如何打通各階段淘寶品牌推廣策略

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

說到淘寶推廣工具優(yōu)化，不少賣家都說自己懂得，可真正能掌握的人又有多少。鉆展和直通車是最常用到的工具，廣告投放的前端是大數(shù)據(jù)下的買家群體，后端則是有力的店鋪與寶貝轉(zhuǎn)化能力。在雙12到來前，賣家該如何做好鉆展優(yōu)化？

（一）如何打通各階段推廣策略

都知道，一個產(chǎn)品有新品期、熱賣期和清倉期，在不同階段，不同的評價累計和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)認(rèn)知度，鉆展和直通車都不可能一成不變地引流？

新品期，流量少，轉(zhuǎn)化低，評價少，在這階段，不宜大量用鉆展引流或者搶別人流量拉新客戶，因為這個時候的產(chǎn)品剛上架，不具備高轉(zhuǎn)化的能力。廣策略不是大量引流，而是想辦法先成交信任度較高的老客戶，來積累前期銷量。所以說，這個時間段鉆展廣告從文案到定向優(yōu)化設(shè)置方面也主要針對老客戶。

第二個階段，在寶貝成為熱賣產(chǎn)品，并具備了較強的競爭力時，再去擴大范圍，找能競爭得過的對手去搶流量。這時，買家通過對比，絕大多數(shù)客戶才會選擇你，這樣拉來的流量才能很好的ROI。這時，投放的廣告主要面對新客戶與跨其他類目的客戶，因此在優(yōu)惠方式、文案廣告與定向優(yōu)化上，與新品期間投放策略會有很大區(qū)別。

所以一個產(chǎn)品在不同的運營階段，就會有不同的推廣策略去應(yīng)對。通過細(xì)致的階段性的分析，在合理的時間，賣給最容易成交的客戶群體，才能有好的轉(zhuǎn)化率。

（二）地域和時間的精細(xì)化投放

以冬季毛衣外套為例，很多人在分析地域時，會把時間范圍選到7月~12月整個冬季或其他季節(jié)，分析下來，由于周期太長數(shù)據(jù)太寬泛，沒有實際意義，所以看了用處也不大。

要做到真正的精準(zhǔn)投放，那么就需要細(xì)分到每月甚至每周的地域分布搜索指數(shù)與成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次類推，做出一個月度投放計劃，這樣的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)投放才是有價值的。當(dāng)然，地域的投放，還需要進行競爭對手的分析，了解買家，分析同行。

（三）精細(xì)化品類投放

針對不同的品類和產(chǎn)品，去制定不同的推廣策略，做到精準(zhǔn)投放。大多數(shù)人在投放鉆展上時，要么把流量直接投到首頁，要么放到單品上，最終ROI也不理想。那該怎么做才好？

1）首先，從運營策略上劃分清楚自己的品類，如毛呢外套，針織衫，小西裝等各品類銷售占比如何，各自應(yīng)該投入多少推廣費用。

2）其次，根據(jù)制定的品類推廣計劃，分析每個品類地域時間，精準(zhǔn)圈定地域和時間，找出客單價和人群的競品店鋪來定向搶流量，促成成交。

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