淘寶運(yùn)營(yíng)的方向是什么?該怎么找

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

標(biāo)志影響顯示范圍，精確顯示大于一切。

預(yù)測(cè)到2020，我認(rèn)為標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)更大，未來(lái)3-5年淘寶將深入挖掘標(biāo)簽是一個(gè)重要方向。2023年所有工具的升級(jí)版都是圍繞人群標(biāo)簽進(jìn)行的細(xì)分升級(jí)。后邊的肯定是機(jī)會(huì)群體，關(guān)鍵字的機(jī)會(huì)藍(lán)海將成為歷史。

真實(shí)的區(qū)別，區(qū)別對(duì)待，以及避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)被人群弄亂。

基本群體包、達(dá)摩盤群體包、系統(tǒng)推薦群體包的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，出價(jià)將會(huì)越來(lái)越高，成本也會(huì)越來(lái)越高，真正的機(jī)會(huì)就是目標(biāo)群體擴(kuò)大和質(zhì)量擴(kuò)大。只有這樣人們才能真正避免競(jìng)爭(zhēng)。

預(yù)計(jì)2020，任何流量放大端口，都不能再用于強(qiáng)化購(gòu)物意圖和坑產(chǎn)。

商店的人群畫像決定了人群流量的大小和準(zhǔn)確性。后一優(yōu)化工作，從布局關(guān)鍵詞，單品，類目都要圍繞“人群”去布局。

專注于店內(nèi)“人群”的“店內(nèi)人群畫像才有未來(lái)”。

千變?nèi)f化的千變?nèi)f化的影響越大，關(guān)鍵字和坑產(chǎn)的影響權(quán)重就越小。

無(wú)論收費(fèi)還是免費(fèi)，所有流量端口真正優(yōu)化的是“人群”即人群標(biāo)簽。群體標(biāo)簽的準(zhǔn)確性和強(qiáng)度會(huì)影響所有端口流量的爆發(fā)。

并非你認(rèn)知中的坑產(chǎn)因素

凹坑只是一種反饋給精確顯示，做到精確顯示，自然會(huì)有比較好的反饋。

正常的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率將得到穩(wěn)定的保證。

預(yù)測(cè)2023年時(shí)，我們第一個(gè)要改變的思維方式是從流式思維向轉(zhuǎn)換式思維轉(zhuǎn)變。

實(shí)際上，影響你展示價(jià)值的是標(biāo)簽，而非關(guān)鍵字排名，更非坑產(chǎn)排名。

假如大眾標(biāo)簽錯(cuò)了，顯示價(jià)值就會(huì)很低，人錯(cuò)了，就是你的購(gòu)物意圖模仿得再精確，也是對(duì)牛彈琴，最后流量就算爆發(fā)也會(huì)轉(zhuǎn)化不好。以上{引子}案例就是最佳例子。新款初期的所有優(yōu)化，都應(yīng)該以如何鎖定展示范圍、測(cè)試流量成交方向和人群標(biāo)簽方向?yàn)榛A(chǔ)，通過(guò)搜索關(guān)鍵字布局和人群標(biāo)簽布局，以及真實(shí)購(gòu)物需求和意圖人群，重新勾勒和強(qiáng)化人群標(biāo)簽，讓展示更加精確。

展望2020，基于我們對(duì)淘寶規(guī)則的深入研究和思考，利用標(biāo)簽價(jià)值開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)：“鬼魂型高價(jià)值流量閉環(huán)鏈系統(tǒng)”。

即利用“千人千面”的影響越來(lái)越大，標(biāo)簽的權(quán)重越來(lái)越高，標(biāo)簽鎖定顯示范圍影響精確顯示的能量越大，這樣就需要對(duì)高精準(zhǔn)人群標(biāo)簽進(jìn)行布局，從潛客、新客、老客人群流動(dòng)的過(guò)程中進(jìn)行病毒式傳播，從標(biāo)簽流動(dòng)中進(jìn)行有效收割。

最大限度地利用流量推薦機(jī)制千人千面：截取高度精確的意圖和(人群標(biāo)簽圖像)顯示數(shù)量。

在高價(jià)值流量人群中攔截轉(zhuǎn)化流量。

攔截最優(yōu)人群畫像下不該丟失的訂單。

將潛客、新客和老客構(gòu)建成流動(dòng)生態(tài)鏈，圈定更加精準(zhǔn)的人群，收獲更加核心的高效轉(zhuǎn)化人群。

根據(jù)標(biāo)簽的權(quán)重值，在這高流量值的閉環(huán)鏈中起到更大的作用。

“千人千面”效應(yīng)越強(qiáng)，標(biāo)簽權(quán)重越高，高流量值的閉環(huán)鏈越有意義。

閉環(huán)設(shè)計(jì)以標(biāo)簽流為基礎(chǔ)，以人群流動(dòng)為基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)展示病毒式跟蹤。

因此：我一直強(qiáng)調(diào)“所有的流量問(wèn)題，都來(lái)自于標(biāo)簽的流動(dòng)和人群的流動(dòng)”。商店的用意和標(biāo)簽都可以模仿，但新老顧客店里的人影你是模仿不了的，過(guò)度的干預(yù)只能影響到你的人影。

幽靈式高流量?jī)r(jià)值閉環(huán)系統(tǒng)是我們?cè)?023年向線下會(huì)員講的內(nèi)容，今天第一次揭秘他的概述和基本實(shí)現(xiàn)原理。

高價(jià)值閉環(huán)鏈，我認(rèn)為，集中優(yōu)化“精確展示”以實(shí)現(xiàn)后續(xù)高價(jià)值流量爆發(fā)，成為未來(lái)3-5年的核心運(yùn)營(yíng)理念，達(dá)到2020。接下來(lái)市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)更多的這種流量閉環(huán)，那就是流量閉環(huán)課程。今日敢說(shuō)敢做，早說(shuō)早做，考慮到2023年中小賣盤難以生存。這種高流量?jī)r(jià)值的閉環(huán)系統(tǒng)是一條生態(tài)鏈，一旦建立一定會(huì)長(zhǎng)期受益。

該系統(tǒng)基于PC端和無(wú)線端兩種平臺(tái)布局，從購(gòu)物意圖和商店人群畫像兩個(gè)方向展開：“圈人”和“收人”。

但當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)行周期改變時(shí)，每個(gè)按鈕的背后又會(huì)產(chǎn)生完全不同的邏輯。

打好這套游戲需要的不是技術(shù)，而是認(rèn)知層面和商業(yè)邏輯。

沒(méi)有技術(shù)缺乏，也沒(méi)有好的方法缺乏，但真正解決你的問(wèn)題的永遠(yuǎn)是那些技術(shù)和方法。

取而代之的是你的深度思考和對(duì)業(yè)務(wù)邏輯的理解。

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