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    如果你的處于這兩種情況中 那么就要利用好淘寶直播這個(gè)風(fēng)口

    2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

    如果你的處于這兩種情況中 那么就要利用好淘寶直播這個(gè)風(fēng)口

    如果你的處于這兩種情況中 那么就要利用好淘寶直播這個(gè)風(fēng)口

    如果你的處于這兩種情況中,那么就要利用好淘寶直播這個(gè)風(fēng)口

    很多中小賣家表示,直播對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)不起作用,那么中小賣家如何自己做淘寶直播呢?建議要么就是清倉(cāng)甩庫(kù)存、要么就是上新破零,日常很難賣出滿意的銷量,因?yàn)樘詫毎阎辈チ髁拷o了達(dá)人網(wǎng)紅和頭部商家!另外和達(dá)人網(wǎng)紅合作直播的適合清倉(cāng)甩貨,直播要求性價(jià)比超高以及店鋪沖營(yíng)業(yè)額層級(jí)。

    關(guān)于直播的tips:

    1、直播電商還在風(fēng)口,大玩家還沒有入場(chǎng),行業(yè)空間還很大;

    2、淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入流量瓶頸;

    3、播主亂象叢生,頭部播主流量效應(yīng)明顯,腰部播主還沒有開發(fā);

    4、強(qiáng)供應(yīng)鏈做直播更有優(yōu)勢(shì),當(dāng)下直播合作的供應(yīng)鏈還很弱;但強(qiáng)供應(yīng)鏈也要高性價(jià)比,高處不勝寒;

    5、源頭廠商、品牌更適合做直播,沒有中間商賺差價(jià);

    6、主播與粉絲之間的關(guān)系要強(qiáng)于粉絲與品牌之間的關(guān)系,意思就是用戶是奔著主播來(lái)的,因此看直播的人比較難轉(zhuǎn)化成品牌的私域流量;

    7、直播電商的用戶心態(tài)是購(gòu)買到全渠道最便宜的商品也是歷史最低價(jià),是奔著占便宜去的,所以價(jià)格非常重要;

    8、對(duì)于品牌、賣家來(lái)講,直播要配合小紅書種草、微博營(yíng)銷等協(xié)同起來(lái)做;

    如果你的處于這兩種情況中 那么就要利用好淘寶直播這個(gè)風(fēng)口

    9、不用找明星做直播,明星沒有賣貨屬性,明星為了維護(hù)自身IP形象很難在鏡頭前吆喝賣貨,太端著。

    關(guān)于直播的問題給大家解答一下:

    1、問:服裝直播退貨率50%-70%?

    答:當(dāng)下大盤沒有這么高,早期退貨率比較高的原因在于參與直播的玩家不是賣家,貨源不足、發(fā)貨不及時(shí)等問題造成高退貨率?,F(xiàn)在做的不錯(cuò)的服裝退貨率在20%左右。

    2、問:男主播帶女性貨品是否有操作性?

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    有,但有風(fēng)險(xiǎn)。某女性用品品牌組織了一批美女主播在抖音直播,剛開始的時(shí)候轉(zhuǎn)化率非常低,但后來(lái)把美女主播的臉打上小星星后轉(zhuǎn)化率迅速提高。原因是一開始涌入大量男粉絲目的是看美女而不是購(gòu)買商品,而且抖音根據(jù)算法會(huì)持續(xù)推給男粉,進(jìn)一步拉低轉(zhuǎn)化率。美女的臉被遮住后吸引了女性真粉轉(zhuǎn)化率自然提高了。

    3、問:產(chǎn)品生命周期哪個(gè)階段適合做直播電商?

    中后期的產(chǎn)品更適合做直播,原因是超低價(jià)直播后,價(jià)格很難恢復(fù)了,所以清庫(kù)存是最適合做直播電商;

    4、問:家自己做直播,每天播8小時(shí),能有多少流量?

    這個(gè)不好說(shuō),賣家是適合做直播的,尤其是源頭廠貨型賣家。

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