團(tuán)購(gòu)：繁華背后的無(wú)序-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商團(tuán)購(gòu)分析,電商Groupon,電商營(yíng)銷引流。

接觸電子商務(wù)時(shí)間短，對(duì)于電商線上業(yè)務(wù)了解有限，來(lái)幕思城以來(lái)，更多從線下角度在看線上。不過(guò)有一個(gè)電商領(lǐng)域，還算有所了解，就是團(tuán)購(gòu)。去年初負(fù)責(zé)一家餐廳的市場(chǎng)推廣，和很多團(tuán)購(gòu)公司都有接觸，有過(guò)合作的有4、5家。從接觸團(tuán)購(gòu)，到了解Groupon和國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)公司，更多把這一模式當(dāng)作線下團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的升級(jí)。熟悉線下銷售的話，會(huì)看到團(tuán)購(gòu)這一形式已存在很久，從針對(duì)集團(tuán)消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)，到以報(bào)廣、論壇為載體的團(tuán)購(gòu)，以及電視購(gòu)物，都有團(tuán)購(gòu)的影子。所有的團(tuán)購(gòu)概念，都包含相同的核心：短期、批量、低價(jià)，唯一不同，是網(wǎng)絡(luò)提供了低成本的展示渠道，使開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的門檻大大降低。關(guān)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的現(xiàn)狀，評(píng)論的很多，有興趣可以搜索下“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的七篇報(bào)道”，值得一看，有很多團(tuán)購(gòu)公司高層對(duì)行業(yè)的看法，包括聚劃算。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域克隆已成習(xí)慣，可千團(tuán)大戰(zhàn)一出，曾經(jīng)的泡沫都遜色了。團(tuán)購(gòu)異軍突起，歸功于兩個(gè)原因：1、門檻更低：幾乎是一個(gè)人、一臺(tái)電腦就能開(kāi)團(tuán)，創(chuàng)業(yè)的門檻低的不能再低。2、資金流的占用：除了背靠大樹(shù)和有風(fēng)投介入的，更多的團(tuán)購(gòu)是在做空手套白狼的買賣，占用商戶的資金流成了維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件。未來(lái)會(huì)有一批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒下，同時(shí)留下一堆爛賬，行業(yè)可能招來(lái)嚴(yán)厲的政策，例如進(jìn)入的資格審批、資金流交給第三方監(jiān)管。除了渾水摸魚的一些企業(yè)外，團(tuán)購(gòu)的正規(guī)軍也面臨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的難題。這么多公司上團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，似乎每個(gè)都有道理，我有平臺(tái)、我有產(chǎn)品、我有顧客，最不濟(jì)的至少也有錢。可是，它們有沒(méi)想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么谷歌、亞馬遜、推特、臉譜都不模仿Groupon，是因?yàn)闆](méi)有資源么？中國(guó)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)有太多的企業(yè)是擠死的。國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也不是完全沒(méi)有創(chuàng)新，和Groupon相比，最明顯的區(qū)別在于1日多團(tuán)和低傭金。去年年中和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作時(shí)，我對(duì)堅(jiān)持1日1團(tuán)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)說(shuō)，1日多團(tuán)、1個(gè)產(chǎn)品賣幾天是必然的趨勢(shì)。所以這樣判斷，是因?yàn)榭吹皆S多團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越缺乏吸引力，在這樣的情況下，必然會(huì)用數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。團(tuán)購(gòu)的傭金一開(kāi)始就很少超過(guò)15%，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，10%以內(nèi)已很常見(jiàn)，最近有知名團(tuán)購(gòu)平臺(tái)打著跑量的名義，號(hào)稱零傭金。1日多團(tuán)和低傭金的泛濫，說(shuō)明國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)饑不擇食，只是為了一時(shí)的利潤(rùn)或銷售數(shù)字，這只會(huì)離Groupon越走越遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就偏離Groupon的業(yè)務(wù)核心：一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的產(chǎn)品，每天。寫到這里廢話已有點(diǎn)多了，下面篇幅將通過(guò)對(duì)團(tuán)購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的梳理，給出一點(diǎn)意見(jiàn)和建議。

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