要鑄好流量這尊[大鼎]-搜索[三足]基礎(chǔ)打牢是關(guān)鍵
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題淘寶寶貝標(biāo)題,淘寶流量,淘寶問答。
何為搜索“三足”?
標(biāo)題、寶貝屬性、基礎(chǔ)設(shè)置。
關(guān)于標(biāo)題:
標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成,每一個(gè)關(guān)鍵詞背后代表著一個(gè)流量渠道入口,通過關(guān)鍵詞引流帶來轉(zhuǎn)化讓單品權(quán)重提升,從而獲取更多的自然流量,那么標(biāo)題的制作絕對算得上是個(gè)技術(shù)活,60個(gè)字符30個(gè)字如何寫出高流量黃金標(biāo)題?
板塊一:寫標(biāo)題時(shí)需要注意的地方:
1.切莫復(fù)制同行標(biāo)題:權(quán)重對比下,新品自身產(chǎn)品競爭力較低,無法獲取流量,新品要做關(guān)鍵詞的差異化,增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的競爭力.
2.避免關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌:標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成,不同的關(guān)鍵詞相當(dāng)于不同的流量入口,那么關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌會降低流量的引入.
3.沒有數(shù)據(jù)作為參考隨意寫好標(biāo)題:一個(gè)好的標(biāo)題要參考關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)來進(jìn)行組合優(yōu)化,關(guān)鍵詞的搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、商場占比數(shù)、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都是作為標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞的重要依據(jù).
4.切莫多種屬性詞共存:產(chǎn)品屬性悖論,打個(gè)比方:男裝T恤,材質(zhì)是純棉,但是標(biāo)題里既有純棉又有棉麻,那么產(chǎn)品到底是什么屬性?記住流量的目的是為了轉(zhuǎn)化.
5.切莫添加無效詞:促銷、現(xiàn)貨、一件代發(fā)、實(shí)拍,這類毫詞無意義,不會起到引流的效果
板塊二:如何讓標(biāo)題獲取更多免費(fèi)流量?
1.標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成,構(gòu)造流量入口,不同的關(guān)鍵詞代表不同的流量入口,30個(gè)字,所以標(biāo)題一定要寫滿。
2.新品前期標(biāo)題多采用精準(zhǔn)長尾詞競爭指數(shù)較小的長尾詞,這類詞搜素人氣大,在線商品比較少,那么競爭小,相應(yīng)的排名會高一些,從而更容易獲取流量。
3.標(biāo)題前期一定要包含大詞、核心詞、屬性詞、長尾詞,充分利用關(guān)鍵詞流量渠道的引流。
4.制作標(biāo)題時(shí)充分參考關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù),通過關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù),找出符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞,參考搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度、點(diǎn)擊率、商場占比數(shù)、在線商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)表現(xiàn),找出搜索人氣高、點(diǎn)擊率高、在線商品數(shù)低、轉(zhuǎn)化高的詞添入到標(biāo)題中,從而讓產(chǎn)品獲取到更多的流量.
轉(zhuǎn)化提升權(quán)重也會帶來更多的流量
板塊三:高流量標(biāo)題組合實(shí)操制作解析.
標(biāo)題的制作與順序無關(guān)和內(nèi)容有關(guān)、通順為主,新品前期標(biāo)題包含大詞、核心詞、屬性詞、長尾詞,須湊齊30個(gè)字
常見選詞渠道:淘寶下拉框、直通車、生意參謀
一般來說新品前期標(biāo)題組合會通過生意參謀市場洞察中進(jìn)行搜索詞分析篩選排列組合。
具體如何操作呢?
