留量策略做好簽到也提升日活

本文主題社交電商,淘寶,淘寶玩法,淘寶問答。

今年大家都開始從流量到關(guān)注留量。

而如何產(chǎn)生留量呢，這就取決于我們?nèi)粘＿\(yùn)營中的留存、激活策略。

村長今天和大家分享最常見的平臺用戶留存激活手段——簽到。

很多人覺得簽到是雞肋的玩法，感覺對促進(jìn)日活的作用幫助不大。

村長卻不這么認(rèn)為，首先主流的平臺到現(xiàn)在依舊在用簽到，既然他們在玩，就說明它是有價值的。

如果你的簽到?jīng)]有效果，就證明你的簽到玩法上出現(xiàn)了問題。

01

簽到的作用

在做簽到之前，你必須要明白，為什么要做這個功能，它能為你帶來什么樣的效果。

村長認(rèn)為，做簽到的目的是通過利益的交換，喚醒用戶，從而產(chǎn)生鏈接。

有機(jī)會與用戶鏈接，我們就足夠多的機(jī)會教育用戶，讓用戶生產(chǎn)認(rèn)知，對平臺有深刻的記憶。

當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是，只要用戶每天登錄到平臺，我們就多了一次向用戶營銷的機(jī)會。

02

簽到的玩法設(shè)置

接下來，村長將從5個方面，重點(diǎn)來分享一下，簽到的幾種玩法，以及簽到的不同環(huán)節(jié)設(shè)置。

1、5種簽到模式

a、標(biāo)準(zhǔn)簽到

就是只要用戶每天登錄簽到專區(qū)，就可以獲得X積分，一周連續(xù)簽到7天但每天的積分都是一樣的。

現(xiàn)在依然有很多平臺都是這么多的，個人不建議，一點(diǎn)參加的想法都沒有。

b、階梯簽到

按照連續(xù)簽到的時長不同，給予不同的獎勵。

比如星期一簽到獎勵5積分，星期三簽到獎勵10積分，星期日簽到獎勵20積分。

這就能激發(fā)用戶堅(jiān)持簽到一整周，也就意味著一個用戶一個星期都會登錄。

有的會按照一周為一個簽到單位，有的也會按照一個月為一個簽到單位。

比如連續(xù)簽到七天、簽到15天、簽到30天，獎勵不同。

c、盲盒簽到

前面兩種簽到獎勵，用戶是明確知道自己能獲得什么獎勵的。

但盲盒的玩法或者叫彩蛋簽到，我們在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上設(shè)置了不同的獎項(xiàng)。

