淘寶直通車低價(jià)引流關(guān)鍵點(diǎn)是什么

本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

直通車的低價(jià)引流，是很多想節(jié)約成本的商家想玩的一個(gè)方法，怎么才能夠做好一個(gè)低價(jià)引流的直通車呢?幕思城電商在這篇文章中詳細(xì)的跟大家做個(gè)分析。

開(kāi)直通車大家最擔(dān)心的就是直通車錢(qián)投了進(jìn)去，卻沒(méi)有效果，而低價(jià)引流玩法能夠以較低的價(jià)格獲得不錯(cuò)的投產(chǎn)效果，所以受到了很多商家的青睞。

不過(guò)我們要知道，低價(jià)引流玩法雖然比較容易做好投產(chǎn)，但其仍有這一大缺陷，就是無(wú)法獲得足夠的直通車權(quán)重。

對(duì)于想要打爆款的商家來(lái)說(shuō)就顯得有些雞肋了。

但低價(jià)引流玩法對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)會(huì)更有價(jià)值一些。

第一，小商家資金不充裕，低投入的低價(jià)引流不會(huì)讓小商家承受較大的資金壓力;

第二，小商家出單量不高，而低價(jià)引流玩法可以切實(shí)增加每天的訂單量，對(duì)于初期產(chǎn)品起步、打造銷量的效果都很不錯(cuò);

第三，小商家直通車初期的權(quán)重不高，所以即使低價(jià)引流沒(méi)權(quán)重對(duì)小商家來(lái)說(shuō)影響也不會(huì)很大，如果后期再想通過(guò)直通車?yán)阉?，再通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃將權(quán)重拉回來(lái)即可。

那么問(wèn)題來(lái)了，低價(jià)引流該怎么開(kāi)?

說(shuō)到低價(jià)引流，很多人覺(jué)得很簡(jiǎn)單，就給足夠多的計(jì)劃添加盡量多的關(guān)鍵詞，再以低價(jià)來(lái)跑就好了。

但是真的是這樣嗎?當(dāng)然不，想要把低價(jià)引流開(kāi)好，你需要特別注意以下這兩點(diǎn)：

一、學(xué)會(huì)找詞

低價(jià)引流計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的選詞不同，一般來(lái)說(shuō)，我們標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的選詞更傾向于流量大的詞。而低價(jià)引流計(jì)劃所需要的詞則是流量較低的關(guān)鍵詞(流量低，但不是沒(méi)有流量)。

雖然這樣的詞搜索人氣不高，但我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)。并且搜索人氣不高的詞價(jià)格也不會(huì)太高，更契合我們低價(jià)引流的主題。

那這些搜索人氣較低、ppc較低的詞我們?cè)撊ツ睦镎?，才能有足夠多的詞呢?以下是我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)方法：

在找到這些流量較小的詞之前，我們先要找到一些流量稍微大一些的拓展詞。

拓展詞獲取的渠道有很多，比如我們的搜索下拉框、淘寶的你是不是想找”、直通車系統(tǒng)推薦詞都可以。

你是不是想找

在找到足夠的拓展詞后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)生意參謀-市場(chǎng)行業(yè)-搜索分析，依次輸入我們的拓展詞進(jìn)行相關(guān)分析，下面所展示出來(lái)的詞就是我們所需要的詞。

比如我們搜索長(zhǎng)袖T恤男”后，就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)搜索詞，但要注意的是，我們所需要的詞搜索人氣最好在1000以下，這樣的詞才能符合我們低價(jià)”的要求。

最近直通車還推出了一個(gè)新功能，叫做趨勢(shì)明星”，不知道大家有沒(méi)有去了解一下，趨勢(shì)明星的作用簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，根據(jù)當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)和人們的搜索趨勢(shì)，判斷哪些關(guān)鍵詞會(huì)流量爆發(fā)，成為流量飆升詞”。

而商家就可以在這些詞出現(xiàn)流量上升前，以較低的價(jià)格進(jìn)行推廣，從而獲取到流量爆發(fā)的紅利，商家們最好將其重視起來(lái)。

但趨勢(shì)明星具體要如何操作，也是有講究的，不過(guò)今天我說(shuō)的是低價(jià)引流，就不扯開(kāi)話題了，有想了解的可以在文末掃碼加我咨詢。

2、優(yōu)化操作

可能大部分商家對(duì)于低價(jià)引流玩法的態(tài)度就是，詞加好、開(kāi)始推廣后就放著不動(dòng)了。其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的，在開(kāi)始推廣后，我們還要做好后續(xù)的優(yōu)化和操作，這就是今天我要講的第二點(diǎn)。

說(shuō)到優(yōu)化，可能大家會(huì)想到，在低價(jià)引流計(jì)劃跑起來(lái)之后，我們就將計(jì)劃中沒(méi)有展現(xiàn)、沒(méi)有點(diǎn)擊的詞給刪除，再重新?lián)Q上新的關(guān)鍵詞來(lái)跑數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取讓大多數(shù)詞都能夠有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊、有投產(chǎn)。

大多數(shù)商家是這樣做的，但我今天教大家一個(gè)方法。

將數(shù)據(jù)不好或者沒(méi)有數(shù)據(jù)的詞刪除前，先復(fù)制保存，保存后在12點(diǎn)前刪除。刪除后隔一天的時(shí)間再將這些數(shù)據(jù)加回去。

之所以這樣操作的原因是因?yàn)?，我們?cè)谕砩?2點(diǎn)前將數(shù)據(jù)不好的詞刪除后，系統(tǒng)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，看不到數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，能夠看到的都是有點(diǎn)擊、甚至點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣就能盡量避免低價(jià)引流玩法影響權(quán)重的缺陷。

那為什么還要將那些刪除的詞加回來(lái)呢?

因?yàn)楫?dāng)淘寶看到數(shù)據(jù)很好后，淘寶在第二天會(huì)給到店鋪，給到直通車一定程度上的加權(quán)。而這些刪除的關(guān)鍵詞，重新加入到計(jì)劃中，同樣能夠享受這一增長(zhǎng)的權(quán)重。

這些關(guān)鍵詞在權(quán)重低的時(shí)候數(shù)據(jù)不好，在權(quán)重增長(zhǎng)后或許就能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

雖然這個(gè)技巧看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際能夠達(dá)到的效果卻是很不錯(cuò)的。

當(dāng)然，除了添加原有刪除的詞外，繼續(xù)添加新詞也同樣是優(yōu)化低價(jià)引流計(jì)劃的一種方式，我們可以兩種方式同時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)取做到最優(yōu)計(jì)劃。

其實(shí)直通車無(wú)論是低價(jià)引流、還是七天螺旋、金字塔等等玩法，都有很多商家需要注意的事項(xiàng)，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能真正實(shí)現(xiàn)這些玩法所帶來(lái)的效果。

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