進(jìn)入生意參謀市場洞察搜索分析
以女裝類目“連衣裙”為例:
首先在生意參謀市場洞察中搜索分析,輸入產(chǎn)品核心詞,查詢過去7天數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)一般以7天為準(zhǔn)篩選或優(yōu)化】進(jìn)入相關(guān)分析,扒拉出前5頁的搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù),商場點(diǎn)擊占比數(shù)據(jù)。
或者用工具箱直接一鍵轉(zhuǎn)化導(dǎo)入到excel表格
將兩頁關(guān)鍵詞都添加Excel表格中整合對關(guān)鍵詞初步快捷篩選,首先對支付轉(zhuǎn)化率進(jìn)行降序排列,支付轉(zhuǎn)化率從高到低排列出來,標(biāo)記顏色,競爭度=搜索人氣/在線商品數(shù),然后加入競爭度一列標(biāo)注,競爭度從高到低降序排列,當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)如果是用工具箱,就直接給你算好了
初步篩選出搜索人氣高、在線商品數(shù)少、商場占比低,點(diǎn)擊率與支付轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做標(biāo)題【搜索人氣越高,在線商品數(shù)越低,競爭度=搜素人氣/在線商品數(shù),競爭度就會越高,引流相對更容易;商場占比高,如果店鋪是c店,那么在選詞的時(shí)候商場占比越低越好,太高無法與天貓店鋪競爭該關(guān)鍵詞,天貓則不受影響;點(diǎn)擊率與支付轉(zhuǎn)化率不用多說,點(diǎn)擊率越高流量越多,支付轉(zhuǎn)化率越高銷量越多】
也就是說通過Excel標(biāo)記初步篩選下列詞:
棉麻連衣裙、連衣裙仙女超仙甜美、連衣裙收腰氣質(zhì)顯瘦、牛油果綠連衣裙、孕婦連衣裙、真絲連衣裙、吊帶連衣裙、連衣裙2019新款夏雪紡連衣裙、紅色連衣裙、女童連衣裙
初步篩選完成這批詞能直接用嗎?回答是:否定
首先這些詞是行業(yè)所有商品中表現(xiàn)最好的一批關(guān)鍵詞,而每一個(gè)寶貝都有其核心屬性詞,打個(gè)比方說你的連衣裙是雪紡面料,你選一個(gè)棉紡面料的詞,這樣的詞既不符合你的產(chǎn)品又不會帶來轉(zhuǎn)化,那么選詞一定要精準(zhǔn),需要根據(jù)產(chǎn)品屬性來再次篩選關(guān)鍵詞
通過上圖我們很顯然可以了解到產(chǎn)品是什么風(fēng)格材質(zhì),那么我們對比關(guān)鍵詞之后再來選詞:很顯然,這寶貝為例,“牛油果綠連衣裙”“孕婦連衣裙”“真絲連衣裙”“吊帶連衣裙”“真絲連衣裙”“雪紡連衣裙”“紅色連衣裙”“女童連衣裙”這些關(guān)鍵詞顯然也能直接PASS掉,在這兩頁中二次篩選中可用詞有:“棉麻連衣裙”“連衣裙仙女超仙甜美”“連衣裙收腰顯瘦氣質(zhì)”“連衣裙2019新款夏”標(biāo)題需要湊齊30個(gè)字且內(nèi)容通順,顯然這四個(gè)詞無法寫滿30個(gè)字,所以我們可以回到Excel表格中在看有無符合產(chǎn)品屬性的詞,沒有就繼續(xù)在生意參謀里扒拉出相關(guān)關(guān)鍵詞,然后通過行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞,不要重復(fù)關(guān)鍵詞,包含類目大詞產(chǎn)品屬性詞核心詞進(jìn)行排列組合打造出引爆自然流量的黃金標(biāo)題。
標(biāo)題完成是引流的第一步,而標(biāo)題優(yōu)化是才是重中之重,產(chǎn)品是需要通過優(yōu)化調(diào)整標(biāo)題來獲取更多的流量,優(yōu)化標(biāo)題的目的不僅僅是為了流量,而是為了流量能帶來成交,同時(shí)流量一直在漲的原因是因?yàn)檗D(zhuǎn)化也跟的上,流量與轉(zhuǎn)化的提升會提升單品權(quán)重從而獲取更多的流量,而我們要做的是不斷放大這兩點(diǎn),帶來更多的銷量.
板塊四:引爆訪客的標(biāo)題優(yōu)化
寶貝標(biāo)題爆發(fā)流量,如何檢查寶貝標(biāo)題是否需要優(yōu)化呢?
