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    如何玩轉(zhuǎn)淘寶賣(mài)點(diǎn)-讓用戶搶著買(mǎi)單

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶賣(mài)點(diǎn),淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

    如何玩轉(zhuǎn)淘寶賣(mài)點(diǎn)-讓用戶搶著買(mǎi)單

    做詳情頁(yè)最終目的都是為了轉(zhuǎn)化,沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)都是耍流氓,不管你詳情頁(yè)做的多漂亮,多創(chuàng)新,多高大上,如果不能提高轉(zhuǎn)化率,就不算是一個(gè)好的作品,當(dāng)然美觀好看的詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化多少也是有用的;相反的話,如果一個(gè)詳情圖片做的很爛,但只要他轉(zhuǎn)化率高,就是一個(gè)好的詳情。

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    一、首屏吸引

    我們?cè)谑灼量梢园l(fā)些什么呢!不同的人可能有不同的想法,關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,搭配套餐,促銷(xiāo)活動(dòng)……很多種想法和理由。其實(shí)不管放什么,我們都需要抓住在一個(gè)重點(diǎn):了解客戶的需求,客戶最關(guān)心什么,最想了解的是什么?可以多看一下自己和同行同類(lèi)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

    二、產(chǎn)品的塑造包裝

    如果你只是想著打價(jià)格戰(zhàn),那么可以不看這段內(nèi)容了,在淘寶上面,是沒(méi)有最低價(jià)格的,只有更低價(jià)格,所以在產(chǎn)品介紹的時(shí)候非常重要的內(nèi)容就是,我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢(qián),在產(chǎn)品進(jìn)行包裝塑造的時(shí)候,我們可以從下面幾個(gè)方面下手:

    1.產(chǎn)品的特點(diǎn),比如使用的材質(zhì),尺寸,款式,出產(chǎn)地,等等;

    2.其他價(jià)值,比如贈(zèng)品,外包裝,售后和服務(wù);

    3.自家產(chǎn)品的風(fēng)格;

    4.唯一性,別家沒(méi)得賣(mài),或他們沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)。

    三、場(chǎng)景

    一般消費(fèi)在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)欲望最強(qiáng)?那肯定是他們有需求的,當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品有急需,在這種情況下用戶的需求很旺盛。比如臺(tái)燈,如果什么時(shí)候需要臺(tái)燈?肯定是晚上用的,對(duì)不對(duì)?那么為什么要買(mǎi)呢!是因?yàn)橥砩弦ぷ骰蛘邔W(xué)習(xí),首先第一是不影響其他人,然后是保護(hù)視力。那么我們需要把這些需求為用戶很好的解決。

    四、主要賣(mài)點(diǎn)

    詳情頁(yè)里面肯定會(huì)突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),這個(gè)不用我說(shuō)大家都知道,那么怎么突出賣(mài)點(diǎn)呢,其實(shí)我們要抓住一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn),他是最主要的,其他的賣(mài)點(diǎn)都是輔助,不能什么賣(mài)點(diǎn)都想突出,到最后用戶根本記不清你有什么賣(mài)點(diǎn)。

    最后幕思城小編還是要提醒一下大家,如果你的產(chǎn)品有很多個(gè)賣(mài)點(diǎn),我們只需要注意,哪個(gè)是核心賣(mài)點(diǎn),然后去突出去強(qiáng)調(diào),其他的賣(mài)點(diǎn)做輔助就可以。另外就是還有一些活動(dòng),促銷(xiāo)之類(lèi)的,比如限時(shí)限量,各種方法促進(jìn)轉(zhuǎn)化。大家可以試試哦。

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