Shopee店鋪引流方法是什么-shopee怎么推廣商品-Shopee問答

增加商品曝光率三、站內(nèi)引流-商品曝光1.小批量分時段上傳商品每天分時段小批量上新商品，有利于店鋪持續(xù)曝光2.置頂推廣功能置頂功能可對商品進(jìn)行置頂推廣，系統(tǒng)會將該商品置頂在對應(yīng)分類頁面靠前的位置免費置頂功能使用建議：1)建議只對新品進(jìn)行置頂2)對已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能3)在各站點的黃金時間段置頂商品，建議至少每天在這兩個流量高峰置頂2次四、站內(nèi)引流-平臺活動曝光積極參加平臺活動。

本文介紹站內(nèi)和站外的引流方法，吸引買家進(jìn)店以及提升商品曝光的基本運營技巧

一、站內(nèi)引流-類目

1.選品：側(cè)重高性價比的潮流商品，及時上架銷售熱賣商品

2.根據(jù)目標(biāo)客戶群選品：比如，如果60%-70%的用戶為年輕女性，則關(guān)注性價比高的潮流商品

3.根據(jù)重點品類選品：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾/男性服飾

二、站內(nèi)引流-搜索

優(yōu)化商品名稱與描述：根據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描述：

熱搜詞(PopularSearches)：通過熱搜詞，賣家可以了解到熱銷商品，并根據(jù)熱搜詞優(yōu)化商品名稱和描述根據(jù)熱搜詞使用關(guān)鍵詞廣告，提高商品搜索曝光

標(biāo)簽(Hashtag)：賣家可在商品描述中添加熱門標(biāo)簽，增加商品曝光率

三、站內(nèi)引流-商品曝光

1.小批量分時段上傳商品

每天分時段小批量上新商品，這樣新上傳的商品會在同類商品的搜索排名中處于靠前的位置，有利于店鋪持續(xù)曝光

2.置頂推廣功能

置頂功能可對商品進(jìn)行置頂推廣，系統(tǒng)會將該商品置頂在對應(yīng)分類頁面靠前的位置

免費置頂功能使用建議：

1)建議只對新品進(jìn)行置頂

2)對已積累一定流量的熱賣品謹(jǐn)慎使用置頂功能

3)在各站點的黃金時間段置頂商品，比如對于午間、晚間雙重活躍型站點，建議至少每天在這兩個流量高峰置頂2次

四、站內(nèi)引流-平臺活動曝光

積極參加平臺活動，甩手舉例：Shopee限時搶購、各項主題活動還可以購買站點的大促活動資源包，獲得在大促期間的活動曝光

五、站內(nèi)引流-直播

運用各站點的直播功能進(jìn)行引流，在直播中可以加入要推的商品，并在直播中發(fā)放優(yōu)惠券，同時可以引導(dǎo)觀眾關(guān)注店鋪

六、站內(nèi)引流-粉絲運營

1.主動關(guān)注

賣家可在Shopee前臺搜索同類目的熱銷賣家，并主動關(guān)注這個賣家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時也能增加曝光

2.互動圈粉

1)重視每一次和買家溝通的機(jī)會，及時回復(fù)聊聊消息，提高買家轉(zhuǎn)化和留存

2)使用聊天助理的自動回復(fù)和快捷回復(fù)，提示買家關(guān)注有禮，優(yōu)化買家購物體驗、提高運營效率

3.新粉專屬優(yōu)惠

甩手建議您鼓勵買家為商品點贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵也可以在中國賣家中心設(shè)置關(guān)注禮，吸引買家關(guān)注店鋪

4.低價促銷

中國賣家中心的營銷工具包含多種店鋪營銷活動，可以增加商品的曝光度和市場競爭力，刺激買家的消費欲望

對于不同的營銷工具，Shopee建議您：

1)優(yōu)惠券：店內(nèi)至少設(shè)置1-2個不同折扣類型的優(yōu)惠券

2)套裝優(yōu)惠：對店內(nèi)20%-50%的商品設(shè)置套裝優(yōu)惠，爆品必設(shè)

3)加購優(yōu)惠：對上Shopee限時搶購的商品設(shè)置為加購優(yōu)惠主商品，并將新品設(shè)置為加購商品，精準(zhǔn)養(yǎng)鏈接

點此查看各營銷工具的基本介紹和爆單玩法

5.定期聯(lián)絡(luò)

聊聊廣播(僅適用部分賣家)是一個專為營銷開設(shè)的消息傳播工具您可以使用聊聊廣播向買家和粉絲發(fā)送廣播消息、分享優(yōu)惠券和商品鏈接等、或提前通知買家商店即將開展的促銷活動

