用故事包裝你的品牌-電商營銷引流電商干貨
2023-01-09| 10:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題電商品牌故事,電商定位,電商營銷引流。
這兩天型牌男裝網(wǎng)推出了一個新欄目——“型牌咖啡屋”,它專門供型牌網(wǎng)的客戶發(fā)布自己的故事,寫得好的可以獲得獎勵。
我一直認為,能夠傳達的久遠、遼闊的品牌,一定是有非常精彩的故事的品牌。我看到無數(shù)的品牌介紹這樣寫“A品牌定位高端時尚人群,產品質量優(yōu)異,通過ISO9002認證……”。這叫品牌介紹嗎?如果我把A換成B,是不是也可以呢?
而我們能夠記住的品牌往往是這樣的,“工作人員從沉沒的Titanic里面打撈起來一只皮箱,打開以后,發(fā)現(xiàn)里面的東西干爽如初。這只皮箱是LV制造的”,“寶磯制作的手表伊莉莎白女王非常喜歡,她收藏有18塊寶磯表(這是我虛構的,呵呵)”。
為什么故事會產生這樣的效果?從心理學上來講,人類大腦認知的第一個層面是感性認識,我們通過眼鏡、耳朵、鼻子來接觸這個世界,我們獲得的這些信息是直接進入大腦的。認知的第二個層面是理性認識,它是人類特有的,它通過將感性認識的素材進行歸納、總結、分析,然后得出一個結論。
毫無疑問,故事屬于感性的層面,它非常容易進入到所有人的大腦,然后大腦再根據(jù)這個故事形成對品牌的理性印象。而那些失敗的品牌在傳達方式上,會直接就從理性認識切入,去告訴消費者“這個產品適合高端人群”、“這個產品能給你提供營養(yǎng)”,問題是,適合高端人群的產品、能提供營養(yǎng)的產品很多,為什么一定要選擇你?
每個品牌都有其定位、滿足的需求、特別的價值,這些屬于理性認識層面的東西,是核心的東西。但是在傳達的時候,營銷者需要對其進行包裝,通過視覺設計、文案的寫作、明星代言等方法包裝,故事也是其中的一種包裝方法。
型牌咖啡屋這個“收集大家故事”的點子,我想就是根據(jù)這個原理來設計的。我們可以設想一下,以前我們在網(wǎng)上瀏覽產品的時候是一張一張的產品圖片,也許很漂亮,但是它依然是一個產品,你不會把它和你聯(lián)系到一起。
可是我們在瀏覽型牌男裝的網(wǎng)頁時,看完了幾張產品圖,接下來出來一個普通人的照片,他穿著型牌的襯衫,看上去非常精神、帥氣,然后在旁邊有他寫的一段話:“今年2月5號,我接到了畢馬威公司的面試通知,這對我非常重要。于是我在型牌網(wǎng)訂了我身上的這件襯衫,因為是定制的,它比我以前的任何意見襯衫都合體,我沒想過我穿上能有這樣好的效果。我的面試成功了,臨走的時候,面試官還說,你們?yōu)榱饲舐毻度氩恍“?,這件襯衫一看就要4位數(shù)。其實我只花了300塊,哈哈!”
這個時候你有什么感覺?你一定覺得這個商品和你距離非常近。這也沒什么好神奇的,人在心理上有一種移情的功能,我們在看電影的時候會被主角感動,因為你把自己當成了主角,引起了自己情感上的共鳴。所以當你看到類似的描述時,你也會把自己當成那個小伙子。
我覺得型牌咖啡屋這個事情還是挺靠譜的,形式也比較創(chuàng)新。不過具體能達到什么效果,還要走一步看一步。
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