當(dāng)然你也可以每天設(shè)置不同的彩蛋，比如積分翻倍卡，也可以完成簽到的時候獲得優(yōu)惠券、現(xiàn)金等獎勵。

這能極大調(diào)動用戶的積極性和玩游戲的心態(tài)，這也是我現(xiàn)在比較推崇的玩法之一。

d、契約簽到

指的是用戶基于某個規(guī)則達(dá)成共識，并愿意支付一定的費(fèi)用/積分。

無法完成任務(wù)，則失去分紅/晉升等資格，剩余完成任務(wù)的，則可以瓜分獎勵。

比如大家在玩的一塊錢早起活動，每人繳納一元，然后在次日指定時間點(diǎn)前登陸平臺完成打卡，則可以平臺獎池的獎金。

但因?yàn)檫@類打卡對于用戶參與上有一定的門檻，所以并非全平臺用戶都會參與，這也適合用戶做篩選對平臺更忠實(shí)的用戶。

e、養(yǎng)成類簽到

我們常見的簽到其實(shí)就是一個按鈕，點(diǎn)擊一下就完成了，其實(shí)對用戶的參與感不強(qiáng)，認(rèn)知性不夠。

所以現(xiàn)在主流的簽到玩法都是養(yǎng)成類的游戲，比如云養(yǎng)貓、云養(yǎng)牛、云種樹、云養(yǎng)雞。

養(yǎng)成類的簽到玩法，其實(shí)可以激發(fā)一個人的勝負(fù)欲、責(zé)任心，情感關(guān)系。

比如有的人會擔(dān)心自己的雞沒有飼料了，擔(dān)心自己的菜園長滿了草。

但在做這類簽到玩法時，一定要有明顯的升級機(jī)制。

比如簽到3天就可以成為一星雞，簽到100天就可以成為50星雞，對應(yīng)會有不同的產(chǎn)蛋孵化速度。

2、4種獎勵設(shè)置

一個簽到玩法能不能吸引用戶，核心還是取決于獎項(xiàng)的設(shè)置是否具有吸引力。

a、積分獎勵

第一種應(yīng)該是當(dāng)下90%以上的玩法，當(dāng)然積分僅僅是獎勵的一個代名詞而已。

也可以叫糧票、郵票、金幣等，每個平臺都有個性化的稱呼。

b、現(xiàn)金獎勵

但用戶對于積分的感知性不強(qiáng)，有些平臺的積分還不是全場通用，都有不同的限制，這也容易打擊用戶的參與熱情。

所以現(xiàn)在習(xí)慣用現(xiàn)金獎勵，可能通用一次簽到的成本是一分錢，當(dāng)你給用戶10積分，不如給用戶一分錢。

比如簽到滿1元就可以提現(xiàn)，只要用戶提現(xiàn)成功過，大概率就會來參加。

c、優(yōu)惠券獎勵

做電商平臺的簽到，最終的目的還是希望用戶可以去消費(fèi)。

所以直接給用戶發(fā)單品的消費(fèi)券，產(chǎn)生的效果可能會更好。

你可以通過轉(zhuǎn)盤等方式，讓用戶簽到隨機(jī)領(lǐng)券，甚至可以發(fā)無門檻券，但要求是用戶必須連續(xù)簽到7天。

還有一些平臺會員卡，可以設(shè)置連續(xù)簽到的條件，然后達(dá)標(biāo)的可以享受折扣。

d、實(shí)物獎勵

村長之前寫過一篇文章《免費(fèi)送雞蛋，還能賺百萬》，這是利用簽到的流量來賺取廣告收益。

一邊花些小成本獲取用戶簽到的流量，一遍利用巨大且穩(wěn)定流量賺取廣告收益。

比如連續(xù)簽到30天可以兌換雞蛋、水果、牛奶、箱包等等。

3、獎勵使用

剛才我們提到了4種獎勵的方式，最終用戶需要去使用、兌現(xiàn)獎勵，才算完成一次交付。

a、積分專區(qū)

常規(guī)的做法是做一個簽到抵扣的專區(qū)，僅限在這個專區(qū)里面可以使用積分。

這就需要好好選擇兌換的標(biāo)的物，可以是實(shí)物的箱包、也可以是現(xiàn)金、優(yōu)惠券、話費(fèi)券等等。

獎勵越大，用戶簽到的動力越大。

b、全場兌換

比如村長之前做的簽到可以領(lǐng)取糧票，而獎勵的糧票，就可以全場無限制使用。

但凡可以抵扣的商品，有多少糧票就可以抵多少。

這比一些有門檻的兌現(xiàn)方式好很多，雖然這意味著平臺需要支付更多的成本。

但是早期，用戶參與的熱情完成被激發(fā)起來了，通過這樣的抵扣活動，也讓用戶充分認(rèn)識到，我們糧票的價值。

從我個人而言，我不希望對用戶簽到獲取的獎勵兌換做其他限制，我覺得真誠無套路，更容易打動消費(fèi)者。

4、簽到提醒

我們做簽到的目的是為了喚起用戶與平臺之間的聯(lián)系，但是很多用戶因?yàn)楠剟钤O(shè)置、日常工作、購物需求等原因，可能會忘記到平臺進(jìn)行簽到。