Shopee建議您每個月至少發(fā)1-2條聊聊廣播，提示買家店鋪上新，吸引粉絲進(jìn)店復(fù)購尤其在大促期間，在廣播中加入專屬優(yōu)惠券，商品轉(zhuǎn)化率可有效提升35%

七、站內(nèi)引流-店鋪裝修

1.維護(hù)日常店面

1)在商品詳情頁/商品主圖中提示買家關(guān)注有禮

2)使用營銷類組件展示店內(nèi)現(xiàn)行的營銷活動

3)使用商品展示類組件主推店內(nèi)系列商品、深化店鋪風(fēng)格

2.設(shè)計大促風(fēng)格

在大促前期營造店內(nèi)大促風(fēng)格，使用Shopee準(zhǔn)備的素材增添大促氛圍

八、站內(nèi)引流-積累評價

1.提醒買家給予評價

1)在買家包裹中加入感謝卡片，一來表達(dá)您對買家的謝意、二來提醒買家能夠給予好評

2)使用聊聊廣播(僅適用部分賣家)，向待評價買家(在過去15天中，收到商品但尚未評價的買家)發(fā)送廣播消息您可以在廣播中添加優(yōu)惠券，吸引買家給予好評

2.促進(jìn)買家主動好評

加購優(yōu)惠的免費贈品是讓買家主動給予好評的有效手段之一當(dāng)贈品與主商品搭配的功能性較強(qiáng)、或贈品自身風(fēng)格化明顯時，買家主動給予好評的幾率將大大提升

1)選擇與主商品關(guān)聯(lián)度較高的贈品，如帆布包(主商品)+徽章(贈品)

2)在節(jié)日期間，建議您選擇與站點節(jié)日相關(guān)的贈品如果成本較高，您可以考慮提高最低消費門檻如馬來站點的齋月期間：服裝類(主商品)+頭巾(贈品)

九、站外引流

賣家可在Facebook/Instagram/line/Youtube/TikTok等社交網(wǎng)站建立賬號，定期發(fā)布店鋪新品動態(tài)或者活動信息，擴(kuò)大粉絲圈的同時可以將網(wǎng)站引流到自己的店鋪

十、常見問題

1.怎樣優(yōu)化商品標(biāo)題和描述?

1)上新前賣家可搜索各站點當(dāng)下的商品熱搜詞，將熱搜詞添加至商品標(biāo)題，搜索量較多的的關(guān)鍵字放在最前面，若需要修改關(guān)鍵字，盡量選擇在流量較小的時段進(jìn)行修改，盡可能降低對商品排名的影響

2)商品標(biāo)題更改頻率不宜太高，修改內(nèi)容也不宜過多，因為過多的修改會對商品搜索排名產(chǎn)生影響

2.店鋪商品越多越好嗎?

店鋪商品種類較多雖然會給買家提供更多的選擇，但是大部分未能出單的商品會占據(jù)店鋪展示位置、降低買家搜尋到想要購買的目標(biāo)商品的幾率

并且Shopee《不活躍商品清理政策》會定期清除不出單的商品，因此建議您在上新時應(yīng)該選擇比較具有潛力的商品，并定期優(yōu)化不出單的商品

3.如何對店鋪商品進(jìn)行分類?

可以按照商品屬性對店鋪商品進(jìn)行分類，比如型號、款式、上架時間、主題活動等，方便買家找到想要的商品店鋪最上面兩個分類建議放店鋪最有吸引力的商品也可以使用店鋪裝修進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化

4.每天什么時段上新商品比較合適?

店鋪商品上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如新加坡晚上20-24點下單人數(shù)最多，泰國、馬來西亞、越南、菲律賓站點是11-15點和20-22點

巴西站點是上午10點和晚上8點，印度尼西亞站點11點到13點之間下單的人數(shù)最多，在買家活躍時段上新，可以提高商品的曝光率(注：時間都是北京時間)

5.店鋪商品如何定價?

根據(jù)自己的供應(yīng)鏈能力、財力來定價，建議店鋪內(nèi)設(shè)置一些低價引流款開店前期您可通過讓利顧客，提升店鋪銷量數(shù)據(jù)，做好店鋪前期銷量和評價積累

6.粉絲可以為店鋪帶來什么好處?

1)粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在店鋪運營的初期，漲粉是非常重要的一個運營環(huán)節(jié)

2)店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃一些店內(nèi)的主題促銷活動和設(shè)置相關(guān)優(yōu)惠券，并且主動和買家互動宣傳這些促銷活動

同時，也可以通過聊聊、聊聊廣播通知買家參與，也可以通過店鋪裝修宣傳，吸引潛在顧客大促前可以通過聊聊等方式贈送粉絲專屬優(yōu)惠券，有助于大促更好的爆單

3)粉絲運營有利于提高回購率，同時也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高店鋪銷量

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