淘寶標品直通車的精細化運營

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標品通俗一點理解就是沒有太大款式和樣式的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品開車是有條件的，就是在開車前要做好基礎(chǔ)評價和基礎(chǔ)銷量一般在50個評價左右，按評價和銷量的比列去算的話一般在100單左右，做這些單最關(guān)鍵的就是為了提升轉(zhuǎn)化率，在標品這一塊來說除了主圖詳情，價格對于轉(zhuǎn)化率的影響以為，最為關(guān)鍵的就是就是產(chǎn)品的銷量。因為產(chǎn)品的大同小異導(dǎo)致排名的重要性無比的凸顯出來什么樣的位置能拿到什么樣的流量。

1.直通車基本設(shè)置

地域:直通車的投放地域其實很簡單，如果你做這個類目做了很久，或者這一類產(chǎn)品你做了很久，基本你就會知道你的成交地域是哪些，剛開始的時候我們不需要放太大的流量在我們的店鋪里面，所以基本開成交地域的前10名就可以了，如果沒有做過那么我們就需要開很多地域測試一下（一些產(chǎn)品發(fā)貨發(fā)不到的地域除外）

投放時間:如果你知道你這個產(chǎn)品的每天的成交高峰期和流量高峰期，那么你把這些時間段的分時折扣搞高一點就行，其他的時間段根據(jù)人的正常作息時間來就可以了。

投放平臺：這個不用多說只開移動站內(nèi)

2.測圖

這個是我認為最重要的工作，直通車越來越智能，在測圖的時候我們基本上把直通車標題寫成一樣的，上圖，然后打開輪播，讓直通車燒起來，慢慢的積累數(shù)據(jù)大約以100個左右的點擊量為準（注意如果兩張圖片的點擊量差異過大，那么我們就需要從新調(diào)整，使圖片點擊量和展現(xiàn)量的差異變?。┻@樣的數(shù)據(jù)才能讓我們準確的判斷。

那么以什么數(shù)據(jù)去判斷呢？最直接就是結(jié)合點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率來看圖片的好壞

3.關(guān)鍵詞

直接到生意參謀里面去找一些競爭店鋪同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化詞，再者還可以到搜索分析里面去分析這個產(chǎn)品的詞找一些搜索指數(shù)和交易指數(shù)比較高的詞來開車（當然不是說這些詞的轉(zhuǎn)化一定會很好，但是想比較而言比你胡亂的去選詞來做，風險性要小的多，再者還要注意很重點的一點，店鋪不同排名位置或者是不同層級，重點轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞很可能會有所變化）。

出價：標品類目在開車的時候需要有轉(zhuǎn)化是需要卡位置的，一般是前10，如果沒有點擊或者點擊量不夠，在慢慢加。

詞的優(yōu)化：這個也是需要根據(jù)數(shù)據(jù)來的，一般根據(jù)詞的展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等因素來判斷。一個詞沒有轉(zhuǎn)化不管這個詞怎么樣都要刪除掉，雖然上分很關(guān)鍵，但是我相信投產(chǎn)更關(guān)鍵。

詞的調(diào)整是需要根據(jù)數(shù)據(jù)量來判斷的（一般以單個詞50的點擊量來判斷就可以了，同時還要有人群數(shù)據(jù)做標準）

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。（可以根據(jù)這個詞的大小，還有根據(jù)生意參謀里面到底客戶是從什么詞點擊進去的，來判斷需不需要更改下這個詞的匹配方式，看這個詞的投產(chǎn)點擊率等等會不會有變化，如果改了，點擊率變化了，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那么這樣的詞就可以刪除了。）

點擊率高，轉(zhuǎn)化率高。（好詞，只需要時刻關(guān)注排名和轉(zhuǎn)化）

點擊率高，轉(zhuǎn)化率低。(在賬戶前面的時候這樣的詞可以留著拉高計劃的點擊率，如果后面其他詞的質(zhì)量分起來以后，然后在做好了人群的情況下，這樣的情況還在發(fā)生那么就可以刪除）

點擊率低，轉(zhuǎn)化率高（同樣還是根據(jù)生意參謀里面數(shù)據(jù)去看客戶到底是搜索點擊什么詞進來的，從而更改其匹配方式，再者也有可能是人群的不精準性導(dǎo)致這個情況發(fā)生）

點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。（人群測試出來還是這樣，直接刪除）

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