蝦皮無貨源如何擴(kuò)大利潤空間?蝦皮無貨源定價策略-Shopee電商貨源Shopee新手開店

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對于Shopee新手賣家來說，無貨源是很多人入場的方式。而Shopee無貨源模式定價高就沒有流量，定的低就虧錢，今天電商君就來分析一下蝦皮無貨源模式怎么定價比較合理，并在拆解過程中分享一些降低成本小技巧。

1.低成本采購貨源

我們現(xiàn)在用的貨源平臺主要包含1688、淘寶、拼多多、天貓，還有一些垂直類平臺，那這些平臺中哪個平臺更便宜呢？

1688：有起訂門檻（≥兩件起訂）+郵費(fèi)

拼多多：比較便宜，包郵，但商品品類不太全

淘寶：比較全包郵

那拼多多上是不是最便宜呢？不一定，所以我們通過軟件去做全網(wǎng)比價，找到質(zhì)量不錯價格較低的產(chǎn)品來擴(kuò)大利潤空間；

所以Shopee無貨源模式一般在淘寶上采集貨源，因?yàn)樗闹鲌D、詳情描述、詳情圖、SKU圖都是做的比較好的，價格做過全網(wǎng)比價再確定用哪一家供應(yīng)商的貨。

2.運(yùn)費(fèi)計算要準(zhǔn)確，很多人虧在這兒

跨境店無貨源運(yùn)費(fèi)包含貨代+蝦皮SLS物流運(yùn)到的買家手中費(fèi)用。

（1）貼單費(fèi)用

上圖中貨源地發(fā)往貨代段的物流已經(jīng)包含在第一個采購成本中，因此在計算運(yùn)費(fèi)時只需要貨代貼單+蝦皮SLS物流費(fèi)用即可。

國內(nèi)貨代貼單費(fèi)，目前一般是1單3元，可以幫忙拆檢貨品，比如顏色是否準(zhǔn)確、規(guī)格準(zhǔn)確、貨品完好程度，檢查完好后換帖國際面單送往SLS倉庫。

（2）ShopeeSLS倉庫到買家手中物流費(fèi)用

這段物流費(fèi)用分為買家承擔(dān)費(fèi)用和賣家承擔(dān)費(fèi)用，我們可以從Shopee運(yùn)營經(jīng)理那邊獲取最新Shopee運(yùn)費(fèi)定價工具表。

在這兒我們分享Shopee跨境店物流計算特別關(guān)注的點(diǎn)：

A.臺灣站：臺灣普貨首重500g以內(nèi)，賣家需要負(fù)擔(dān)15塊新臺幣，續(xù)重每增加500g重量，賣家續(xù)重負(fù)擔(dān)30新臺幣運(yùn)費(fèi)。

B.新加坡站：首重50g以內(nèi)，賣家需要負(fù)擔(dān)0.6新幣，超過50g以后每10g是0.15新幣。

很多買家都沒有注意新加坡首重的情況，這個地方比較很容易虧錢。

C.菲律賓站：首重50g以內(nèi)，賣家需要負(fù)擔(dān)23菲幣，超過50g以后每10g是4.5新幣。

D.馬來站：首重和續(xù)重每增加10g，賣家需要負(fù)擔(dān)0.15馬幣；超過800g以后，每增加250g買家需要支付2.2馬幣的附加費(fèi)，馬來跨境店附加費(fèi)很多新手賣家計算都會忽視這一塊兒。

Q：怎么看一個商品蝦皮SLS倉庫發(fā)貨到賣家手中的運(yùn)費(fèi)？

A：訂單商品從Shopee國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉發(fā)往賣家手中以后，Shopee后臺就可以看到運(yùn)費(fèi)。

一旦你發(fā)現(xiàn)Shopee給你的運(yùn)費(fèi)和你商品實(shí)際重量應(yīng)收的費(fèi)用不同，請撥打400客服讓Shopee把運(yùn)費(fèi)差價退還。

3.傭金：商品價格的6%

Shopee跨境店前三個月免傭期，不少賣家在前期定價的時候都不考慮傭金的時期。

友情提示：在定價時可將傭金的考慮進(jìn)去，3個月后通過考慮折扣價格來調(diào)整商品定價，而不要直接去調(diào)整商品價格。

因?yàn)樯唐啡绻谶^去7天內(nèi)上調(diào)過價格，折扣活動等蝦皮營銷工具無法使用，Shopee活動也沒辦法報名參加。

4.手續(xù)費(fèi)：訂單總額2%

這個從有訂單后就收取，訂單總額包含

商品價格

買家負(fù)擔(dān)物流費(fèi)

賣家負(fù)擔(dān)物流費(fèi)用

信用卡手續(xù)費(fèi)等

5.提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：0.7%

即Shopee打款后我們從官方合作三大支付平臺提現(xiàn)到個人銀行卡的手續(xù)費(fèi)。

6.推廣費(fèi)用（廣告費(fèi)用+活動費(fèi)用）

比較大話題，此處略過不提，之后再談。

7.貨損：退貨產(chǎn)生的損失

有些產(chǎn)品或因?yàn)橘I家拒收/派送不成功/買家退貨退款等原因產(chǎn)生退貨。一般會按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行退貨政策：

有些成本在20美金以下產(chǎn)品退回國內(nèi)需要52人民幣左右物流費(fèi)，有些產(chǎn)品成本都小于52人民幣沒有被退回的價值，因此Shopee會在當(dāng)?shù)靥幹谩?/p>

因此賣家需要將退貨損失計算在成本中，現(xiàn)在關(guān)于Shopee退貨退款比例訪問幾個賣家相差較大，沒有統(tǒng)一說法，因此賣家可以根據(jù)訂單出貨情況進(jìn)行評估。

8.利潤

將以上所有成本全部計算在一起以后，對比Shopee競品價格區(qū)間，進(jìn)行利潤預(yù)估，是否可以接受。

如果可以接受以上8項相加就是訂單中的商品價格。

在以上幾個成本中，我們能控制精細(xì)化的就是商品成本+貨損+推廣費(fèi)的比例，其他的運(yùn)費(fèi)（導(dǎo)致新手虧損重要原因之一）+傭金+手續(xù)費(fèi)都是比較固定的成本，想擴(kuò)大利潤空間就要從可控制項上去做細(xì)。

不過隨著Shopee的發(fā)展，Shopee跨境店無貨源利潤并不高，它只是再初期起到熟悉市場，積累店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的作用。通過無貨源模式的運(yùn)營，后期批量化開店，熟悉各個市場的現(xiàn)狀和趨勢，穩(wěn)定后考慮轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈打磨才能做大做強(qiáng)。

以上就是有關(guān)蝦皮無貨源定價策略的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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