[電解志原創(chuàng)]關(guān)于麥考林線下店鋪的思考-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商服裝品牌,電商營銷引流。

對(duì)于服裝品牌，重要的什么？不是價(jià)格、不是渠道，最重要的首先是品牌。麥考林作為一個(gè)線上電商，其所建立的品牌認(rèn)知完全是基于互聯(lián)網(wǎng)客群，而其在線下通過加盟的方式快速建立數(shù)百家店鋪，并不可能在很快的時(shí)間內(nèi)提升店鋪的銷售，唯一的一個(gè)可能性就是——渠道壓貨。從店鋪構(gòu)成可以看出，麥考林在IPO時(shí)直營店面158家，加盟店面320家，其實(shí)就是在發(fā)展線下業(yè)務(wù)的時(shí)候，通過不斷增加加盟店鋪，進(jìn)行渠道鋪貨，從而能夠在第一時(shí)間增加集團(tuán)收入。從其IPO的文件可以看出，它的線下店鋪收入3740萬美元，平均全年店效只有50多萬人民幣，就算店鋪有效月只有6個(gè)月（也就是說店鋪全都是在半年內(nèi)開的，咱可是手下留情的哦），店效也只有8萬多。而且這是在不考慮鋪貨和庫存的情況之下，如果考慮到前面兩個(gè)因素，也許，僅僅是也許，麥考林的店效只有————5萬-6萬左右。在當(dāng)前，麥考林并沒有披露其店鋪是街鋪還是店中店。也沒有披露其店鋪的覆蓋層級(jí)市場(chǎng)，如果是街鋪，這么低的店效如何能夠支撐現(xiàn)在越來越高的店鋪?zhàn)饨?？如果是店中店，類似麥考林這樣的品牌，基本無法進(jìn)入非常好的商場(chǎng)，或者有幸進(jìn)入，還要背負(fù)20幾個(gè)點(diǎn)的扣點(diǎn)。如果進(jìn)入差一點(diǎn)的商場(chǎng)，交上十幾個(gè)點(diǎn)的扣點(diǎn)。不知道麥考林的批發(fā)折扣是多少（貌似沒有公布），如果在45-50折，零售折扣在75折，中間20幾個(gè)點(diǎn)的毛利在支付完扣點(diǎn)之后將所剩無幾。不知道未來麥考林的作何打算？考慮到其10Q3的季報(bào)，而其直營店鋪的店效大幅度下降，顯示出了麥考林在傳統(tǒng)渠道的管理上乏善可陳。其IPO時(shí)的直營店鋪為158家，而三季報(bào)時(shí)只有143家，關(guān)店的趨勢(shì)不可遏制。其IPO時(shí)加盟店鋪為320家，而三季報(bào)時(shí)只有317家，結(jié)合三季報(bào)時(shí)加盟店鋪的銷售收入同比增長(zhǎng)，一種解釋可能就是新增店鋪有大量的鋪貨。麥考林承諾明年會(huì)有30%的店鋪增加，我們不禁要思考一個(gè)問題，麥考林是否會(huì)通過不斷的宣傳，吸引更多的店鋪加盟，然后進(jìn)行新一輪的鋪貨沖銷售。但是，他的既有經(jīng)銷商到底能堅(jiān)持多久？另外，在現(xiàn)階段，各個(gè)層級(jí)市場(chǎng)的店鋪都處于高度飽和的狀態(tài)，麥考林以一個(gè)線下低知名度的企業(yè)和一群區(qū)域甚至城市的小規(guī)模加盟商，是否能夠?qū)ふ业胶线m的鋪面進(jìn)行快速的店鋪拓展，可惜的是沒有這方面的數(shù)據(jù)支持，無法做出判斷。另外，以麥考林現(xiàn)有的產(chǎn)品線和品牌營銷投入，能否確保這些線下店鋪店效的持續(xù)成長(zhǎng)，這個(gè)可能是幾百個(gè)加盟商需要好好思考的。除此之外，線上品牌如何向線下拓展，這可能是中國很多電商需要花一些時(shí)間思考的。

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