中小賣家如何有效正確引流
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:29
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本文主題淘寶引流,淘寶流量,淘寶問答。
流量和轉(zhuǎn)化,一直都是中小賣家最擔心的問題,以前的淘寶機制以坑產(chǎn)、銷量為主,商家只要通過s單的方式增加單品銷量以及坑產(chǎn),產(chǎn)品不錯的前提下就可以美滋滋地打造爆款,獲得不錯的流量以及真實銷量。
而如今千人千面的流量推送機制,特別是今年的標簽權重占比非常高,并且越來越趨向于標簽化,把大部分中小賣家打了個措手不及。以前那一套螺旋遞增的方式已經(jīng)沒有很大的效果,而直通車打爆款的方式也大大削弱,更別談中小賣家基本沒有太多的推廣資金去做直通車。
那么本篇就針對兩個方面來講述一下,針對如今千人千面的機制,中小賣家如何有效正確引流,在淘寶上獲得不錯的坑位。
首先我們必須要知道現(xiàn)在的淘寶流量機制是以什么方式推送給買家,我們?nèi)プ鲆?,做淘寶seo優(yōu)化,都必須建立在跟隨平臺流量規(guī)則之上。
一、實時權重與個性化流量
1.實時權重:大家有沒有發(fā)現(xiàn),最初在玩搜索流量的時候,都是以月來計算,慢慢地發(fā)展到權重計算以7天來計算,這也是我們熟知的7天螺旋,這個方法已經(jīng)是沒有太大效果了。而現(xiàn)在今年不一樣,權重是以實時來計算的。實時權重的出現(xiàn),首先是能夠幫助新品更多展現(xiàn)機會而已錯開競爭時間,其次能夠一定程度上打擊人工干預銷量的問題。
以前做淘寶是按天數(shù)算的,例如昨天是100個訪客,補了10單,第二天流量可能會多一點,120個訪客,就補12單,以這樣的形式去做遞增。而實時權重則是在一天內(nèi)某個時間段單量跟不上,沒有成交,那么下一個時間段我們的流量就會略微下降甚至大幅度下降。所以,現(xiàn)在實時權重對于補單影響比較大,前幾個小時把單刷進去了,后面幾個小時真實成交跟不上,搜索當時就會掉下來。而針對這個機制,運營就要為店鋪的單品制作一份補單遞增以及實時單量把控的表格。
2.標簽化流量
今年做補單的商家可以很明顯的感受到,即使控制好實時權重,并且單量也是隨著流量每天在遞增,但是當達到一定的體量的時候,流量可能就會慢慢掉下來,其實這個問題的罪魁禍首就是標簽化以及推送流量轉(zhuǎn)化不達標。
以前做淘寶,只需要考慮銷量和坑產(chǎn)兩個因素,現(xiàn)在則需要多加一個標簽的因素,只有當做好了產(chǎn)品標簽,店鋪標簽,流量推送才會正常。而盲目補單的行為本身就是一種打亂人群標簽的行為,所以一開始我們能夠把流量做起來是因為坑產(chǎn)的遞增,而遞增單量達到了一定的閾值之后,我們的標簽就開始被買手人群混亂,系統(tǒng)無法推送正確的人群給我們的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化、UV價值跟不上,流量自然就下來了。系統(tǒng)無法給你推送正確的人群,自然而然,你的流量下降也是情理之中。
那么是不是我們就不去補單了呢?當然不是
淘寶是萬能的,淘寶的商家更是萬能的,通過摸索實踐總結
二、遵循小而美的淘寶概念
1.風格化店鋪
針對現(xiàn)在淘寶小而美的概念,我們?nèi)绻胍玫孬@取個性化精準流量,那么我們就可以去把自己的店鋪打造成統(tǒng)一風格,比如我特別喜歡一家男裝店的風格,他的店鋪里無論是上衣還是褲子都是同一種風格的,而現(xiàn)在的淘寶尤其喜歡這樣的店鋪,也能夠更好地獲取到喜歡這樣風格的粉絲。
可以看到這家店鋪基本上不需要去做什么直通車,在同一風格下的店鋪會更容易獲取到手淘首頁流量以及店鋪粉絲,再適當進行老顧客的維護以及粉絲的營銷,像上面這款產(chǎn)品只是一個新款,每天也能貢獻出5000的營業(yè)額,店鋪里還有大大小小的爆款,可以說這家店鋪就是小而美概念下的典范了。
2.主營占比
一些店主在店鋪里上架各種各樣的產(chǎn)品,有鞋子、日用品、零食等等:請問上架這么多雜亂的產(chǎn)品,淘寶能根據(jù)你的主營占比推送給你精準的流量嗎?主營占比是是由系統(tǒng)自動識別而成。會根據(jù)店鋪的成交情況變化而變化。計算周期為每天計算近30天之內(nèi)的數(shù)據(jù)。當賣家調(diào)整店鋪商品類目之后系統(tǒng)會自行修改。一般我們默認為主營占比:80%以上為健康店鋪,低于80%類目標簽會紊亂。
作為一家雜貨店,如果淘寶系統(tǒng)無法識別什么產(chǎn)品才是你的主營類目,那他應該是推送鞋子的流量給你呢,還是推送零食的流量給你?
