淘寶直播都有哪些新的變化功能
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:44
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:44
本文主題淘寶直播都有哪些新的變化功能,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。
淘寶直播一直都非常熱門(mén),很多人入駐其中,而在新的一年中,淘寶直播又有哪些新的功能呢?一起來(lái)看下2021淘寶直播五大升級(jí)。
在“2021新網(wǎng)商營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”上,淘寶直播負(fù)責(zé)人古默分享了淘寶直播2023年的五大升級(jí)策略,將通過(guò)大數(shù)據(jù)把淘寶直播打造成更好的生活消費(fèi)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái),助力商家通過(guò)直播獲取更多客戶(hù),同時(shí)獲得更好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和品牌影響力。
以下為整理過(guò)后的古默演講內(nèi)容:
對(duì)于淘寶直播來(lái)講,我們一直強(qiáng)調(diào)淘寶直播是生活消費(fèi)類(lèi)直播平臺(tái)。在2023年,我們要在生活消費(fèi)類(lèi)直播平臺(tái)上面加一個(gè)關(guān)鍵詞叫做大數(shù)據(jù),在2023年我們會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)繼續(xù)打造更好的生活消費(fèi)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái)。
我們現(xiàn)在有大量傳統(tǒng)的電視臺(tái)節(jié)目制作、電視臺(tái)的合作加入,淘寶直播未來(lái)將成為一個(gè)類(lèi)似于電視臺(tái)的平臺(tái),為不同消費(fèi)者、為不同商家朋友去提供不同的內(nèi)容。
2023年淘寶直播的五大升級(jí),分別是人群、內(nèi)容、流量、玩法和商業(yè)化。
人群升級(jí):向中高端消費(fèi)和男性人群縱向滲透
首先是人群升級(jí)。對(duì)于淘寶直播,我們?cè)?016做了一個(gè)橫向擴(kuò)充,現(xiàn)在已經(jīng)做到了24小時(shí)都有直播。就受眾群體來(lái)講,2016年得出的受眾群體,年輕女性群體是這個(gè)大盤(pán)的用戶(hù),畢竟喜歡購(gòu)物的人、喜歡剁手的還是女性多一些。2023年我們要做的第一個(gè)升級(jí),我們的目標(biāo)用戶(hù)希望做到的是中高端消費(fèi)人群。我們已經(jīng)通過(guò)一年時(shí)間讓更多消費(fèi)者建立起對(duì)淘寶直播的信任,對(duì)淘寶直播主播的信任,對(duì)淘寶直播欄目的信任。這一年時(shí)間讓他們知道通過(guò)淘寶直播選購(gòu)自己的商品,或者得到自己的消費(fèi)決策是靠譜的。
其次我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)女性用戶(hù)太多了,男性用戶(hù)進(jìn)來(lái)不知道看什么,也不知道買(mǎi)什么?,F(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始做專(zhuān)門(mén)男性頻道的孵化。我們通過(guò)大數(shù)據(jù)分發(fā)的能力,在不久的將來(lái),在男性用戶(hù)進(jìn)入淘寶直播之后,呈現(xiàn)給他的是適合男性用戶(hù)觀看的內(nèi)容或者購(gòu)買(mǎi)的商品。
內(nèi)容升級(jí):加強(qiáng)人格化、主題化和強(qiáng)互動(dòng)
第二是內(nèi)容升級(jí)。首先講的是主播的UGC,我們要把人格主題和強(qiáng)互動(dòng)再繼續(xù)往上提,爭(zhēng)取做到極致;特別是關(guān)于主題化,我們會(huì)把UGC升級(jí)為PUGC。我們認(rèn)為只有有一技之長(zhǎng)或者只有有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的主播提供的內(nèi)容,才能更好地為商家服務(wù),才能更好地為消費(fèi)者決策作出正確的建議。
