在淘寶淡季實(shí)現(xiàn)絕地反擊的超車小技巧
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶淡季,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。
淡季,旺季,這是電商人聽(tīng)的最多的兩個(gè)詞,人們往往喜歡旺季的到來(lái),而反感淡季的來(lái)臨,我們想要賣更多的產(chǎn)品出去,只能指望旺季的大爆發(fā)。一年下來(lái),不可能全年都是旺季,淡季總會(huì)到來(lái),那么只有在淡季,把握好節(jié)奏,才能在旺季的到來(lái)之后,實(shí)現(xiàn)銷量的大爆發(fā)。
一,淡季時(shí)段分析
首先,我們要判斷出來(lái)淡季的市場(chǎng)周期以及持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短,這樣的話才能合理制定我們的絕地反擊計(jì)劃。
那么,我們可以通過(guò)直通車的工具,流量解析來(lái)判斷過(guò)去一年的市場(chǎng)走向。(流量解析最近改版了,越越越實(shí)用了)
那么通過(guò)上圖我們可以看到,在去年的7-8月份,是市場(chǎng)較淡的月份,但是在8月底以及9月初開(kāi)始有了大幅度的上升。
如果我們想在淡季實(shí)現(xiàn)超車的話,最佳的超車時(shí)間也就是8月中旬-9月中旬這個(gè)時(shí)間段,這個(gè)時(shí)間段雖然市場(chǎng)的熱度還不是很高,但是已經(jīng)開(kāi)始爬升,當(dāng)大家的銷量已經(jīng)都跌到低谷的時(shí)候,在旺季來(lái)臨之前,這是大家起跑線差距最近的時(shí)候,所以在這個(gè)階段利用快,準(zhǔn),狠三要素實(shí)現(xiàn)突破往往也是最重要的階段。
二,競(jìng)品數(shù)據(jù)分析
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,如果我們?cè)谥暗碾A段一直處于落后的狀態(tài),那么肯定是有哪些地方做的不夠好,所以我們要找到原因,避免我們?cè)谠僖淮蔚慕讳h的時(shí)候再落到下風(fēng)。
1.首先進(jìn)行同行店鋪數(shù)據(jù)分析,看下我們所在細(xì)分類目的top店鋪數(shù)據(jù)情況,看下這些店鋪目前的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況,最好是添加監(jiān)控,隨時(shí)觀察走向。
2.查看店鋪產(chǎn)品定位,找出和我們產(chǎn)品定位相同的店鋪,價(jià)格定位,風(fēng)格定位等都參考在內(nèi)。再次觀察數(shù)據(jù)情況,看下與同行店鋪的人群定位以及轉(zhuǎn)化有沒(méi)有差距。
3.再觀察店鋪流量來(lái)源訪客,各個(gè)流量來(lái)源所占比例。根據(jù)行業(yè)平均點(diǎn)擊客單看出大約推廣費(fèi)用。
4.銷量差距明顯并不是近1-2個(gè)月造成的,反思店鋪情況,主要是因?yàn)榇蠹叶荚谕茝V,搶占市場(chǎng)的時(shí)候,掌柜因?yàn)樾袠I(yè)銷量排名第一松懈導(dǎo)致。
5.找到與同行之前的差距,問(wèn)題點(diǎn):如果是流量,那么是哪部分流量,是直通車?還是手淘搜索?還是內(nèi)容?如果是轉(zhuǎn)化,是我們的圖片有差距?還是評(píng)價(jià)不好?還是同類產(chǎn)品定價(jià)太高了?找到原因。制定針對(duì)性的優(yōu)化方案,只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)了,才能實(shí)現(xiàn)超車。
三,多方位方案制定
1,老客戶營(yíng)銷
(1).淘寶群營(yíng)銷,淘寶群的客戶營(yíng)銷是比較方便的,群里都是一些經(jīng)?;钴S的老顧客或者是對(duì)店鋪比較忠實(shí)的顧客,可以做一下紅包雨,限時(shí)搶購(gòu)等。(防止?fàn)I銷過(guò)度)
(2)微淘營(yíng)銷,微淘營(yíng)銷是指的關(guān)注的店鋪的粉絲,里面也是包含著老顧客的,可以送紅包,優(yōu)惠券,贈(zèng)品等免費(fèi)送都是可以的。新出的微淘大轉(zhuǎn)盤,可以玩一下。(紅包、優(yōu)惠券、實(shí)物贈(zèng)品等)
(3)會(huì)員營(yíng)銷,在淡季,能夠支持店鋪人氣的,老顧客是非常有效的一種方式了,針對(duì)于老顧客,可以設(shè)置定向的優(yōu)惠方案,來(lái)吸引老顧客來(lái)購(gòu)買。
2,直通車推廣
我們可以把這兩個(gè)月的時(shí)間分成三個(gè)階段,每個(gè)階段20天。
第一階段:精準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽,投放力度可以適當(dāng),主推2款以上,不要把雞蛋全部放在一個(gè)籃子里,分別做了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃,詞不要用的太多,人群可以多測(cè)試。此時(shí)可以觀察直通車轉(zhuǎn)化與手淘搜索的轉(zhuǎn)化對(duì)比,若與手淘搜索轉(zhuǎn)化持平或者略高,那么第一階段就算是完成了任務(wù)
第二階段:此階段以降PPC為主要任務(wù),日限額增長(zhǎng)30-50%,降低PPC,此時(shí)在推的款式與同行精品店鋪?zhàn)鲛D(zhuǎn)化率對(duì)比,重心放在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,觀察與同行的轉(zhuǎn)化對(duì)比,高于競(jìng)品轉(zhuǎn)化則任務(wù)完成。
第三階段:馬力全開(kāi),詞量做適當(dāng)加大,人群進(jìn)行精簡(jiǎn),此時(shí)的投放力度要根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)調(diào)整,保持各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)要高于競(jìng)品數(shù)據(jù)。
在生意參謀里的競(jìng)品分析,可以清晰的看到流量,轉(zhuǎn)化等各方面的數(shù)據(jù)對(duì)比情況,只要各項(xiàng)數(shù)據(jù)起步能占優(yōu)勢(shì),就能夠創(chuàng)造更大的超車機(jī)會(huì)啦。
總結(jié):1.針對(duì)老店鋪淡季主要是利用推廣工具直通車鉆展淘寶客都是可以穩(wěn)定好流量以及產(chǎn)品排名情況旺季的時(shí)候發(fā)力售賣。
2.老顧客,像是本店鋪已經(jīng)有一部本很穩(wěn)定的客戶群體,稍加做些活動(dòng),老顧客影響大家參與度還是非常大的。
3.穩(wěn)定排名,通過(guò)淘寶店鋪后臺(tái)的正規(guī)工具維持銷量排名
4.熟知競(jìng)店店鋪操作動(dòng)態(tài),及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施
5.淡季對(duì)店鋪是一個(gè)考驗(yàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì),利用淡季起店鋪銷量占好位置也是一個(gè)非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
6.店鋪產(chǎn)品上新,像是本店鋪產(chǎn)品上新是可以帶動(dòng)店鋪銷量跟銷售額的,附帶購(gòu)買率是比較高的。
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