淘寶店鋪如何合理的做好價格戰(zhàn)

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶問答。

淘寶店鋪賣家經(jīng)常會為了更高的銷量或其他原因做些促銷活動，但促銷活動一旦做多了店鋪也是會消耗不起的，那么店鋪該如何在不虧本的狀態(tài)下去做價格戰(zhàn)呢?接下來幕思城小編就來給大家做下詳細(xì)介紹。

1、價格戰(zhàn)能不打還是別打

打價格戰(zhàn)對于客戶當(dāng)然是好的，有競爭客戶才能享受最低價嘛。但是對于商家來說，不斷的把價格壓低最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷。如果價格戰(zhàn)無法避免的話，那么就把產(chǎn)品的量做大，要知道一個零售店的價格肯定會比批發(fā)店的價格高。

2、淘寶規(guī)則幫你擺脫價格戰(zhàn)

淘寶的搜索引擎是有價格排序一欄的，如果你的產(chǎn)品定的太高，那么好像產(chǎn)品的優(yōu)勢不是特別大。如果你的成本相對于比較高的話，那么你可以做關(guān)鍵詞的區(qū)別獲得展現(xiàn)。比如百搭高跟鞋和新款高跟鞋，你可以看看下圖上面的價格定位。假如你的定價是在200以上，那么淘寶關(guān)鍵詞最好是新款高跟鞋，這樣才有機會獲得不錯的排名和展現(xiàn)機會。當(dāng)然如果是同一個品牌，沒有價格控制的時候，那么就只能打價格戰(zhàn)了。

3、尋找產(chǎn)品的“溢價”的差異化賣點

價格如果不是主要優(yōu)勢，那就從產(chǎn)品賣點中找尋產(chǎn)品的差異。差異是可以很好的幫助產(chǎn)品從同類型產(chǎn)品中脫穎而出的。如果說你的產(chǎn)品、材質(zhì)、甚至生產(chǎn)地都是完全一模一樣的，但是價格還比同產(chǎn)品高，那么這樣你應(yīng)該是沒有什么優(yōu)勢了。對于這個，那么你就可以采取說贈送一些客戶感興趣的東西了，不管去贈送什么，至少要讓客戶感覺到有附加價值。當(dāng)這個價值客戶感覺但值，那么你的價格稍微高出一些也是可以接受的。

現(xiàn)在很多賣家為了能領(lǐng)先同行，選擇從降低價格的方法上取勝，但是長期以往下去，我們很有可能會虧本，賺取的利潤就會越來越少。所以大家要打價格戰(zhàn)的話就一定要掌握一定的技巧才行哦。

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