如何做好新店全店布局-快速引進(jìn)免費(fèi)流量

本文主題淘寶新店,淘寶布局,淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家看到同行店鋪迅速起飛，對(duì)行業(yè)認(rèn)知產(chǎn)生了錯(cuò)誤認(rèn)知：做淘寶很容易，隨便開(kāi)店即可盈利。真實(shí)情況是并不容易，你只看到別人的成功，沒(méi)有看到背后的汗水。一個(gè)成功的店鋪前提是要有良好的布局。布局可以讓你明確店鋪定位，以及發(fā)展方向等。如果你開(kāi)店前沒(méi)有做好布局，店鋪泯滅是遲早的事。

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做任何都要事先布局，做淘寶更需如此。在淘寶市場(chǎng)不斷的洗牌中，有多少店鋪盲目開(kāi)始，半路夭折，無(wú)法估量。而做好布局的意義是：對(duì)事物的整體結(jié)構(gòu)做出規(guī)劃安排，讓事物隨著時(shí)間的推移，朝著你的預(yù)期發(fā)展，最終以最少的成本達(dá)到最好的結(jié)果。

所以，做淘寶你想統(tǒng)籌全局，制勝未來(lái)，就必須事先做好布局。當(dāng)做好了布局，你就可以精準(zhǔn)定位、明確方向，讓店鋪精確自己賣(mài)的是什么，針對(duì)的客戶(hù)人群是什么，未來(lái)的發(fā)展方向是什么等等。這其實(shí)與線(xiàn)下開(kāi)店有異曲同工之妙，開(kāi)什么樣的店、賣(mài)什么貨、針對(duì)的什么人群，制定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，都需事先布局，才能有條不紊的實(shí)施，不亂了章法。

那么如何布局呢?答：淘寶店鋪布局要從產(chǎn)品定位開(kāi)始。因?yàn)楫a(chǎn)品決定著店鋪定位、以及店鋪人群。所以，想要做好店鋪布局，產(chǎn)品定位至關(guān)重要。如果是女裝行業(yè)的產(chǎn)品定位，主要從3個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃定位，分別是風(fēng)格，消費(fèi)水平，年齡三個(gè)方面。接下來(lái)老師就一一解析下。

一、風(fēng)格

女裝產(chǎn)品風(fēng)格有很多，如日系、極簡(jiǎn)、性感、文藝等等。而因?yàn)椴煌M(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品的偏好不同，所以不同風(fēng)格產(chǎn)品會(huì)吸引不同消費(fèi)群體。由此我們可以看出：產(chǎn)品風(fēng)格，決定著店鋪人群。那么賣(mài)家想要精準(zhǔn)引流，在前期做產(chǎn)品定位時(shí)，就必須先定位好產(chǎn)品風(fēng)格。

有些同學(xué)可能不了解應(yīng)該選擇哪個(gè)風(fēng)格。這時(shí)你可以將產(chǎn)品主詞輸入淘寶搜索框里，觀(guān)察下拉框當(dāng)中哪種風(fēng)格詞出現(xiàn)比較多。出現(xiàn)的越多，代表搜索的買(mǎi)家多，為店鋪帶來(lái)訪(fǎng)客的機(jī)會(huì)大;出現(xiàn)的少，代表搜索的買(mǎi)家少，為店鋪帶來(lái)訪(fǎng)客的機(jī)會(huì)小。如圖1：

由此，在統(tǒng)計(jì)完所有主詞在搜索框中出現(xiàn)的量后，只需將出現(xiàn)量大的風(fēng)格詞作為店鋪產(chǎn)品風(fēng)格即可。

二、消費(fèi)水平

不同人群，消費(fèi)水平也不同。譬如;月薪3000的買(mǎi)家跟月薪3萬(wàn)的買(mǎi)家,他們

們的消費(fèi)水平肯定是不一樣的。月薪3000的買(mǎi)家可能會(huì)追求性?xún)r(jià)比，月薪30000的可能會(huì)追求品質(zhì)。那隨著千人千面的實(shí)施，淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家平常的搜索，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為他們打上不同的標(biāo)簽。在進(jìn)行產(chǎn)品推薦時(shí)，就會(huì)根據(jù)其不同的標(biāo)簽，進(jìn)行個(gè)性化推薦，從而增大其購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。也就是說(shuō)，3000的不可能每天推薦上百，上千的產(chǎn)品;30000的不可能每天推薦幾十的產(chǎn)品。由此，店鋪想要匹配到精準(zhǔn)客戶(hù)，店鋪產(chǎn)品的價(jià)格定位，需針對(duì)同一種消費(fèi)水平，不能每種產(chǎn)品價(jià)格差距很大，不然淘寶將無(wú)法給你匹配到精準(zhǔn)客戶(hù)。

三、年齡

眾所周知，年齡不同喜好不同，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也就不同。所以，一家店鋪在規(guī)劃產(chǎn)品定位時(shí)，年齡也是要考慮的要點(diǎn)。要知道自己賣(mài)的產(chǎn)品哪個(gè)年齡階段喜歡，主要針對(duì)的哪個(gè)年齡段，那么你的主圖詳情打造都要符合這個(gè)年齡段人群的喜好，這樣轉(zhuǎn)化才能更高一些。

那么，以上就是我們講解分析的3個(gè)產(chǎn)品定位方面。如果你是賣(mài)女裝的，就可以通過(guò)市場(chǎng)觀(guān)察，以及這個(gè)3個(gè)方面，進(jìn)行店鋪產(chǎn)品定位。譬如：風(fēng)格極簡(jiǎn)、價(jià)格定位在100左右，客戶(hù)年齡段在18-25之間這樣。在這些定位確定后，店鋪前期可以根據(jù)這些定位選擇7款產(chǎn)品，做產(chǎn)品布局。

在選擇好7個(gè)布局產(chǎn)品后，一天發(fā)一個(gè)，連續(xù)發(fā)7天寶貝。因?yàn)閷氊惏l(fā)布之后，寶貝會(huì)進(jìn)行抓取，那如果你每天發(fā)布一個(gè)同類(lèi)型寶貝，7天下來(lái)，淘寶就會(huì)給店鋪打上一個(gè)初始標(biāo)簽，后期就會(huì)根據(jù)標(biāo)簽把寶貝展現(xiàn)在標(biāo)簽相吻合的買(mǎi)家面前。

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