做淘寶禁忌照搬一定要有差異化

本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。

現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化商品太多，各種同款、相似寶貝一籮筐，對于此種現(xiàn)象！我們開網(wǎng)店需要做到那些差異化呢禁忌1：照搬主圖如果你想要的是搜索流量，那么主圖的作用就是幫你吸引顧客進(jìn)入店鋪。而尋找主圖的差異化得從賣點(diǎn)入手，當(dāng)賣點(diǎn)不同于同行的同質(zhì)化情況，所展現(xiàn)出來的主圖就會基本區(qū)別于搜索環(huán)境中的其他寶貝。禁忌2：照搬描述差異化寶貝在視覺上最大的核心價值便是詳情頁描述。在美工設(shè)計(jì)時，切勿完全參照別家的描述（如顏色、版式等）。不僅毫無新意，也往往比不上最初的描述策劃。最好的方案，是帶有店鋪風(fēng)格的描述語言。禁忌3：照搬賣點(diǎn)無論你是否做過賣點(diǎn)提煉，顧客點(diǎn)擊購買一款寶貝基本都是被賣點(diǎn)所吸引。如果采用與同行相似的標(biāo)題堆砌賣點(diǎn)方式，等于給了顧客這幾家都是一樣的認(rèn)知。這時，一個獨(dú)特的、符合顧客需求的賣點(diǎn)就是勝出的關(guān)鍵。禁忌4：照搬理念店鋪理念的具體呈現(xiàn)，可理解為主營產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)文化、寶貝風(fēng)格、產(chǎn)品定位、視覺形象、營銷策略、服務(wù)體系等調(diào)性是否一致。一個好的理念就是一個好的差異化概念，同時也是品牌意識的養(yǎng)成。禁忌5：照搬策略寶貝如何打造能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？絕不是照搬同行的打造方法。一個好的策略應(yīng)是符合自身能力和目標(biāo)期望的可執(zhí)行方案，需要綜合考慮團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、可用資源、資金實(shí)力等各方面實(shí)際情況。禁忌6：照搬話術(shù)交流就如捅破網(wǎng)購的紙窗戶，讓顧客覺得不是在向一臺機(jī)器索要商品。但當(dāng)所有的對話都是“請，包郵哦！”“親，有現(xiàn)貨的！”，那么顧客基本只會記得套話，而忘了具體是哪家店鋪了吧。別讓千篇一律的對話搶了店鋪風(fēng)采。禁忌7：照搬服務(wù)頁面是死的，服務(wù)是活的。服務(wù)能調(diào)動顧客的感性，為店鋪口碑做最大的宣傳。專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化是服務(wù)體系的基礎(chǔ)。同時，服務(wù)的差異化也是未來市場一拼天下的趨勢。

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