淘寶特賣區(qū)玩法技巧介紹-低價(jià)商品福音
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題淘寶特賣,淘寶低價(jià),淘寶問答。
淘寶為了抵御拼多多,推出了淘寶特價(jià)版APP,這個(gè)特價(jià)淘寶,基本除了業(yè)內(nèi)人士,很少有人知道,多數(shù)要以失敗告終了,可是拼多多還得打呀,于是淘寶終于在淘寶APP的主戰(zhàn)場,上線了特賣區(qū),據(jù)說每天的訪客量,已達(dá)到千萬級別,做低價(jià)產(chǎn)品的賣家,下面的信息對你將十分有用了。
1.淘寶去年的平臺注冊量達(dá)到了1.6億左右,在這1.6億多的新用戶里,77%是拼多多的重合人群。很多店鋪會明顯感覺到,店鋪流量好像變高了,特別是第六層級以上的店鋪,但是,客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率變低了。
2.我們在合作的一家店鋪就發(fā)生了這樣的情況,這是一家第七層級,賣餐具的店鋪,最近流量變高,但是客單價(jià)比之前降低了10塊錢,轉(zhuǎn)化率從1.8降到了1.5,店鋪排名也在下降。
3.跟同檔次的同行相比,大家的走勢都差不多,那就是整個(gè)淘寶的低價(jià)流量變多了,從而拉低了你的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率,特別是一些定位做中高端的店鋪,就會發(fā)生這樣的情況。
4.我們來看下低價(jià)區(qū),低價(jià)區(qū)的展現(xiàn)位置有兩個(gè),第一個(gè)在主搜,就是在搜索的時(shí)候,會在個(gè)性化的情況下展現(xiàn)特賣區(qū)模塊,經(jīng)測試,只有淘寶判斷你是一個(gè)低價(jià)用戶時(shí),才會被展現(xiàn)這個(gè)頻道。第二個(gè)在猜你喜歡里的便宜購。
5.接著看下特賣區(qū)的定位,第一個(gè)是極致性價(jià)比,東西越便宜越好,流量也非常大,但是又不能做差服務(wù),如果要做特賣區(qū),淘寶規(guī)定必須全場包郵,必須有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),必須支持七天無理由退貨,必須48小時(shí)發(fā)貨,必須正品保障。
6.而且還要繳納5000元保證金,如果發(fā)生違約,會有相應(yīng)的罰款,如果是天貓店,扣點(diǎn)照樣得扣,但是不用付技術(shù)服務(wù)和年費(fèi)。由此可以發(fā)現(xiàn),特賣區(qū)還是有非常高的供應(yīng)鏈門檻的,如果沒有那么優(yōu)秀的供應(yīng)鏈,基本是血本無歸。
7.再看下特賣區(qū)的主要人群,第一種是年輕單身族,他們主要買一些保健品,或者出租屋布置,或者廚房用具。
8.第二種是精打細(xì)算的已婚族,會購買廚房用品,清潔用品,水果家居,基礎(chǔ)款衣物,零食,兒童玩具等。
9.第三種是追求實(shí)惠的老人,他們會買水果,買食品,買老年服飾、老年鞋。
10.所以,如果你是快銷類的產(chǎn)品,像食品、日用百貨、服裝配飾,還有一些比較便宜的消費(fèi)電子類產(chǎn)品,都是比較適合進(jìn)低價(jià)渠道的,當(dāng)然價(jià)格得低,而且服務(wù)要好。
11.肯定會有同學(xué)問特賣區(qū)怎么玩,運(yùn)營難不難?其實(shí)特賣區(qū)最大的特點(diǎn)就是沒有營銷工具,運(yùn)營難度低到?jīng)]有東西運(yùn)營,獲客成本也很低,只專注于極致性價(jià)比和服務(wù)。
12.而且做特賣區(qū)會有一個(gè)明顯優(yōu)勢,會跟原來的產(chǎn)品做區(qū)隔,不會影響店鋪原來的活動和價(jià)格限制,可以理解為專屬特賣區(qū)活動,在“大王真”公眾號回復(fù)“特賣區(qū)”,可以獲取報(bào)名入口鏈接。
13.請注意,不是一報(bào)名就能報(bào)上的,系統(tǒng)會有審核,如果審核沒過,說明沒什么優(yōu)勢,那也就不用去上了,如果審核過的話,還是建議去嘗試一下。
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