所以，我們還是要加一道保險。

就是給用戶發(fā)簽到的push提醒和入口展示，比如早期在給彈窗、ICON等簽到入口。

還有一個小點(diǎn)，就是針對用戶漏簽的情況，給予用戶補(bǔ)簽的機(jī)會。

但補(bǔ)簽還是要取決于獎勵的吸引力度，否則用戶都不關(guān)心，補(bǔ)簽就毫無意義。

如果獎勵越有吸引力，補(bǔ)簽的環(huán)節(jié)就可以開出一些條件，需要用戶付出。

比如通過消費(fèi)、分享、邀請等方式獲取補(bǔ)簽卡。

03

簽到玩法的其他思路

1、簽到廣告

簽到是一次絕佳的廣告展示機(jī)會，如果流量大的話，可以直接把流量做變現(xiàn)。

a、接廣告聯(lián)盟

常見的接百度、穿山甲、兌吧等渠道，主要是視頻激勵變現(xiàn)。

比如用戶點(diǎn)擊廣告觀看給用戶獎勵積分，自己拿點(diǎn)擊的廣告收益。

b、賣給平臺商家

如果流量大，也可以專門賣給一些商家，尤其是電商平臺，有商家入駐的話，可以變成一個可售賣的廣告位。

c、平臺自己轉(zhuǎn)化

你也可以在用戶每次簽到完成之后，給用戶對應(yīng)商品、活動的廣告彈窗，引導(dǎo)用戶去相關(guān)的專題頁參與活動。

2、針對性獎勵

有很多平臺雖然設(shè)置了簽到玩法，但很多用戶不感冒，主要還是產(chǎn)品的玩法同質(zhì)化，很單一。

其實(shí)有很多業(yè)務(wù)的簽到，是可以充分調(diào)動用戶參與人情的。

比如做貓狗寵物的，比如簽到換取貓糧、狗糧、服飾、問診機(jī)會。

再如一些醫(yī)療產(chǎn)品，定期簽到可以獲取專家咨詢答疑答疑等機(jī)會。

而像一些消費(fèi)類、投資類的平臺，可以通過簽到得到降息券、免息券，對于用戶吸引力很大。

所以還是要基于自身業(yè)務(wù)做深度的思考與結(jié)合。

3、主動打卡

我們前面提到的打卡性質(zhì)，其實(shí)都是平臺通過利益方式，吸引用戶來參與，屬于有求于人。

但還有一些簽到打卡活動，組織方才是主導(dǎo)。

這種簽到模式比較適合社群，比如做跑步群、減肥群、寫作群。

用戶交了錢，還得參與打卡活動。

比如每天準(zhǔn)時起床簽到，每天看書簽到、每天跑步健身簽到，這里就適合用契約簽到的玩法。

這種簽到的效果更好，首先用戶在認(rèn)知理解層面就清晰很多，其次有儀式感參與感，更重要是能調(diào)動用戶參與。

所以基于自己所做的社群業(yè)務(wù)，可以做一些短期激勵性的簽到活動。

4、線下簽到

提到簽到，其實(shí)線下門店一直在為引流發(fā)愁，或者為了老客戶的維系發(fā)愁。

我覺得有些門店完全可以把簽到的思路加以調(diào)整，就能很好的吸引回頭客。

比如以前用戶消費(fèi)有個卡片，每次消費(fèi)，門店會給你在上面蓋章。

而線下有些早餐店、超市等，完全可以給連續(xù)每天來消費(fèi)的用戶給予一個優(yōu)惠。

5、簽到工具

既然提到線下以前統(tǒng)計的方式比較簡單，那自然就聯(lián)想到簽到的工具。

其實(shí)線上有很多社群里，都缺乏一個很好的簽到工具，有的是連續(xù)的簽到，有的是某次活動的簽到。

再比如線下會做很多會議，粉絲交流會、行業(yè)大會等等，現(xiàn)在大家是否還需要去簽到臺簽字？

然后工作人員還是各種核實(shí)與登記，其實(shí)這種效果很差。

完全可以做簡單的簽到工具，用戶自己掃碼或者打開小程序簽到，主辦方也可以通過一鍵提醒的方式，在會議開始前提醒參會的用戶。

我這里只是簡單的提個思路，不要輕易否定機(jī)會。

就像一款接龍、抽獎、送禮的普通工具都有幾千萬的用戶在用，大家可以多去思考下。

文章來源公眾號十里村(ID:shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載

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