淘寶產(chǎn)品在什么時(shí)候需要開(kāi)直通車(chē)

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶訪(fǎng)客,淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家都有一個(gè)誤區(qū)，就是單純的認(rèn)為只要開(kāi)直通車(chē)就會(huì)帶動(dòng)自然流量。所以就會(huì)許好多朋友說(shuō)只要推廣費(fèi)用充足，什么時(shí)候都適合開(kāi)直通車(chē)。這個(gè)回答是沒(méi)有問(wèn)題的。對(duì)于大賣(mài)家，他們是有推廣費(fèi)用預(yù)算的。而中小賣(mài)家底子薄，推廣費(fèi)用相對(duì)就有點(diǎn)不充足了。而且現(xiàn)在就算你開(kāi)車(chē)了，你也未必就能帶動(dòng)自然流量的提升。所以我們開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候需要明白，一個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)候開(kāi)車(chē)最為合適？

推廣產(chǎn)品過(guò)程中需要用到直通車(chē)的是兩個(gè)節(jié)點(diǎn)：

1、產(chǎn)品新品期

新品期對(duì)于一個(gè)鏈接很重要，所以我們需要利用直通車(chē)特性來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的主圖，得到一張點(diǎn)擊率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)整體點(diǎn)擊率的主圖。讓我們可以在前期曝光較少的情況下得到更多的訪(fǎng)客。還要就是產(chǎn)品新品期內(nèi)訪(fǎng)客較少，能夠帶入的成交也少的情況下，利用直通車(chē)給新品注入更多的訪(fǎng)客，讓產(chǎn)品能有更多的成交，從而增加產(chǎn)品的權(quán)重讓淘寶系統(tǒng)給產(chǎn)品更多的展現(xiàn)，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

2、產(chǎn)品爆發(fā)期

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品本身訂單是每天增加的，但是增加速度較慢，這樣會(huì)影響淘寶給我們的流量扶持。這個(gè)時(shí)候就需要我們利用直通車(chē)給產(chǎn)品一個(gè)推動(dòng)，讓產(chǎn)品的爆發(fā)來(lái)的更快更早一些。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這時(shí)間節(jié)點(diǎn)最適合開(kāi)車(chē)，其他時(shí)候比如產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期或者衰退期的時(shí)候就不適合開(kāi)車(chē)了，前者產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)了是我們收割盈利的時(shí)候了，這個(gè)時(shí)候較少費(fèi)用或者停止費(fèi)用不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有太大的影響，停掉直通車(chē)可以擴(kuò)大盈利，后者產(chǎn)品權(quán)重明顯開(kāi)始降低，就連直通車(chē)也只能減慢衰退速度并不能阻止，并且這個(gè)時(shí)候開(kāi)車(chē)整體收益很低，還不如把費(fèi)用用在新品推廣上面。

二、什么樣的產(chǎn)品適合開(kāi)車(chē)？

店鋪是由很多個(gè)寶貝組合而成的，店鋪里會(huì)有很多售賣(mài)中的寶貝。都做直通車(chē)推廣都話(huà)，成本上肯定是受不了的，而且在過(guò)程中你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品是不適合開(kāi)車(chē)的，比如一些產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率很高，并且點(diǎn)擊單價(jià)控制的也很低，產(chǎn)品帶入的訪(fǎng)客很多。但是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率很差，訪(fǎng)客進(jìn)來(lái)了大部分都跳失了。這樣的產(chǎn)品是不適合開(kāi)車(chē)的，因?yàn)檫@種產(chǎn)品不管你投入多少推廣費(fèi)用自然權(quán)重都不會(huì)增加很多的。碰到這種產(chǎn)品我建議停止直通車(chē)投放或者減少費(fèi)用去推廣其他產(chǎn)品，也許有的朋友會(huì)說(shuō)我可以通過(guò)優(yōu)化詳情來(lái)增加轉(zhuǎn)化率。誠(chéng)然優(yōu)化詳情可以增加轉(zhuǎn)化率，但是我們需要明白既然開(kāi)始用直通車(chē)推廣了，詳情頁(yè)絕對(duì)是經(jīng)過(guò)之前多次優(yōu)化的，也就是說(shuō)目前的詳情頁(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是最好的，所以我們就算優(yōu)化也很難有大的提升。就算我們最后可以通過(guò)優(yōu)化提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，但是需要的時(shí)間太長(zhǎng)了，也許我們優(yōu)化好了產(chǎn)品最好的推廣時(shí)間也過(guò)去了。所以碰到這種商品幕思城網(wǎng)小編建議立刻停止投放，去投放那些整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高，但是訪(fǎng)客較少的產(chǎn)品。

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