淘寶為什么要刷高客單價呢?
2023-01-10| 13:40|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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在淘寶店主的經(jīng)營管理中,會發(fā)現(xiàn)有些店鋪會選擇刷淘寶的客戶單價,還有刷淘寶客戶單價的操作,讓人百思不得其解。這樣做的效果如何?具體內容一起找吧。
淘寶為什么要刷高客戶價,刷高客戶價?
那么我們都知道,GMV在一段時間內的營業(yè)額=游客數(shù)量*轉化率*客戶單價。高客戶單價的作用是,當轉化率不變,客戶單價增加時,GMV也會相應增加。在這種情況下,每個訪客的價值,也就是UV值也會相應增加,從而將人群拉到更高的消費水平,保持高的客戶名單而不是降價銷售,維持良好的數(shù)據(jù)。
但是還有一個很多人關注的問題,就是店鋪的等級,每個等級分配的流量是不一樣的。同類物品的高等級自然會比低等級有更高的流量比例。如果上一級要求的坑產(chǎn)量太高,客戶單價太低就很難操作。比如有些品類,一級和二級需要4-5w的坑產(chǎn),所以對于幾十個客戶的店鋪,前期有很多單數(shù)需要上層介入,以及推廣的成本和時間,所以有時候需要給出店鋪的客戶單價,這樣運營推廣的難度會有一定的降低。
雖然上述客戶單價高的店鋪有一定的可行性,但是客戶單價高的產(chǎn)品在某些情況下可能會高于市場上的同類產(chǎn)品,所以沒有所謂的價格優(yōu)勢,所以消費者的比例會更低,轉化率不會相對高,對產(chǎn)品質量和品牌屬性也有一定的要求。所以在店鋪運營過程中,如果出現(xiàn)這種情況,一定不要盲目做高客戶單價,因為對于店鋪是有一定的后續(xù)的。
回到正題,既然有時候需要做高客戶單價,那我們來看看如何通過人工干預來提高店鋪的客戶單價:
1.補充客戶單價的訂單:首先,我們需要使用一兩個周期來操作補充訂單,以將客戶單價保持在我們想要的位置。(可以按照7天的周期增加)。在此期間,您可以補充這些數(shù)據(jù)的收集和購買。然后,先給店鋪和寶貝貼標簽,再拉人群的標簽,根據(jù)我們的定價定位來設置。
2.在這個過程中,我們需要對店鋪中的標題關鍵詞、主圖細節(jié)頁面等基本東西進行優(yōu)化。如果有一定量的數(shù)據(jù)作為支撐,那么部分訪客會逐漸增多,會有感興趣的客戶。所以店鋪內部實力需要提前布局,客服同樣重要。
那么無論是用來提升客戶單價,還是提高客戶單價來獲取更高的利潤,運營都會比一些客戶單價低的店鋪大很多,但是前期的推廣成本會相對高一些,所以做高客戶單價對店鋪來說不一定有用,但是有一定的價值,這就需要你去發(fā)現(xiàn)和利用好它。
以上是關于淘寶店客戶單價高的具體回答。各店采取的補單措施需要根據(jù)本店實際情況,不能盲目采用固定方案補單。
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