你有多久沒有做起來一個連接了

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作為運(yùn)營拿到新品，習(xí)慣性的分析市場：主要目的就是分析這個市場需求有多大，競品做的怎么樣，然后開始定位，所謂的定位就是定銷售價，定關(guān)鍵詞；市場需求多大去看搜索人氣，競爭多激烈就看類目前三的銷售量，然后開始布局。

解決方案其實(shí)很簡單：

我們找搜索人氣500，在線商品數(shù)小于2000以下的關(guān)鍵詞，特別是包含布局A根詞的長尾詞作為第一個階梯用詞“競爭環(huán)境”人為錯位和選擇，第一階段我解決的就是快遞來流量，那怕流量少，能快速精準(zhǔn)的進(jìn)來就能幫助我們打標(biāo)和稀釋轉(zhuǎn)化率問題。

很多同學(xué)會因?yàn)樗阉魅藲馓《苯臃艞墸@種思維就往往斷送自己，很簡單自不量力。

沒有能力的時候，就有市場說話，星星之火可以燎原，每一個階段做正確的事，不要天天盯著競品搞遞增數(shù)據(jù)，因?yàn)楦偲匪幍摹碍h(huán)境”和你現(xiàn)在的環(huán)境是斷層的，你去模仿就是異常。

你就算布局一個詞系，詞系中的每一個關(guān)鍵詞競爭的環(huán)境又是不一樣的，只要精準(zhǔn)我們就要以最小的方式，吃掉它。

歸納一下：如果你用坑產(chǎn)思維去做，那么關(guān)鍵詞肯定是核心。

那么你就要把關(guān)鍵詞進(jìn)行“競爭度分層”

統(tǒng)計(jì)好關(guān)鍵詞后完全可以按照階梯式遞增的打法，逐步吃掉。

就那我舉例詞系A(chǔ)：

第一階層去布局：搜索人氣500，在線商品數(shù)小于2000，

第二階段去布局：搜索人氣1000，在線商品數(shù)小于4000，

第三階段布局：搜索人氣2000，在線商品數(shù)小于6000等以此類推.................

每一個階段“競爭環(huán)境”就完全不一樣，這也就是我提醒大家的競爭環(huán)境的流動性這點(diǎn)值得深思。

一詞一戰(zhàn)場，一屬性一人群，換一個“關(guān)鍵詞”可能競爭環(huán)境就完全不一樣了，沒換之前你是龍頭，到了這個新競爭環(huán)境你可能就是鳳尾，感覺自己的人氣值和坑產(chǎn)值沒發(fā)生多大變化，突然自己的流量就斷崖式下跌，多半是因?yàn)橘徫镆鈭D流轉(zhuǎn)，競爭環(huán)境發(fā)生了改變。

而你沒有洞察出消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變及時給予應(yīng)對策略。現(xiàn)在搜索是推薦式召回機(jī)制，召回的核心是詞召回和向量召回。

詞召回很好理解和分詞權(quán)重很相似。

向量召回就是根據(jù)消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)和標(biāo)題中的精準(zhǔn)語意給予系統(tǒng)的一個向量，什么是向量就是既有大小又有方向的量，說白了就是你要讓系統(tǒng)知道你是什么東西才能召回更多類似的人群給你，這是不是就是貨找人，你要先商品“入池”。

但是向量不是說只有一個方向，而是有很多方向的，做一個向量方向垂直度就容易來搜索，做多個向量就來手淘推薦。

和坑產(chǎn)時代的分詞權(quán)重很像，區(qū)別在于以前是為了對應(yīng)關(guān)鍵詞的排名，現(xiàn)在是引導(dǎo)系統(tǒng)給系統(tǒng)一個方向--流量方向、成交方向，讓系統(tǒng)推薦和召回更多的類似人群。

舉例說明：連衣裙雪紡、連衣裙碎花、連衣裙小個子；雪紡、碎花、小個子都是向量，也可以稱為向量標(biāo)簽，你想放大那些就引導(dǎo)更多的點(diǎn)擊量就看在這個方向上的真實(shí)反饋。

然后讓系統(tǒng)推薦召回更多需求類似的人群這就打開了搜索。

同樣，雪紡、碎花、小個子是不一樣的競爭環(huán)境，不一樣的戰(zhàn)場；先做哪個取決于你店鋪人群畫像中的向量標(biāo)簽部分。

這是用坑產(chǎn)的思維解釋這個問題，讓大家比較好理解而已。

向量完全有先進(jìn)的機(jī)器系統(tǒng)算法完成，具體影響因素不得而知，作為運(yùn)營能做的就是通過分析和判斷關(guān)鍵詞，看那些關(guān)鍵詞帶的屬性，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高，我們通過模仿真實(shí)需求人群的行為軌跡路徑來加以引導(dǎo)，這就是直通車核心的功能引導(dǎo)商品“入池”。

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