內容分析-抖音直播數據分析進階篇-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音人數,抖音問答。

抖音商家如需進一步全面地解讀直播數據、優(yōu)化直播策略，建議從實時監(jiān)控及明細分析兩方面入手。

實時監(jiān)控直播數據可用于及時優(yōu)化直播間流量互動及每個商品的銷售情況，靈活調整流量投放策略、調整商品講解時長、制定商品返場及催付策略。

直播明細分析可針對某時間段的直播數據進行整體復盤，用于后續(xù)優(yōu)化直播選品及達人合作策略。

一、直播實時監(jiān)控

操作入口：「數據」-「實時分析」帶單，點擊藍色字體的“直播間名稱”進入直播間詳情。

第一步：查看直播間看板，定位成交金額達成影響因素查看直播間成交金額或直播期間成交金額了解當前最新銷售達成情況，判斷是否符合預期后拆分影響因素定位具體原因，包括流量互動及轉化漏斗兩方面：實時在線人數及評論、點贊次數指標了解直播間流量及互動；直播間商品曝光人數、點擊人數及成交人數了解直播間整體轉化漏斗。

第二步：查看分鐘級趨勢，制定提升流量互動的策略

若判斷影響因素為流量及互動，則查看該方面指標的分鐘級變化趨勢，具體定位表現較好及較差的時間段及識別可改善數據的有效動作，具體識別方式如下：

方式1：勾選“講解商品”動作，“直播間商品點擊人數”和“直播間商品曝光人數”

實時識別講解商品對于觀看用戶的吸引力，基于直播開始后的商品點擊人數或曝光人數最高的講解商品拍攝直播間引流短視頻，基于數據調整商品講解時間。

方式2：勾選“講解商品”動作，“實時在線人數”和“直播期間成交人數”指標

實時識別講解商品對于直播間實時在線人數的效果，調整流量投放策略，實時在線人數及成交人數較高的商品加大DOU+或競價廣告的流量投放。

方式3：勾選“發(fā)放優(yōu)惠券”，“評論次數”和“點贊次數”指標

識別優(yōu)惠券對于直播間互動及成交人數提升的效果，判斷是否追加發(fā)放優(yōu)惠券。

第三步：查看商品分析，制定提升商品轉化漏斗的策略

若判斷影響因素為商品轉化漏斗，則篩選該方面指標并排序查看對應的商品成金金額及待支付金額榜單，制定商品催付及返場策略。具體方式如下：

方式1：勾選“直播期間商品點擊人數”和“直播間商品成交人數”指標

識別直播開始后的商品點擊人數或直播間成交人數最高的講解商品安排返場。

方式2：勾選“講解商品”動作，“直播期間待支付人數”指標

識別直播開始后的直播期間待支付人數最高的講解商品，安排主播催付款。

第四步：查看用戶畫像，制定提升商品轉化漏斗的策略

若判斷影響因素為商品轉化漏斗，可查看直播間實時更新的看播及支付用戶畫像，識別用戶可能感興趣的商品，實時調整商品講解順序。

二、直播明細列表

操作入口：「數據」的「直播分析」菜單，下拉至直播間明細列表。

第一步：篩選直播間

可根據直播的開播時間段勾選日期進行數據篩選

第二步：查看直播間排名

勾選想要查看的直播間數據指標（最多勾選4個指標），并點擊排序按鈕查看排名情況

建議勾選直播間觀看人數、新增粉絲數、直播間成交轉化率、直播期間成交金額四項指標來排序查看表現較好的直播榜單，還可查看每場直播的預估傭金支出來大致測算ROI

第三步：下載直播間數據明細

如需要查看直播所有數據指標，可直接點擊右側的下載按鈕來下載表格分析

溫馨提示：如需要分別查看自播及達人合作的直播數據，可根據主播昵稱或抖音號搜索來拆分查看

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