淘寶流量下滑怎么辦-怎么轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶流量轉(zhuǎn)化,淘寶店鋪,淘寶問答。

一、流量下滑流量轉(zhuǎn)化諸多問題.

1產(chǎn)品以及行業(yè)分析

就如同我們在冬季銷售短袖會賣的不好一樣，我們要對整個市場的競爭環(huán)境、行業(yè)不同季節(jié)的需求、以及不同季節(jié)不同產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行整體的分析之后，才能夠給自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

也就是說我們要對自己的整個行業(yè)有一個整體的觀察，目前我們的行業(yè)是處于上升期、飽和期還是衰退期？市場競爭程度如何？目前整個行業(yè)中賣的最好的產(chǎn)品是什么？利潤最大的產(chǎn)品是什么？了解這些之后，我們就可以提煉自己店鋪中產(chǎn)品的賣點了。提煉出最符合市場行情的產(chǎn)品特色，通過廣告推廣這種方式把我們的特色展示給更多的買家，把他們想要看到的東西放在他們能看到的地方，比如說標(biāo)題中。這樣對于我們店鋪中的引流有著極大的效果。

2.關(guān)鍵詞與標(biāo)題

我們知道關(guān)鍵詞的選取對我們店鋪，所能夠得到的搜索量有著密切的關(guān)系。并且我們知道現(xiàn)在淘寶對于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度要求是非常高的，我們可以通過一些有說服力的渠道來選取我們的關(guān)鍵詞，比如說淘寶搜索的下拉框、生意參謀上提供給我們的數(shù)據(jù)。而且新手新店鋪使用的一定要是3J詞，也就是我們常說的長尾關(guān)鍵詞。并且這些詞匯都是要經(jīng)過數(shù)據(jù)證明的。做好了這些準(zhǔn)備工作之后，我們就要對自己店鋪中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化的過程中大多數(shù)店鋪都避不開s單，所以各位店家在s單的時候一定要注意，盡量找的是一些與我們的產(chǎn)品相匹配的買家，在買家的年齡、性別、尤其是對我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上，一定要慎之又慎，這樣才能夠為我們店鋪關(guān)鍵詞提高權(quán)重，從而帶來更多的流量。

二、小而美的布局

我們總說小而美，說的是什么？就是店鋪精準(zhǔn)的類目布局?，F(xiàn)在淘寶的發(fā)展大趨勢是打造小而美的店鋪，所以，你的店鋪產(chǎn)品類目太雜亂，是無法獲得平臺的扶持的（店鋪產(chǎn)品類目太雜亂是會影響主營占比，影響權(quán)重，影響店鋪人群的精準(zhǔn)性，影響流量的）。

現(xiàn)在的小而美，已經(jīng)不單純的是產(chǎn)品的小而美，做小眾，做精細(xì)。而是要在人群上統(tǒng)一，店鋪有好的人群標(biāo)簽，店鋪才能稱為小而美。比如網(wǎng)紅店，風(fēng)格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。

大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪些。

店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客有什么偏好，主要從哪里來的買家，搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)店，這些都可以用來指導(dǎo)自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質(zhì)訪客進(jìn)店，就會有好的產(chǎn)出，對店鋪風(fēng)格的形成起到正向作用。

那既然小而美這么重要，那具體要怎么打造呢？

①店鋪要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準(zhǔn)，權(quán)重也就越高，越容易轉(zhuǎn)化。

②發(fā)布產(chǎn)品時，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當(dāng)?shù)念惸肯拢瑢傩砸彩且粯?，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目屬性填寫正確才能實現(xiàn)精準(zhǔn)引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時候，這點尤為重要）。

③主圖與產(chǎn)品與標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，寶貝的點擊率才會好，轉(zhuǎn)化的概率才會高，后面走到評論那一步，描述與寶貝相符五個星，這單品權(quán)重才會高，才會更有利于手淘首頁流量的爆發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

