淘寶直通車推廣有用嗎效果怎么樣?
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶直通車推廣有用嗎,淘寶直通車,淘寶問答。
淘寶直通車不是每個掌柜都能開好的,這不僅需要產(chǎn)品本身吸引消費者,還需要掌柜日常開車的實踐積累。因為再多的理論也不如實踐來的真實、可靠。小編在和眾多掌柜溝通時發(fā)現(xiàn),大多數(shù)投放了直通車的賣家們都有以下的幾種問題:
淘寶直通車推廣有用嗎
1、投放了直通車不僅沒有帶來銷量,流量也少之又少。
2、投放了直通車雖然有一定的銷量,但是由于產(chǎn)品利潤低所以投資回報不高,最多不賺不賠。
3、投放了直通車,流量增加卻沒有銷量。于是出現(xiàn)了不花錢沒有流量,花錢沒有銷量的怪聞。
針對以上三種情況,并通過數(shù)據(jù)分析,小編發(fā)現(xiàn)了幾個基本的直通車投資技巧,總結(jié)如下:
既然花錢了不見到銷量也要見到流量
這種方法雖然看起來冒進,卻也實用。大家可以看到淘寶直通車、GOOGLE、百度、上最貴的詞,大多數(shù)都被豐胸,美容,減肥,等類似領(lǐng)域買成了效果廣
1、他們在選擇方面,會考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來獲取高流量,即使低成交也不害怕,他們的高利潤也會支持這個模式。例如,減肥產(chǎn)品,會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字,他們一方面認為流量可以帶來成交,另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼,事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。
2、內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們在內(nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好,就是提供比較專業(yè)的解決方式和途徑,他們客服溝通工作做得很好。
3、他們的5元/點擊,一定會從他們的客戶購買利潤中回收,這點他們肯定是經(jīng)過計算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)而分析得來的結(jié)果。
集中優(yōu)勢兵力
一般都是采用先規(guī)模測試,后穩(wěn)定集中投放,具體如下:
1、前期可以采用廣泛規(guī)模測試,就是多選擇寶貝,多選擇關(guān)鍵字,多選擇關(guān)鍵字競價位置(高低都選),設(shè)定一個測試期(例如2個月),然后根據(jù)效果優(yōu)化。
2、第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字,穩(wěn)定投放為主,就是保持高效果的關(guān)鍵字占有率。
除了以上的空間策略,還有一個時間策略。
1、由于寶貝的銷售生命周期,直通車投放也有一個對應(yīng)生命周期幾種情況。初期便宜,隨后貴,后面又便宜。
2、直通車效果也有個綜合周期幾種情況,例如長尾關(guān)鍵字投放,可能短期效果很難估計,但是長期效果可能很好。
投資策略其實只是第一步,關(guān)鍵在于跟蹤。根據(jù)小編了解,直通車效果評估大概有如下幾個直接的方式和途徑:
1、點擊數(shù)。這個取決于你的位置和寶貝名、寶貝價格吸引力。
2、咨詢率。與產(chǎn)品競爭力有關(guān)。
3、點擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。
4、展示數(shù)。這個取決于你的燒錢數(shù)。
5、彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān),這個指標(biāo)還是最近群里有個朋友提到的一個指標(biāo),感覺挺有用,就是指那些進入寶貝,15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況,理論上,彈出率越高,說明精準(zhǔn)度越低。
6、成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競爭力、客服能力有關(guān)。
7、投資回報。其實就是利潤/投放廣告費用。
要學(xué)會精打細算利用好每一分錢
1、投放便宜關(guān)鍵字,基本競價都在0.3元/關(guān)鍵字以下,以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。
2、長尾關(guān)鍵字為主。選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關(guān)鍵字,這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高,流量有限,但是一旦用戶點擊,成功機會很大。
3、投放金額控制。從30元開始,根據(jù)每日投資回報來控制是否加大。
4、投放區(qū)域控制??梢愿鶕?jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域,對于競爭激烈的區(qū)域盡量回避。
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