我們剛才提到過(guò),除了基礎(chǔ)的主播層面的內(nèi)容升級(jí),讓這個(gè)內(nèi)容更加專(zhuān)業(yè)化以外,我們?cè)谄脚_(tái)的展現(xiàn)上面也會(huì)做新的升級(jí)?,F(xiàn)在更多是通過(guò)不同的品類(lèi),比如美妝、潮搭去把主播或者把內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)。在最近一次改版的時(shí)候,我們會(huì)繼續(xù)場(chǎng)景化的分發(fā),像肌膚小組下面,這下面分發(fā)的就是肌膚的問(wèn)題,如長(zhǎng)痘痘了怎么辦等等問(wèn)題。在這種場(chǎng)景下,我們認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值或者對(duì)商家的價(jià)值會(huì)更高一些。
我們?cè)?023年會(huì)加大投入并尋求更多的合作伙伴,來(lái)制作出更加精美和更加專(zhuān)業(yè)的PGC內(nèi)容。2023年的目標(biāo),要共同打造100檔優(yōu)質(zhì)PGC欄目,這些欄目可能對(duì)品牌需求更高的品牌商家有更大的幫助。
對(duì)淘寶直播不是特別了解的用戶(hù),會(huì)覺(jué)得是不是就是購(gòu)物平臺(tái),或者是不是就是一個(gè)賣(mài)商品的地方?其實(shí)淘寶直播不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái),我們希望從售賣(mài)商品到售賣(mài)服務(wù)都可以做。售賣(mài)服務(wù)包括健康、教育、情感、星座等等,都是可以交流的話(huà)題,在這些話(huà)題當(dāng)中做一些售賣(mài)、做一些種草的環(huán)節(jié),我們覺(jué)得效果可能比你單純叫賣(mài)好很多。比如我們跟阿里健康合作了一檔欄目,叫做《麻辣醫(yī)生》,講了涉及到健康的一些問(wèn)題,這些是我們希望在2023年有所突破的環(huán)節(jié)。
對(duì)于主播來(lái)講,2021重點(diǎn)是在前面加大數(shù)據(jù)三個(gè)字,大數(shù)據(jù)能干什么呢?我們現(xiàn)在不斷地搜集主播的檔案,在搜集主播檔案的同時(shí)我們有精準(zhǔn)的粉絲畫(huà)像,基于兩者的匹配我們能夠做到的是智能分發(fā)。很多商家找主播合作的時(shí)候,不太了解這個(gè)主播背后的或者這個(gè)欄目背后粉絲什么樣的情況。我們現(xiàn)在做到基礎(chǔ)的一步,在后臺(tái)里開(kāi)放這部分?jǐn)?shù)據(jù),你能夠清晰地看到每個(gè)主播或者欄目粉絲是什么樣的群體,包括年齡、喜好,甚至地區(qū)。這塊對(duì)商家的選擇,或者對(duì)于主播維護(hù)自己的粉絲都有比較大的好處。未來(lái)可能我們還會(huì)有更多的智能分發(fā)的一些產(chǎn)品和玩法出來(lái)。
流量升級(jí):加強(qiáng)粉絲運(yùn)營(yíng)
再就是流量的升級(jí)。粉絲對(duì)于一個(gè)主播或者對(duì)于一個(gè)商家來(lái)講,他的價(jià)值和意義越來(lái)越高,現(xiàn)在越來(lái)越多的商家想知道到底是誰(shuí)買(mǎi)了我的產(chǎn)品,買(mǎi)了我這個(gè)產(chǎn)品之后對(duì)我的品牌、對(duì)我的產(chǎn)品到底什么樣的態(tài)度?,F(xiàn)在更多是通過(guò)一些買(mǎi)家秀,或者通過(guò)一些評(píng)價(jià),甚至在買(mǎi)之前如果有可能通過(guò)客服旺旺了解相應(yīng)的問(wèn)題。但我們?cè)诹髁可?jí)過(guò)程當(dāng)中做了一些基礎(chǔ)的配置,比如我們有粉絲群,現(xiàn)在不管是主播還是商家,只要你有相關(guān)的直播權(quán)限,你都能夠建立粉絲群,而且加群也非常簡(jiǎn)單。還有站外引入,不管是商家還是主播,在站外或多或少都有自己的流量,或者都有自己的宣傳、宣導(dǎo)。如果你們通過(guò)淘寶直播把相應(yīng)站外流量引入,引進(jìn)來(lái)的用戶(hù)就能夠跟你進(jìn)行強(qiáng)互動(dòng),就能了解你想說(shuō)的,你也能了解用戶(hù)想問(wèn)的。我們認(rèn)為這是一個(gè)比較好的互動(dòng)形式,和比較好的維護(hù)自己用戶(hù)和粉絲的潛在用戶(hù)的形式。
