月活2.37億的Z世代主場(chǎng)-品牌方如何在B站進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商品牌營(yíng)銷(xiāo)電商營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版,電商品牌營(yíng)銷(xiāo),Z世代,品牌方,B站,飛書(shū)數(shù)據(jù)b站,品牌營(yíng)銷(xiāo),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。
月均活躍用戶
的年輕化視頻社交平臺(tái),諸多大品牌紛紛入局B站,搶占龐大的年輕化用戶市場(chǎng)。那么品牌如何通過(guò)B站與用戶搭建出一條
,
,本文為品牌入局B站和如何進(jìn)行投放提供一些建議。
B站作為Z世代的主場(chǎng),“每2個(gè)年輕人中就有一個(gè)是B站用戶”這種說(shuō)法一點(diǎn)都不過(guò)分。35歲以下人群占比就多達(dá)
,可見(jiàn)B站具有龐大的年輕化市場(chǎng)。從原來(lái)單一的
,到如今衍生出多種業(yè)態(tài),這個(gè)生態(tài)圈正以肉眼可見(jiàn)的速度在擴(kuò)張,因此越來(lái)越多行業(yè)的品牌也將B站作為打市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署之一。
在多方發(fā)展的生態(tài)圈里,平臺(tái)、用戶、UP主之間產(chǎn)生著緊密的協(xié)同作用。平臺(tái)給予UP主
,UP主產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的
,平臺(tái)進(jìn)行
,用戶幫助
,UP主創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
,用戶的互動(dòng)和留存激勵(lì)UP主進(jìn)行
。三方相輔相成共同創(chuàng)造
的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
是用戶留存的關(guān)鍵,不止于二次元文化,B站覆蓋了生活、游戲、娛樂(lè)、動(dòng)漫、科技和知識(shí)等多個(gè)領(lǐng)域,觸達(dá)用戶方方面面的興趣需求。二次元不再是唯一的標(biāo)簽,從二次元衍生出的B語(yǔ)言形成了一種獨(dú)特的平臺(tái)風(fēng)格。站在年輕人的角度,用年輕人喜歡的語(yǔ)言建立溝通,與用戶拉近距離,建立加深用戶對(duì)品牌的印象,打通打透B站的市場(chǎng),最后
。
品牌入局B站,了解大行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)是必不可少的。
幫助品牌洞察行業(yè)下細(xì)分領(lǐng)域的用戶偏好,能夠更加快速與B站的Z世代年輕群體接軌。
舉個(gè)例子,自熱食品品牌想要在B站進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),首先切入美食這一領(lǐng)域,飛瓜B站顯示截止2023年7月,美食頻道的粉絲訂閱人數(shù)
,總計(jì)視頻作品
,播放總量
,精選視頻
。入局B站,首先選擇熱度較高的行業(yè)類(lèi)別,再根據(jù)這一行業(yè)與自有產(chǎn)品的品類(lèi)進(jìn)行細(xì)分。
通過(guò)細(xì)分品類(lèi)賽道,觀察美食領(lǐng)域下各類(lèi)細(xì)分標(biāo)簽的數(shù)據(jù)對(duì)比。隨著電商業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展成熟,越來(lái)越多的美食品牌及商家開(kāi)始入局B站,逐步在B站布局營(yíng)銷(xiāo)矩陣。
飛瓜B站顯示近半年行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù),“
”這一細(xì)分品類(lèi)熱度在眾多品類(lèi)中有走高的趨勢(shì)。通過(guò)近6個(gè)月的相關(guān)視頻數(shù)據(jù)顯示,相關(guān)作品總數(shù)已達(dá)到
,總計(jì)播放量為
。
選擇與產(chǎn)品匹配的賽道投放,通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析細(xì)分領(lǐng)域用戶畫(huà)像,了解用戶的偏好,根據(jù)他們的喜好切入才能更準(zhǔn)確獲取目標(biāo)用戶。
舉例投放家居品牌,深度挖掘購(gòu)買(mǎi)
,以及
。隨著生活水平的提升,Z世代用戶對(duì)于物質(zhì)的需求逐步增加,家居類(lèi)的視頻擁有
的訂閱量。
根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,關(guān)注家居類(lèi)視頻受眾的
。關(guān)注焦點(diǎn)前三位:搞笑日常、音樂(lè)舞蹈類(lèi)、知識(shí)科普類(lèi)。觀眾主要視頻偏好為:知識(shí)、鬼畜、舞蹈、數(shù)碼、游戲、電視劇、體育。品牌在選擇UP主并與UP主共創(chuàng)視頻的同時(shí),結(jié)合這些觀眾興趣的焦點(diǎn)進(jìn)行
,更能夠吸引觀眾。