三標(biāo)題的優(yōu)化

1.關(guān)鍵詞與標(biāo)題

我們知道關(guān)鍵詞的選取對我們店鋪，所能夠得到的搜索量有著密切的關(guān)系。并且我們知道現(xiàn)在淘寶對于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度要求是非常高的，我們可以通過一些有說服力的渠道來選取我們的關(guān)鍵詞，比如說淘寶搜索的下拉框、生意參謀上提供給我們的數(shù)據(jù)。而且新手新店鋪使用的一定要是3J詞，也就是我們常說的長尾關(guān)鍵詞。并且這些詞匯都是要經(jīng)過數(shù)據(jù)證明的。做好了這些準(zhǔn)備工作之后，我們就要對自己店鋪中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化的過程中大多數(shù)店鋪都避不開s單，所以各位店家在s單的時候一定要注意，盡量找的是一些與我們的產(chǎn)品相匹配的買家，在買家的年齡、性別、尤其是對我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上，一定要慎之又慎，這樣才能夠為我們店鋪關(guān)鍵詞提高權(quán)重，從而帶來更多的流量。

①產(chǎn)品初期：產(chǎn)品初期競爭力較弱，這時的標(biāo)題重點是養(yǎng)搜索權(quán)重，所選的核心詞，以精準(zhǔn)長尾詞為主，消費(fèi)者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，這么操作一段時間，單品權(quán)重起來了，人群也會更精準(zhǔn)，產(chǎn)品的收藏加購指標(biāo)也會有好的提升。

②產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品的成長期，需要我們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化調(diào)整，就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹成長為參天大樹，那在這個操作過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)的很好，但有的詞卻表現(xiàn)得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞，同時通過大盤數(shù)據(jù)去添加一些更好的詞進(jìn)來，循序漸進(jìn)的優(yōu)化，做起關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的人群才會更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這樣產(chǎn)品也能更快的進(jìn)入爆款期。

③產(chǎn)品爆款期：經(jīng)過前面兩個階段的優(yōu)化，進(jìn)來的人群更加精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率更高了，可以說是萬事具備，只欠標(biāo)題的布局方向，這時標(biāo)題要做頭部熱詞，目的是去進(jìn)一步的獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

人群標(biāo)簽是淘寶系統(tǒng)根據(jù)買家曾經(jīng)的購買行為、風(fēng)格偏好、購買能力等打上的標(biāo)簽，淘寶數(shù)據(jù)庫會根據(jù)這些買家標(biāo)簽數(shù)據(jù)推薦最符合的寶貝，只有當(dāng)寶貝標(biāo)簽和買家標(biāo)簽達(dá)到高度相符時，才能達(dá)到轉(zhuǎn)化，這就是自然流量的形成。精準(zhǔn)人群標(biāo)簽如何打造？1、店鋪寶貝與主營占比

我們在選擇店鋪寶貝時要盡量選擇風(fēng)格相近的寶貝，做到店鋪的整體裝修風(fēng)格和所有寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，使得系統(tǒng)在分配流量時人群是相同的，更有利于標(biāo)簽的打造切勿在店鋪中同時出現(xiàn)兩種或者以上的主營類目，不要做多種風(fēng)格的詮釋，因為這樣系統(tǒng)無法判定你標(biāo)簽是什么，也無法抓取到有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，更不用說給到你準(zhǔn)確的流量。

想要有準(zhǔn)確的標(biāo)簽，首先一定要有明確的類目產(chǎn)品，價格盡可能選在同一檔次，相同年齡階段，主推其中一兩個款式，用爆款鏈接帶動店鋪內(nèi)其他寶貝，這樣能讓引入的人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn)。

2.類目屬性與關(guān)鍵詞要相一致新品上架時由于沒有銷量、選購人群等數(shù)據(jù)可以讓系統(tǒng)進(jìn)行判斷分析，因此寶貝的關(guān)鍵詞在此時就顯得很重要。人群標(biāo)簽的形成與優(yōu)化和搜索有分不開的關(guān)系，與寶貝相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞引流的流量會影響你的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。

商品在上架后我們就會給商品貼上標(biāo)簽，比如說：類目、屬性、價格等，但是這個時候的標(biāo)簽只是一個初步的產(chǎn)品類目屬性標(biāo)簽。這個時候系統(tǒng)會根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購，慢慢的轉(zhuǎn)變成買家匹配標(biāo)簽。3、根據(jù)消費(fèi)層級合理定價

想要人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn)，定價也是很重要的一個因素。店鋪中眾多產(chǎn)品我們按照其重要性可以分為引流款、主推款、利潤款，我們可以制定出一個目標(biāo)人群、消費(fèi)層級的合理定價，各個款式間的區(qū)間價不要相差太大，不然你引進(jìn)的流量會更難讓店鋪產(chǎn)品形成標(biāo)簽的。