再就是平臺(tái)。對(duì)于平臺(tái)我們做三件事情,第一件事情,我們現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),我們會(huì)選取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行浮現(xiàn),讓更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多暴光。第二我們進(jìn)行精準(zhǔn)人群推送,我們希望把直播內(nèi)容推薦給真正需要的用戶(hù)。第三是我們會(huì)結(jié)合外部的流量,因?yàn)闊o(wú)論是優(yōu)酷還是微博,跟我們都有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,在淘寶直播未來(lái)不管是內(nèi)容輸出還是直播的輸出,其實(shí)都有更多互動(dòng)的形式出去。
玩法升級(jí):多種品牌商家直播玩法,升級(jí)商家運(yùn)營(yíng)模式
再就是玩法升級(jí)。我們希望把淘寶直播打造成最好用的電商直播工具或者最強(qiáng)大的直播平臺(tái)。淘寶直播馬上會(huì)上線(xiàn)一個(gè)專(zhuān)屬于主播的APP,可以讓主播更好的服務(wù)于自己的粉絲,當(dāng)然也包括商家自己做主播。
這里想講直播切片,就是也就是直播+短視頻,這個(gè)在直播平臺(tái)我們是第一家玩的,非常好的移植到了電商直播領(lǐng)域。未來(lái)這個(gè)切片功能我們可能還會(huì)做更進(jìn)一步的開(kāi)放,我們會(huì)升級(jí)為店鋪運(yùn)營(yíng)的方式,用戶(hù)在搜索完產(chǎn)品或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候能夠直接進(jìn)入這個(gè)切片,成為這個(gè)產(chǎn)品的介紹。
我們馬上要上線(xiàn)VR直播了。VR直播沉浸感特別強(qiáng),對(duì)于很多商品和品類(lèi)可能會(huì)有相應(yīng)的體驗(yàn)和訴求,包括提升技能、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),最終希望不管通過(guò)什么樣的形式和不管通過(guò)什么樣的玩法,都能夠?qū)崿F(xiàn)打爆的效果,讓商家通過(guò)直播獲取更多客戶(hù),同時(shí)通過(guò)直播也能夠獲得更好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化或者品牌影響力。
除了商家自己做直播和請(qǐng)UGC主播以外,商家品牌的發(fā)布會(huì)和活動(dòng)直播可以做很多定制化產(chǎn)品。包括很多KA品牌,在做自己活動(dòng)的時(shí)候需要做一些玩法和定制。商家品牌冠名的直播,包括包場(chǎng)的主播,以及跟PUGC合作。
商業(yè)化升級(jí):進(jìn)行CPS升級(jí),V任務(wù)強(qiáng)化和商品池&供應(yīng)鏈升級(jí)
最后是商業(yè)生態(tài)的升級(jí)。商家和主播也好,欄目也好、機(jī)構(gòu)也好,一定要有一個(gè)良性的商業(yè)模式才能把這項(xiàng)生意或者這個(gè)業(yè)務(wù)做得更好。對(duì)于2023年,商業(yè)模式的升級(jí)主要是三個(gè):第一是CPS的升級(jí),我們會(huì)有越來(lái)越多的商家去給到直播相關(guān)的特定傭金比例、特定的合作模式;第二是我們的V任務(wù)強(qiáng)化,V任務(wù)也會(huì)成為一個(gè)商家和主播、商家和欄目之間有效的溝通橋梁;最后是商品池和供應(yīng)鏈升級(jí),我們會(huì)做出來(lái)一個(gè)供應(yīng)的商品池,讓主播推薦商品池里面優(yōu)質(zhì)商品。供應(yīng)鏈的升級(jí),這更多針對(duì)主播和商家主播,我們有很多商家主播跟1688在內(nèi)的供應(yīng)體系做相應(yīng)合作,在做商品主播的同時(shí)能夠做更好的商品的呈現(xiàn)或者商品的獲取。
以上就是2021淘寶直播五大新的功能升級(jí)相關(guān)內(nèi)容,小編就介紹到這里,希望對(duì)大家有所幫助。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直播都有哪些新的變化功能,淘寶主播淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。