新手開(kāi)店入門(mén)時(shí)如何避免這幾個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)

本文主題淘寶開(kāi)店誤區(qū)有哪些,淘寶款式,淘寶問(wèn)答。

有很多新開(kāi)的店鋪的賣(mài)家，在沒(méi)有流量的情況下苦苦掙扎許久。然后才發(fā)現(xiàn)，53寶網(wǎng)店其實(shí)并不是那么容易的事情。以下幕思城網(wǎng)小編就把可能會(huì)影響我們店鋪的幾個(gè)“坑”給大家列出來(lái)，避免大家往里跳哦。

一、商品選擇

選擇商品不是根據(jù)店家的喜好來(lái)進(jìn)行選擇，而是要根據(jù)市場(chǎng)因素綜合分析。比如說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品是否能夠受到市場(chǎng)的歡迎?在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是否殘酷?選款是要經(jīng)過(guò)它自己特定的程序。如果說(shuō)你是憑借自己的直覺(jué)去選的款式，那么你已經(jīng)掉進(jìn)第一個(gè)“坑”里了，為了避免這種情況，我們要按照以下程序進(jìn)行商品的選擇。

1.第一步選擇款式

選擇款式不是隨便選的，你首先可以調(diào)查一下各種款式在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度，要么拿到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么拿到款式優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)你要么拿到的產(chǎn)品價(jià)格很低，能夠有利潤(rùn)可圖。要么你就拿這個(gè)款式比較新穎，別的商家沒(méi)有這種款式，千萬(wàn)不可盲目選擇款式。

2.第二步測(cè)試款式

選定款式之后要進(jìn)行我們的第二步。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)直通車(chē)測(cè)的款式是準(zhǔn)確的，其實(shí)你也可以通過(guò)微淘來(lái)進(jìn)行測(cè)款，如果說(shuō)從直通車(chē)和微淘上來(lái)看流量都可以的話(huà)，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以做。但是如果說(shuō)測(cè)試的效果不佳，還是要及時(shí)放棄，避免在日后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)更大的問(wèn)題。

3.第三步新品營(yíng)銷(xiāo)

做了以上的基礎(chǔ)工作之后，我們就把選擇好的款式，通過(guò)各種方式把他的流量帶動(dòng)起來(lái)，可以先積累一定的流量基礎(chǔ)，再通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行流量的提升，這樣產(chǎn)品的潛力會(huì)被激發(fā)的無(wú)限大。

二、標(biāo)題編輯

標(biāo)題的編輯如果與別的店鋪一模一樣，那么你的產(chǎn)品想要做起來(lái)是很難的。首先我們應(yīng)該知道，標(biāo)題中所含的關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品關(guān)系越密切，我們的標(biāo)題有用度也就越高。以下給大家介紹幾個(gè)有關(guān)標(biāo)題的知識(shí)。

1.盡量找一些重復(fù)率比較低的詞

這些詞指的是那些用戶(hù)經(jīng)常會(huì)搜索，但是其他店鋪卻很少用到的字。如果大家不知道該怎么找的話(huà)，建議大家通過(guò)生意參謀進(jìn)行查詢(xún)。通過(guò)生意參謀中的搜索詞查找，去查找一些符合我們產(chǎn)品的詞匯，然后篩選出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)比較小，人氣又高的詞匯加入我們的關(guān)鍵詞制作之中。

2.轉(zhuǎn)化率高的詞匯

比如說(shuō)我們是做服裝生意的，那么去做一些像連衣裙這樣特別大的關(guān)鍵詞，流量轉(zhuǎn)化率其實(shí)是不高的。所以這個(gè)時(shí)候我們就要設(shè)計(jì)出一款與我們的店鋪描述完全符合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞匯，能夠幫助我們的店鋪提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)“坑”你跳過(guò)了嗎?

三、寶貝主圖

做淘寶其實(shí)是賣(mài)圖片的，你的大部分瀏覽量與點(diǎn)擊都是靠主圖來(lái)支撐。所以我們?cè)谥鲌D方面一定要舍得花錢(qián)，先挑選幾款不錯(cuò)的圖片，然后通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試，哪一款圖片的轉(zhuǎn)化率更高一些，千萬(wàn)不要不經(jīng)測(cè)試就隨便排列。這樣有可能你排在前面的主圖點(diǎn)擊率非常低，會(huì)造成你的店鋪生意慘淡。

四、寶貝詳情

有很多新賣(mài)家不會(huì)注意到寶貝的詳情頁(yè)這一點(diǎn)，寶貝的詳情頁(yè)其實(shí)也是吸引流量轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，賣(mài)家被吸引進(jìn)你的店鋪之后，你需要通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)服他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)至于店鋪產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量至關(guān)重要。

這里給大家推薦一個(gè)制作詳情頁(yè)的小秘訣，我們首先可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看其他同行的差評(píng)大致在哪些方面?我們可以把他們的產(chǎn)品不好的地方進(jìn)行包裝，把我們產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，這樣就能夠更加吸引顧客。

五、產(chǎn)品上下架

淘寶對(duì)于產(chǎn)品的上下架和自己的要求，七天一換。這種情況下，我們不能在一開(kāi)始就一股腦把自己的產(chǎn)品全部上架，因?yàn)檫@種情況我們不僅沒(méi)有避開(kāi)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)造成自己店鋪里的產(chǎn)品與自己店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)流量的競(jìng)爭(zhēng)。這種情況下就得不償失了。

所以我們?cè)诋a(chǎn)品上下架的時(shí)候一定要避開(kāi)特別多賣(mài)家上下架的時(shí)間，選擇一個(gè)流量比較少的時(shí)間段進(jìn)行上下架。

六、眼光放高

有很多商家一開(kāi)始就把自己的產(chǎn)品因?yàn)樵诘蛢r(jià)商品之列，這時(shí)候再搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，利潤(rùn)就會(huì)很少。但是我們其實(shí)能夠通過(guò)淘寶的大數(shù)據(jù)看出來(lái)，低價(jià)商品的總購(gòu)買(mǎi)量在10%以下。所以這個(gè)時(shí)候我們，不能眼光一味的放在低價(jià)商品上，這樣一直打折一直低價(jià)很有可能會(huì)陷入惡性循環(huán)，我們不如把眼光放高，去爭(zhēng)取一片更廣闊的市場(chǎng)。

七、內(nèi)部引流

在淘寶外部的一些引流，對(duì)準(zhǔn)的顧客都是不太精準(zhǔn)的，比如我們?cè)谖⒉┗蛘呶⑿派习l(fā)送了的一些營(yíng)銷(xiāo)信息，其實(shí)能給我們帶來(lái)的流量并不多。所以在引流的時(shí)候還是要把眼光放在內(nèi)部，通過(guò)淘寶的直通車(chē)，淘寶客，做到自然流量不斷提升，然后再通過(guò)工具引來(lái)的流量，接著提高店鋪的自然流量。

以上就是幕思城網(wǎng)小編給大家介紹了許多新手賣(mài)家可能會(huì)碰見(jiàn)了網(wǎng)店之“坑”，希望大家在開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程中，都能避免這些“坑”。

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