還是通過生意參謀來分析:進(jìn)入品類--點(diǎn)擊返回舊版--商品效果【方便快捷一些】
商品效果明細(xì):勾選“商品訪客數(shù)”“加購件數(shù)”“支付賣家數(shù)”“搜素訪客引導(dǎo)數(shù)”查看一個(gè)自然周數(shù)據(jù),發(fā)布寶貝時(shí)間要大于7天,最好是14天,通過上一個(gè)7天數(shù)據(jù)的累計(jì)對比下一個(gè)7天的數(shù)據(jù)看搜索是在上升還是在下降
新款在一個(gè)周期內(nèi)搜索流量上升,那么無需優(yōu)化標(biāo)題,繼續(xù)讓搜索流量沖,新款在一個(gè)周期內(nèi)搜索流量下降,那么便需要優(yōu)化標(biāo)題提升搜索流量,新款在一個(gè)周期內(nèi)的搜索流量和上一個(gè)周期持平,那么首先考慮的是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)化去帶動排名的提升。
同理:老款也是如此,不同的是老款流量到達(dá)一定高度時(shí),一個(gè)周期內(nèi)搜索下滑不是特別明顯建議不用修改優(yōu)化標(biāo)題,繼續(xù)觀察為主,眾所周知,標(biāo)題不能隨意更改,不然很容易導(dǎo)致原先產(chǎn)品權(quán)重下降,所以優(yōu)化標(biāo)題一定要根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)予以優(yōu)化調(diào)整,還要綜合考慮行業(yè)流量上升或下滑狀態(tài)等因素.
引爆搜索流量的標(biāo)題的優(yōu)化實(shí)操
無論是新品還是老品,分為三類情況優(yōu)化:【這里量化到數(shù)值來看,對店鋪情況會有一個(gè)清楚的認(rèn)知】
A:搜索搜索流量低于100個(gè),這種情況流量數(shù)值太小證明標(biāo)題關(guān)鍵詞沒有權(quán)重,建議重新修改標(biāo)題
【重新修改優(yōu)化標(biāo)題就回到板塊三:高流量標(biāo)題組合實(shí)操,重新篩選詞,根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品屬性去選擇添加組合標(biāo)題】
B:搜索流量在100-800之間,建議簡單化優(yōu)化標(biāo)題,注意不要去修改改動主要流量關(guān)鍵詞,否則會導(dǎo)致原先積累的權(quán)重直接下滑。
在保留核心關(guān)鍵詞與成交詞的基礎(chǔ)上簡單優(yōu)化少量關(guān)鍵詞,標(biāo)題優(yōu)化不宜過多。
拿一個(gè)店鋪來分析:
進(jìn)入生意參謀--品類--舊版--單品分析扒拉出無線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù):
最少下載7天數(shù)據(jù),添加到Excel表中,只留下關(guān)鍵詞、訪客數(shù)、支付賣家數(shù),整合排序,成為下圖,然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選,這里只看流量情況,對比標(biāo)題之后對于流量低的關(guān)鍵詞予以剔除,搞流量關(guān)鍵詞保留或添加即可,從而來優(yōu)化標(biāo)題。
C:搜索流量大于800,建議關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率優(yōu)化為主,這個(gè)階段搜索流量有一定基礎(chǔ),隨意改動標(biāo)題得不償失,主要以轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化為主。
增加一個(gè)“支付轉(zhuǎn)化率”的數(shù)據(jù)
關(guān)鍵詞篩選原則:
核心成交詞:高流量+高轉(zhuǎn)化詞保留
精準(zhǔn)成交詞:低流量+高轉(zhuǎn)化詞保留
廣泛成交詞:高流量+低轉(zhuǎn)化詞保留
產(chǎn)品無用詞:低流量+低轉(zhuǎn)化詞刪除
【流量+轉(zhuǎn)化:高留低刪、持續(xù)觀察】
同時(shí)修改關(guān)鍵詞最好是凌晨流量最少階段,修改要特別注意字?jǐn)?shù),過多則弄巧成拙,得不償失。
這就是黃金標(biāo)題的制作與優(yōu)化.
關(guān)于寶貝屬性:
寶貝屬性會詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)及屬性,就是產(chǎn)品的標(biāo)題都是基于產(chǎn)品屬性之上的關(guān)鍵詞組合,那么寶貝屬性如何影響搜索呢?
