目或標(biāo)簽要求,且相關(guān)程度高。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。