直通車帶動搜索的基礎(chǔ)原理與解析

本文主題淘寶,淘寶問答。

在這種環(huán)境下，直通車帶動搜索也成了越來越多的淘寶天貓商家急于要掌握的一種推廣技巧。每個人首先要弄清楚五個問題：

一是直通車能帶動搜索流量的增長嗎？

回答：直通車可以帶動自然搜索流量的增長。

分析：由于直通車將帶來一定的收藏和購買以及成交，將帶動產(chǎn)品權(quán)重的提升，因此將帶動自然搜索流量的提升。

二是直通車推廣力度越大，推廣產(chǎn)品的權(quán)重是否會越高，自然搜索流量是否會越高？

回答：沒有必要。

分析：因為直通車要帶動產(chǎn)品權(quán)重搜索流量的提升是有一定的行業(yè)市場數(shù)據(jù)做衡量的，對數(shù)據(jù)加以優(yōu)秀表現(xiàn)，就會有明顯的帶動自然搜索流量的表現(xiàn)。

三、直通車的打開是否必然會帶動相應(yīng)產(chǎn)品的搜索增長？

回答：沒有！

分析：直通車推廣和相應(yīng)的產(chǎn)品搜索流量并不存在必然的正比關(guān)系，直通車推廣需要產(chǎn)生有效的收集、加購、成交等等來提升產(chǎn)品權(quán)重，使產(chǎn)品在某些關(guān)鍵字搜索環(huán)境下又有更好的表現(xiàn)，符合系統(tǒng)邏輯，才有可能匹配搜索流量的增長。

四是直通車推廣會不會給產(chǎn)品帶來負面影響？

回答：可能。

分析：由于直通車促銷操作不當(dāng)是會帶來負面影響的，如：女性購貨為主的產(chǎn)品，由于促銷操作不當(dāng)導(dǎo)致男性購貨比例過高，影響了產(chǎn)品標簽的準確性，導(dǎo)致帶來更多的流量但不購買，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低，結(jié)果就會影響權(quán)重，降低搜索流量的獲取能力。每個人都在正確操作的情況下，這樣的問題較少出現(xiàn)。

是不是所有的產(chǎn)品都可以通過直通車帶動自然搜索流量的增長？

回答：沒有。

分析：因為直通車帶動搜索免費流量的增長是為了滿足一定的需求，首先是對產(chǎn)品的需求，因為產(chǎn)品決定了關(guān)鍵字都有哪些？

核心因素如基本銷量、價格、轉(zhuǎn)化率、人群標簽是衡量產(chǎn)品權(quán)重的重要指標。

而且直通車要帶動搜索免費流量的增長，前提是對應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵字是搜索關(guān)鍵字，所以只有符合行業(yè)市場增長大趨勢的直通車才能帶動搜索流量的增長。因此，并非所有的產(chǎn)品都可以通過直通車帶動自然搜索流量的增長，因此在產(chǎn)品選擇上要重視。

再次給大家分享一下直通車帶動搜索流量分析的基本原理。

下圖是官方發(fā)布的直通車和搜索的關(guān)聯(lián)時在直通車后臺公布的，應(yīng)該不少掌柜都有印象。

這個圖表很清楚地說明了直通車驅(qū)動搜索的基本邏輯。

直通不會直接對自然流量曝光產(chǎn)生加持效應(yīng)。

二、直通車通過對產(chǎn)品的影響：成交、收藏、加購、訪客等數(shù)據(jù)對產(chǎn)品以及店鋪權(quán)重的提升，使店鋪產(chǎn)品更具競爭力。

只有直通車推廣帶來的影響提升了店內(nèi)寶貝的整體競爭力才會產(chǎn)生額外的自然流量。

有了這些自然流，到店里的產(chǎn)品才形成有效的轉(zhuǎn)化，才會形成良性循環(huán)。若這些流量到店產(chǎn)品，但收藏量和成交數(shù)據(jù)均低于行業(yè)評估標準，仍無法保持獲得的自然流量持續(xù)增長或穩(wěn)定。

那么我們再總結(jié)一下直通車驅(qū)動免費搜索的流量邏輯。

一、通過直通車推廣引流給店鋪產(chǎn)品帶來收藏加購成交和訪問者標簽效應(yīng)，增加了店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，進而增加了產(chǎn)品的免費搜索流量。

通過收集和購買成交關(guān)鍵字，帶動自然搜索關(guān)鍵字權(quán)重的增長。

三是通過搜索關(guān)鍵詞，精選人群，區(qū)域等條件，獲得精準的訪客流量，使店鋪產(chǎn)品人群標簽精準化，帶動獲得自然搜索免費流量的人群精準化，收集加購轉(zhuǎn)化率高于市場行業(yè)度量標準維度，進一步提升店鋪產(chǎn)品權(quán)重，獲得更多自然搜索流量。

四是通過直通車推廣迅速提高銷量增長，優(yōu)于行業(yè)標準增長率，權(quán)重得以快速加碼，更快獲得免費搜素流量。銷售是關(guān)鍵。

直通車推廣由于屬于搜索關(guān)鍵字搜索模式，因此本身就可以增加額外的自然搜索流量曝光。

應(yīng)該通過直通車推廣來帶動自然搜索流量的運作。

提出以下建議：

一、選擇應(yīng)季新款，帶新款標牌的更好，再配合直通車做銷量的增加帶動搜索增長。

二是對推廣關(guān)鍵詞進行重點篩選，符合市場發(fā)展趨勢，建議5-10個詞可在后期擴展多詞(根據(jù)產(chǎn)品情況有限考慮精確詞，再考慮大詞)，與產(chǎn)品標題、屬性、推廣標題等進行匹配。

選擇的產(chǎn)品，應(yīng)符合季節(jié)性，符合市場流量的增長趨勢，需要前期有一定的基礎(chǔ)銷量和評價，這樣有利于轉(zhuǎn)化。

四、直通車關(guān)鍵詞，高點擊穿創(chuàng)意圖，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率情況下，進行直通車點擊量增加，維持點擊率，流量和銷售量增加，轉(zhuǎn)化率高于同行(可配合一定的市場推廣計劃，以及收藏大師等工具促進收藏與購買)。

前期點擊率小的時候觀察自然搜索是否增長，如果自然搜索沒有增長，分析各個因素的原因，然后再進行優(yōu)化。若自然搜索在增長中能直接增加直通車預(yù)算，進行拉動節(jié)奏帶動自然搜索的更快增長。

簡介：產(chǎn)品是核心，迎合市場潮流，關(guān)鍵詞與人群要與產(chǎn)品匹配。

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