彈幕以及評(píng)論能夠直觀反映出用戶的喜好以及輿論情況。利用飛瓜數(shù)據(jù)分析,彈幕云呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)內(nèi)容著重在
幾個(gè)詞上,評(píng)論最多的詞云是
等內(nèi)容,可見(jiàn),家居產(chǎn)品運(yùn)用到生活場(chǎng)景中,能夠大大提升用戶的種草熱情。用戶的轉(zhuǎn)化很大占比是對(duì)于高顏值、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的家居用品的青睞。
品牌營(yíng)銷(xiāo)投放離不開(kāi)市場(chǎng)的
,飛瓜數(shù)據(jù)定制服務(wù)通過(guò)幫助品牌做競(jìng)品分析,調(diào)研對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)投放動(dòng)作,從中獲取該品類(lèi)下用戶的偏好類(lèi)型,更能夠?yàn)槠放仆斗旁撈奉?lèi)做到一些建設(shè)性的參考。
飛瓜B站顯示,完美日記在
內(nèi)的整體投放內(nèi)容主要集中于
,此外,完美日記并不止局限于投放美妝領(lǐng)域,要知道B站的用戶興趣之廣,關(guān)注多樣性的內(nèi)容已是常態(tài),泛娛樂(lè)化的投放有利于
,再運(yùn)用梗文化或是UP主帶個(gè)人風(fēng)格的創(chuàng)作能力輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。
隨著B(niǎo)站的UP主產(chǎn)能不斷加速提升,平臺(tái)持續(xù)涌現(xiàn)許多優(yōu)質(zhì)UP主。找UP主其實(shí)就是在找
,挑選與品牌調(diào)性相符的UP主,樹(shù)立良好的品牌形象,傳輸產(chǎn)品價(jià)值,幫助品牌與用戶建立起溝通的橋梁。
美食品牌想要在B站投放,飛瓜B站顯示美食推廣UP主粉絲年齡分布集中于
,飛瓜數(shù)據(jù)定制服務(wù)幫助品牌更加了解占比較高的Z世代,以各個(gè)維度
,洞察用戶需求,搶占用戶心智,這樣能夠更好的通過(guò)UP主為品牌引流,挖掘潛在用戶。
一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)UP主,除了在整體數(shù)據(jù)中要滿足各方面條件,首先要考量UP主的互動(dòng)情況。UP主流量的穩(wěn)定性在一定程度上能夠決定投放效果。
飛瓜營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告定制服務(wù)
幫助品牌篩選優(yōu)質(zhì)的UP主。例如在飛瓜B站查看UP主“
”,她的熱詞評(píng)論與評(píng)論詞云集中在
等詞上面,可見(jiàn)UP主與粉絲已經(jīng)形成了一種強(qiáng)鏈接,粘性強(qiáng)能夠促進(jìn)與品牌合作時(shí)帶來(lái)的高ROI。
深入洞察行業(yè)內(nèi)相關(guān)視頻內(nèi)容,進(jìn)行社交趨勢(shì)分析,幫助解決品牌產(chǎn)品定位、視頻筆記關(guān)鍵字布局、消費(fèi)場(chǎng)景等問(wèn)題。
飛瓜營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告定制服務(wù)能夠幫助品牌通過(guò)全量數(shù)據(jù)信息
,通過(guò)熱搜詞、內(nèi)容詞云、行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品形態(tài)等多個(gè)維度進(jìn)行拆解,形成有利于營(yíng)銷(xiāo)投放的
。
隨著Z世代生活水平的攀升,對(duì)于生活品質(zhì)追求以及興趣逐漸廣泛,多種場(chǎng)景和多種需求下匹配相應(yīng)產(chǎn)品,能夠讓用戶擁有
。
以自熱食品為例,飛瓜數(shù)據(jù)為品牌拆解了
自熱食品詞組元素關(guān)聯(lián)的視頻作品播放量
,總結(jié)歸納出幾種類(lèi)別的詞組,清晰地給到品牌在各類(lèi)場(chǎng)景和需求下的營(yíng)銷(xiāo)投放依據(jù)和參考。
依托
專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)和AI智能機(jī)器人,
通過(guò)一系列多維度分析協(xié)助品牌快速做出決策,提升品牌營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。
幫助品牌分析各類(lèi)行業(yè)環(huán)境以及B站的品類(lèi)數(shù)據(jù)情況,協(xié)助品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放。
利用全量的大數(shù)據(jù)工具支撐,通過(guò)篩選UP主、投放UP主、布局品牌熱搜詞等營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。
B站品牌分析、電商帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)據(jù)服務(wù),幫助品牌快速入局B站,與Z世代建立強(qiáng)鏈接,打通B站年輕化市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。
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