如果你的主營占比還沒有形成之前,請不要上架太多雜亂的產(chǎn)品,淘寶不是上架的產(chǎn)品越多獲得的流量越優(yōu)質(zhì),而是你上架的產(chǎn)品符合你的店鋪風格,符合店鋪的主營占比,才能更好地推送流量。
正確的做法應該是適當?shù)倪M行不同類目產(chǎn)品搭配,有利于我們客單價的提高,例如衣服搭配褲子,褲子搭配鞋子,一個品牌的零食搭配另外一個品牌的零食,這樣做的關聯(lián)銷售會讓我們的客單價、uv價值得到一定程度上的提升。
三、站在風口上,豬也會飛
最近社交電商和直播電商可以說是當紅炸子雞,目前來看的話,社交電商的興起,還是有著微信在背后的推動,以及拼多多和微商的興起,尤其是拼多多在和微信融合后,更是將這種模式推上了新臺階。而抖音、快手這類短視頻也更好地融入了傳統(tǒng)電商,通過創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容吸引大量用戶觀看,積累粉絲的同時,增加客戶信任度和粘性,從而產(chǎn)生購買。
社交電商是我們在做好傳統(tǒng)電商之后,需要額外去做好的一個突破點,如果你感覺自己做傳統(tǒng)電商的流量達到了瓶頸,社交電商就是值得你去做的一個新玩法,無論是和抖音上的網(wǎng)紅合作或者自己組成團隊創(chuàng)作內(nèi)容去做推廣,都是一個新的流量來源渠道,以目前的形式上來說,社交電商確實值得我們?nèi)ネ度搿?/p>
而直播電商,也不會陌生,淘寶直播渠道以及抖音快手的網(wǎng)紅帶貨能力有多強,相信大家也有所耳聞。張大奕通過一場4小時的淘寶直播,為自己女裝店鋪創(chuàng)造出近2000萬銷售額的奇跡,而薇婭的直播一直從7點播到了12點40分。吸引了153.45萬用戶觀看,點贊數(shù)更是達到了1230萬,最終,銷量停在了6979萬。
淘寶總裁蔣凡公開演講時稱贊說:“以淘寶直播上的紅人薇婭為例,能實現(xiàn)一場直播百萬人觀看,上億成交額的成績,已經(jīng)不是點綴,而是未來商業(yè)模式的主流?!?/p>
如果你的店鋪流量達到了瓶頸,社交電商以及直播電商的網(wǎng)紅帶貨,可以在一定程度上為店鋪貢獻出更大的流量價值,對于現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商而言,直播以及短視頻等帶貨玩法其實還是沒有被太多商家所接受,大部分商家的思想還停留在直通車、s單,但毫無疑問,社交電商以及直播電商的潛力還沒有完全挖掘,這對于我們的傳統(tǒng)電商而言,依然是一個寶藏。
現(xiàn)在的中小賣家都會遇到一個顯而易見的問題:流量越來越貴,很多中小賣家消耗不起直通車鉆展,直通車長期處于虧損狀態(tài),而自然流量卻沒有一點反應,相信這是大家都遇到的問題,而本篇給大家所講述的,就是如何在現(xiàn)在的機制下獲取到更多優(yōu)質(zhì)的流量,包括s單打標簽,實時權重,店鋪風格,主營占比等,而且現(xiàn)在社交電商以及直播電商這一塊蛋糕還沒有完全瓜分,我們是可以嘗試去做這個模式的,相比于傳統(tǒng)電商每天的推廣費用一直虧損,嘗試下新的風口玩法也是一種不錯的選擇。
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