同時不要經(jīng)常參加一些低價引流活動，經(jīng)常做低價活動，容易造成客單價過低，引來的人群也是屬于低客單價并且標(biāo)簽不精準(zhǔn)，破壞店鋪原有的人群標(biāo)簽，對于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展相當(dāng)不利。

提升店鋪自然搜索流量的方法和技巧還有很多，說一個很簡單的原理，一款商品點擊的人多了，收藏加購的人多了，買的人多了，那么自然大家都會覺得你的產(chǎn)品是個好產(chǎn)品，淘寶的搜索機(jī)制也是一樣的，你的產(chǎn)品受歡迎程度比別人的高，那么自然先展示和推薦你的產(chǎn)品。

一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須是點擊率收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率都優(yōu)秀的前提下，淘寶才會認(rèn)定你的產(chǎn)品具有競爭力，會給寶貝更多的展現(xiàn)

四、主圖與詳情頁

主圖是除了關(guān)鍵詞之外我們想要引流的另外一個重要方面，俗話說人靠衣裝馬靠鞍，我們的店鋪想要贏得流量，必須靠圖片來支撐。對于一個新手店鋪來說，可以對自己店鋪中的主圖進(jìn)行個性化的設(shè)置，比如說自己進(jìn)行拍攝、ps，從而做到比市場上的圖片更加精美，做到與別的店家的主圖不同，從而突出我們自己店鋪中商品的特點并吸引哪家的興趣，一張精美好看的圖片能給你帶來流量是比文字的描述要直接快速的。

另外有關(guān)流量的問題也會涉及到寶貝的詳情頁，詳情頁主要會給我們的店鋪帶來流量的轉(zhuǎn)化，也就是我們經(jīng)常所說的店鋪中的銷量，所以說在這里我們也說一下寶貝詳情頁的制作，寶貝詳情頁的制作一定要做到賣點突出，最好的就是把別人欠缺的東西作為你的賣點進(jìn)行突出，這樣你店鋪的轉(zhuǎn)化率就會非常高。

五.定價

現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，而不是低價，這大方向如此，你為何要反向而行呢？

產(chǎn)品定價過低，沒有利潤空間，會導(dǎo)致來的客戶都是黏性較差的低端消費(fèi)人群，會影響后面的推廣引流操作，甚至?xí)绊懙赇亴蛹壍奶嵘乃俣?，這些問題都不是我們愿意看到的。

①只有9%的用戶喜歡0-20這個價格區(qū)間，可見價格定的低并不代表就是擁有市場；

②32%的用戶喜歡20-50這個價格區(qū)間，45%的用戶喜歡50-122這個價格區(qū)間，這兩個價格區(qū)間用戶多，是用戶認(rèn)可的價格區(qū)間，店鋪的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區(qū)間里；

③122-335這個價格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤款定價就可以參考這個價格區(qū)間來定；

④335-這個價格區(qū)間只有2%的用戶喜歡，受眾的人群較少，要不要定這么高的價格，就要看你的店鋪定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。

六、引流

我們所說的精準(zhǔn)引流就是需要我們店鋪的產(chǎn)品做一個推廣，比如說我們可以通過直通車來打造關(guān)鍵詞的權(quán)重。并且在我們的標(biāo)題中可以組合一些在搜索框中經(jīng)常見到的關(guān)鍵詞語屬性詞，這樣也能吸引更多的流量。那么除了精準(zhǔn)引流之外，還可以通過鉆展這個途徑來給店鋪帶來更多的流量，并且鉆展引流的方式是十分快速的。當(dāng)然還可以通過一些淘寶平臺之外的途徑對自己的店鋪中的產(chǎn)品進(jìn)行一些推廣。

七、補(bǔ)單方法

1、補(bǔ)多少合適。

這個要因資金、產(chǎn)品、而異，但一定要是呈螺旋遞增，具體比例看流量和轉(zhuǎn)化情況。

2.標(biāo)簽

建議做一下標(biāo)簽單，通過深度貨比瀏覽、收藏加購等5-10個精準(zhǔn)競品，打標(biāo)后用查電商工具進(jìn)行查詢，如果為不合格，則需要再次深度打標(biāo)，晚點再用查電商工具進(jìn)行查詢，查詢結(jié)果為合格以上即為一單抵十單！