大多數(shù)買家認(rèn)為是只有標(biāo)題影響搜索,實(shí)際上這個(gè)觀念非常錯(cuò)誤,如果單單是標(biāo)題影響搜索流量,又何必增加寶貝屬性填寫和基礎(chǔ)板塊設(shè)置呢?錯(cuò)填和漏填都會減少搜索流量的引入,打開淘寶頁面搜索“純色連衣裙”這個(gè)詞,搜索出來對應(yīng)的產(chǎn)品只有一個(gè)帶有“純色”關(guān)鍵詞的標(biāo)題,其他標(biāo)題有純色關(guān)鍵詞的字樣嗎?沒有,標(biāo)題是搜索流量的唯一渠道顯然是錯(cuò)誤的.
關(guān)鍵詞的對應(yīng)的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在標(biāo)題上,又是如何獲取到這部分流量的呢?這就是寶貝屬性設(shè)置了上的問題了,繼續(xù)來看,在上圖進(jìn)入一款不帶“純色”的連衣裙之中
然后我們會發(fā)現(xiàn)在商品詳情屬性中看到了“純色”的關(guān)鍵詞字樣,這就解釋了商品屬性影響搜索流量的提升,所以,在寶貝上架時(shí)別糊弄事,認(rèn)真一點(diǎn)專業(yè)一點(diǎn),細(xì)節(jié)往往決定成敗.
商品屬性填錯(cuò)了怎么辦?
第一種情況:有一定量的數(shù)據(jù)【有流量、有銷量】這種情況下重點(diǎn)一優(yōu)化標(biāo)題為主,之后上架寶貝注意。
第二種情況:沒有數(shù)據(jù),這種情況直接刪除清理圖片空間,稍作修改之后安排重新上架,重新填寫標(biāo)題、商品屬性、基礎(chǔ)設(shè)置。
商品屬性關(guān)乎于搜索流量的引入,從細(xì)節(jié)出發(fā),有淺入深,萬丈高樓平地起的地基往往決定這樓是不是豆腐渣工程
關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)置
基礎(chǔ)設(shè)置主要是四個(gè)方面:運(yùn)費(fèi)模板、SKU顏色分類、服務(wù)承諾、支付方式.
還是同樣的道理在淘寶網(wǎng)上搜索XXL連衣裙也會出現(xiàn)很多標(biāo)題里沒有XXL連衣裙,這就是基礎(chǔ)設(shè)置的因素,在舉個(gè)例子你去搜索連衣裙包郵,看一下標(biāo)題會有包郵的關(guān)鍵詞么?盡管沒有包郵的關(guān)鍵詞,但是系統(tǒng)還是給你展現(xiàn),這就是基礎(chǔ)設(shè)置的目的.
標(biāo)題要是有包郵,就是浪費(fèi)兩個(gè)字,同樣的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、服務(wù)承諾能加就加,比如你是做海外代購,就可以加入海外直郵,是做水果的可以加入壞單包賠,家裝類目可加入上門安裝等等,支付方式完全可以免費(fèi)開通花唄支付和信用卡支付,都是給你權(quán)重,不拿白不拿,還講客氣干啥?
其實(shí)寶貝屬性和基礎(chǔ)設(shè)置都好理解,而標(biāo)題制作與優(yōu)化相對便需要長時(shí)間優(yōu)化維護(hù)!
三者重要性不言而喻,在一定程度說標(biāo)題是基于寶貝屬性上的關(guān)鍵詞描述,當(dāng)然標(biāo)題和寶貝屬性在重要性會高于基礎(chǔ)設(shè)置,同時(shí)三者的關(guān)系是相互促進(jìn)的作用,不管是寶貝屬性還是基礎(chǔ)設(shè)置或是標(biāo)題的關(guān)鍵詞篩選及優(yōu)化,都是作為我們拉伸手淘搜索引流的重要一環(huán),通過產(chǎn)品思維與精細(xì)化運(yùn)營從而讓店鋪逐步提升,在銷量和利潤上去體現(xiàn)我們是否成功!
文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16883&extra=page%3D18%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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