溫水煮青蛙中型淘寶賣家的通病

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

在接觸淘寶開店流程的這幾年，小編發(fā)現(xiàn)很多屬于中型的淘寶賣家，級(jí)別都在雙皇冠左右，或者商城，他們都有這樣的現(xiàn)象：上有大賣家壓制，下有小賣家的死磕猛追。自己有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，但是老板仍然身兼數(shù)職，運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、進(jìn)貨基本責(zé)無旁貸，而店鋪利潤(rùn)又不足以擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，招募高手，招募了高手又留不住，處于上也上不去，死也死不了的階段。其實(shí)核心原因，就是這些朋友有太多的舍不得，放不下。為什么這么說，看過知名網(wǎng)店發(fā)展歷程的我來分析一下：第一、既得利益，不舍放棄很多朋友已經(jīng)做到了幾皇冠，但是賣的產(chǎn)品利潤(rùn)很低，客單價(jià)也很低。但是就是不愿意換貨或者更改店鋪風(fēng)格。為什么，因?yàn)閷?duì)的未來恐懼，擔(dān)心改變了就丟失了自己的老客戶，擔(dān)心改變了生意還不如現(xiàn)在，擔(dān)心改變了團(tuán)隊(duì)會(huì)不適應(yīng)。第二、思維慣性，不能放棄很多08年做的淘寶賣家，總是感嘆那時(shí)候的風(fēng)光，但是現(xiàn)在再走下坡路，總是抱怨淘寶的規(guī)則增多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)。但是卻不思考，對(duì)手哪些地方與時(shí)俱進(jìn)了，而自己是否還停留在08年的淘寶水平。我看到很多賣家的設(shè)計(jì)、類目完善情況、標(biāo)題、競(jìng)爭(zhēng)策略還處于08年的水平，那么被淘汰出局只是時(shí)間問題。第三、原有團(tuán)隊(duì)，不忍放棄很多賣家團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成是夫妻店加親戚再加招聘的人。在初期，可以迅速形成戰(zhàn)斗力和節(jié)省成本。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮的話，弊遠(yuǎn)大于利。很多店上不去了，往往就是夫妻店的制約機(jī)制。另一種情況，就是員工的能力上不去了，或者工作能力有問題。有的老板已經(jīng)恨得客服牙根癢癢的了，但是還是不敢開，擔(dān)心投鼠忌器，關(guān)聯(lián)辭職。你越是投鼠忌器，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力越差，好的員工會(huì)不賣力，差的員工會(huì)更多。太多的不舍得放棄，最終結(jié)果就是被市場(chǎng)所放棄，今天活著，不代表能挺過后天。溫水煮青蛙，淘寶中型賣家要警惕了。

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