淘寶新手必學(xué)-免費(fèi)搜索流量獲取技巧！

本文主題淘寶搜索流量,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

淘寶賣(mài)貨，有流量才有轉(zhuǎn)化。搜索流量作為淘寶最大的流量入口之一，無(wú)疑是賣(mài)家爭(zhēng)相競(jìng)搶的版塊。那如何才能搶占到免費(fèi)搜索流量呢?首先要明白搜索流量產(chǎn)生的前因后果，才能得出正確的搜索流量搶占技巧。

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流量什么?流量就是消費(fèi)者，是銷(xiāo)量的前提!在流量如黃金，而且免費(fèi)流量越來(lái)越稀缺的時(shí)代，大家對(duì)于流量的焦慮日益嚴(yán)重，很多賣(mài)家抱怨流量難得，特別是免費(fèi)流量，絞盡腦汁，使用了十八般武藝，改標(biāo)題、改價(jià)格、虧本促銷(xiāo)，流量依然提升不了!那針對(duì)這種現(xiàn)象，今天幕思城小編就重點(diǎn)來(lái)解析下免費(fèi)流量的提升方法。

首先，方向大于努力，淘寶平臺(tái)免費(fèi)流量的主要幾大入口為:搜索流量，首頁(yè)流量，內(nèi)容渠道流量以及其他的一些流量端口。而因?yàn)槊總€(gè)店鋪獲取免費(fèi)流量渠道不同，所以想要提升免費(fèi)流量還需知道自己店鋪免費(fèi)流量的來(lái)源。想要查看自己店鋪免費(fèi)流量組成的賣(mài)家，可以通過(guò)打開(kāi)生意參謀—點(diǎn)擊數(shù)據(jù)分析—二級(jí)貨源進(jìn)行查看。如圖1：

因?yàn)樯鈪⒅\是集市場(chǎng)行情、來(lái)源分析、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等數(shù)據(jù)于一體的工具，所以我們可以通過(guò)生意參謀查看到店鋪的流量來(lái)源渠道。如上圖所示，首頁(yè)流量，搜索流量，其他流量來(lái)源渠道都是有的。

那么當(dāng)我們知道了店鋪主要的免費(fèi)流量來(lái)源渠道，想要獲取更多免費(fèi)流量，只要從攻破這些流量端口開(kāi)始即可。如何攻破呢?下面就來(lái)為大家揭曉提升搜索流量的方法。

搜索流量如何提升呢?那就得先去了解搜索流量產(chǎn)生的過(guò)程了。因?yàn)橹挥辛私馐挛镄纬蛇^(guò)程，才能順藤摸瓜找到問(wèn)題所在。眾所周知，搜索流量形成始于買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊產(chǎn)品而成。如圖2：

如圖所示，只有當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品--買(mǎi)家看見(jiàn)--點(diǎn)擊，才會(huì)形成搜索流量。根據(jù)這個(gè)過(guò)程，我們可以看出提升搜索流量的核心點(diǎn)為：

1、提升寶貝展現(xiàn)量。寶貝展現(xiàn)量越大，買(mǎi)家看到寶貝機(jī)率越大，隨之買(mǎi)家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)也會(huì)增大;

2、提升寶貝點(diǎn)擊率。因?yàn)橘I(mǎi)家搜索寶貝后，只有點(diǎn)擊寶貝，才會(huì)增加搜索流量。所以提升寶貝點(diǎn)擊率也是至關(guān)重要的。

想要解決以上兩個(gè)核心問(wèn)題，我們就必須重新認(rèn)識(shí)淘寶。我們都知道淘寶是一個(gè)成交平臺(tái)，它是極重視店鋪成交量的，只有你的店鋪有不斷的成交，才可能會(huì)給到你的寶貝更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。假如淘寶給到你店鋪1000個(gè)訪客，但最終你卻不能將資源最大利用化，也就是沒(méi)有成交量或成交量極少，那淘寶系統(tǒng)就會(huì)判定你的寶貝為“劣”，為不受買(mǎi)家歡迎的，后期將會(huì)減少流量給予甚至不給。為什么呢?

因?yàn)閷?duì)淘寶而言，流量是一種資源，賣(mài)家想要獲取流量，就必須想要滿足淘寶的考核要求!具體的考核要求是什么呢?其實(shí)就是所謂的坑產(chǎn)，要想理解坑產(chǎn)，必須得明白坑位。所謂坑位就是一個(gè)產(chǎn)品所在的位置，如圖3：

而坑產(chǎn)其實(shí)就是這個(gè)產(chǎn)品所在位置帶來(lái)的產(chǎn)出。因?yàn)槠脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，免費(fèi)流量珍貴而稀缺，淘寶希望賣(mài)家將流量利用率提升起來(lái)，為平臺(tái)獲取最大的收益。所以賣(mài)家要想有流量，就必須先在坑產(chǎn)上面滿足淘寶的考核要求。

關(guān)于坑產(chǎn)，它的計(jì)算公式為：坑產(chǎn)=銷(xiāo)量*價(jià)格。因此賣(mài)家想要滿足坑產(chǎn)就要在銷(xiāo)量下功夫。如圖4：

如圖所示，第一個(gè)位置是直通車(chē)位(直通車(chē)是花錢(qián)的展現(xiàn)位)，就不要計(jì)算了(判斷是否是直通車(chē)位，就看左上角有沒(méi)有HOT，還有價(jià)格上面有廣告兩個(gè)字)。我們要計(jì)算的是不花錢(qián)坑位的坑產(chǎn)。比如第二個(gè)位置坑產(chǎn)為：28.12萬(wàn)=14.8*1.9萬(wàn)，也就是說(shuō)你想要拿到汽車(chē)燈這個(gè)大詞的流量，那么你一個(gè)月至少要做到28.12萬(wàn)。那對(duì)于這個(gè)成交額，中小型賣(mài)家可能頗有壓力。所以中小型賣(mài)家前期如果想要獲取一個(gè)詞的流量，需盡可能去選擇一些小詞，坑產(chǎn)低一點(diǎn)的詞，這樣才有拿到流量的機(jī)會(huì)(一般是建議：主詞+屬性詞的形式去做標(biāo)題)。

此外，即使坑產(chǎn)達(dá)到要求，最終賣(mài)家能否拿到流量，還需取決于買(mǎi)家是否點(diǎn)擊。那說(shuō)到點(diǎn)擊，寶貝第一張主圖至關(guān)重要。因?yàn)閷氊愔鲌D是展現(xiàn)在客戶面前的第一種方式，決定著買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象。那一張好的主圖的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

1、主圖干凈整潔且精美。人都是視覺(jué)動(dòng)物，這從“顏值至上”就可窺探一二;

2、展現(xiàn)買(mǎi)家需求點(diǎn)。也就是直戳買(mǎi)家痛點(diǎn)，從而激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲;

3、展現(xiàn)寶貝賣(mài)點(diǎn)，把寶貝最卓越的點(diǎn)展現(xiàn)，描述出來(lái)，可以吸引買(mǎi)家的注意，從而促進(jìn)買(mǎi)家點(diǎn)擊，形成搜索流量。

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