3、補(bǔ)單時候怎么選詞。

選擇什么關(guān)鍵詞，這是根據(jù)寶貝的標(biāo)題有關(guān)，剛開始很多人都會選擇長尾詞多一些，但是長尾詞本身就沒有什么流量，做了也是沒有用，想要把流量做大，s單就要刷熱詞，前期熱詞肯定很難找到自己的寶貝，因為沒有權(quán)重，怎么辦呢，其實很簡單：卡條件，卡價格，地域，屬性都行，沒影響的，例如你賣59元，直接卡59-59元都沒關(guān)系。有了流量之后，要對進(jìn)店關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)選擇。可以參照生意參謀市場洞察，進(jìn)行選擇。補(bǔ)單的時候，建議多渠道進(jìn)行補(bǔ)單，更加安全。

八、如何維持

具體補(bǔ)單可以由老客戶來補(bǔ)，而我們則應(yīng)該加大對關(guān)鍵詞各種維度的分析，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，從而來修正我們的方向以及程度是否安全。不能太突出，否則就會被淘寶機(jī)器人納入稽查范圍之內(nèi)。

注意補(bǔ)單的次數(shù)，否則被抓到之后會出現(xiàn)單品降權(quán)，嚴(yán)重的話甚至列入淘寶黑名單。適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充人氣、積累、堅持。

九、注意事項

1、賬號

掌握數(shù)據(jù)，這一點非常重要。賬號質(zhì)量其實就等于鏈接質(zhì)量。那么如何選號呢？

查電商是千萬級黑號數(shù)據(jù)庫，由大數(shù)據(jù)采集+用戶打標(biāo)共享，數(shù)據(jù)是非常真實精準(zhǔn)的，可以有效排除市面上大部分的降權(quán)黑號、狂刷號、狐貍號。

選號標(biāo)準(zhǔn)：買家信譽(yù)3心以上，注冊時間大于一年，周平均在3以下，周查詢在20以下，必須要實名認(rèn)證。購買記錄一個月內(nèi)不超過40個確認(rèn)收貨；狐貍、降權(quán)處置、云黑名單的號一律排除；相關(guān)類目有符合自己類目標(biāo)簽的號優(yōu)先；

2、數(shù)據(jù)

注意觀察轉(zhuǎn)化、收藏、加購這三個方面的數(shù)據(jù)變化。

3店鋪和單品違規(guī)

出現(xiàn)違規(guī)情況，我們就必須得謹(jǐn)慎了。

刷前準(zhǔn)備：1-3個正常，安全小號（或者刷手號）

準(zhǔn)備s單流動資金1000-2000，看產(chǎn)品客單價而定

滿就送功能打折軟件，產(chǎn)品鏈接，完成準(zhǔn)備。

注意：最好不要是新上架的寶貝，要有銷量的寶貝，當(dāng)然是越多越好，精刷10來個就好，最好自己評價5-10個，這個隨便刷平臺群都可以嗎，降權(quán)幾率很小。

接下來就是步驟：

1、價格設(shè)置好商品折扣，不低于0.1折。

2、小號或者刷手用另外一臺電腦操作，絕對不要和你的賣家號有關(guān)聯(lián)的，不要和賣號同IP。

3、搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去，瀏覽，貨比三家（模擬真實買家購物過程）直接拍下2000個，秒付款不聊天。

4、重點來了，賣家秒發(fā)貨，無需物流！買號立馬申請退退貨退款，其他原因，過一分鐘，修改退貨類型，修改為：不退貨僅退款，連續(xù)兩次修改完成，賣號立馬秒同意退貨，完成。

5、這個時候看看你的寶貝頁面，是不是變成賣出1000個，收貨1000個？退貨率也不會上漲。

6、然后再精刷幾十個，把這些覆蓋下去

7、后續(xù)開車引流，轉(zhuǎn)化成交，很快可以打造一個爆款寶貝，想要更多銷量的話就找更多的安全號操作。

原理很簡單：淘寶交易規(guī)則，款已經(jīng)退了，該筆交易不會再稽查，因為已經(jīng)不構(gòu)成完整的交易。

總的來說：定位、行業(yè)、產(chǎn)品、操作缺一不可。此外一定要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，否則一切都是空談。

一個店鋪的成功是需要有眾多的流量作為基礎(chǔ)。而流量的獲得是需要我們在經(jīng)營的每一個階段中，都能夠通過數(shù)據(jù)、通過分析來找出對我們最有利的方面進(jìn)行總結(jié)并實踐，當(dāng)然店鋪的經(jīng)營也需要有自己的特色。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18770&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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