解密自然搜索優(yōu)化核心

本文主題解密自然搜索優(yōu)化核心,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

經(jīng)常有些朋友問(wèn)我搜索流量一直做不起來(lái)，有時(shí)候做起來(lái)了也不是很穩(wěn)定，這也是其他賣(mài)家朋友一直關(guān)注的點(diǎn)，做電商做的就是個(gè)流量，流量目前大致分為2種，一種是免費(fèi)的自然搜索流量，一種是通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)獲取的流量。

所以大家肯定都是想要更多的自然流量，付費(fèi)流量只是我們帶動(dòng)自然流量的手段，光靠付費(fèi)流量做店鋪，肯定也不是我們想看到的。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度越來(lái)越大，我們獲取自然流量的難度也是越來(lái)越高，現(xiàn)在大多數(shù)在頭疼的也都是這個(gè)搜索流量的問(wèn)題，今天就來(lái)分享一下如何獲取更多的自然搜索流量。

首先直接影響到搜索流量的那就是標(biāo)題了，因?yàn)樗阉髁髁柯?，肯定是買(mǎi)家搜索指定關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)品展示到買(mǎi)家，這時(shí)候搜索關(guān)鍵詞與標(biāo)題的匹配程度，會(huì)影響到我們的寶貝曝光，這也就是很多人說(shuō)的SEO優(yōu)化，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化這里以前寫(xiě)過(guò)一篇分享，有興趣的可以去看看。

另外我們一直所說(shuō)的權(quán)重，不管做是做推廣也好各種優(yōu)化也好，我們主要目的說(shuō)白了就是通過(guò)各種形式來(lái)提高搜索權(quán)重，以便我們拿到更多的搜索流量。

關(guān)于如何提升權(quán)重：

1、瀏覽深度

為什么先說(shuō)這個(gè)呢，因?yàn)楹芏噘u(mài)家朋友對(duì)這個(gè)瀏覽深度沒(méi)什么概念，大多數(shù)人感覺(jué)瀏覽深度對(duì)于寶貝的影響不大，經(jīng)常忽略這一塊的維護(hù)。

其實(shí)瀏覽深度對(duì)寶貝的影響還是不小的，同時(shí)維護(hù)起來(lái)比較難，瀏覽深度不夠，跳失率變高，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為我們的寶貝存在一些問(wèn)題，因?yàn)橄M(fèi)者到店后只看了幾眼就走了，不是我們的寶貝本身有問(wèn)題就是進(jìn)店的人群屬性出現(xiàn)了一定的偏差。

瀏覽深度過(guò)大呢，說(shuō)明進(jìn)店的消費(fèi)者是有需求，但是進(jìn)店瀏覽的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)了，很可能是沒(méi)有找到需要的產(chǎn)品或者在我們寶貝的詳情等頁(yè)面沒(méi)有可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的突出點(diǎn)，消費(fèi)者找了半天都沒(méi)找到自己需要的產(chǎn)品，那系統(tǒng)肯定還會(huì)判定為我們寶貝的問(wèn)題。（說(shuō)的是單個(gè)寶貝的瀏覽深度）

同樣也會(huì)有一部分消費(fèi)者會(huì)到我們店內(nèi)瀏覽其他鏈接，這個(gè)時(shí)候是我們需要注重關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的時(shí)候，同樣會(huì)影響到我們的瀏覽深度，所以這個(gè)是不好把控的一個(gè)點(diǎn)，主要我們注意通過(guò)觀察這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。

2、層級(jí)

層級(jí)這里應(yīng)該不用說(shuō)太多了吧，相信大家都明白，這里簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，層級(jí)是根據(jù)我們近期30天的銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算的，每個(gè)層級(jí)的商家數(shù)量與整個(gè)類(lèi)目的流量分布都是不同的。

層級(jí)1-7層：同層商家數(shù)量占比為1-2層70%左右、3-5層25%左右、6層4%左右7層商家占比只有1%。

流量對(duì)應(yīng)層級(jí)占比：1-2層占整體流量的35%-40%左右、3-5層占25%-30%左右，6-7層占有流量大概30%-40%。

對(duì)比下來(lái)看大多數(shù)的商家都集中在1-2層，其中不乏想做但是做不起來(lái)的，整個(gè)行業(yè)70%的賣(mài)家來(lái)爭(zhēng)35%-40%的總流量，分下來(lái)能有多少？這也是一些賣(mài)家在起步的時(shí)候感覺(jué)特別難的原因，實(shí)在是狼多肉少。

至于其他層級(jí)，我這里大概算了一下，大家明白這個(gè)概念就知道層級(jí)的重要性了，如果用6-7層的商家來(lái)對(duì)比1-2層商家的話(huà)，基本上底部商家進(jìn)店一個(gè)流量，頂部商家已經(jīng)進(jìn)來(lái)幾百個(gè)了，幾百倍的差距。這也是很多商家特別注重坑產(chǎn)的原因。

可能有些人看到這感覺(jué)沒(méi)什么希望了，尤其是處于1-2層的朋友們，這個(gè)只是行業(yè)內(nèi)自然搜索流量的分布，付費(fèi)推廣與參加活動(dòng)是不會(huì)受到層級(jí)影響的，付費(fèi)推廣就是花多少錢(qián)給你對(duì)應(yīng)的流量，所以并不是底部商家沒(méi)有活路，只是看你用不用心操作了。

還有關(guān)于直通車(chē)并不是設(shè)置好就不用管了，是需要我們實(shí)操去調(diào)整，前期的測(cè)圖養(yǎng)詞是必不可少的，之前也分享過(guò)一些關(guān)于直通車(chē)的文章，對(duì)這方面不懂的可以去看看。

3、店鋪?zhàn)陨碚w表現(xiàn)

相同展示位的情況下，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、收藏加購(gòu)多、銷(xiāo)量占優(yōu)的產(chǎn)品，肯定要比那些其他數(shù)據(jù)差的拿的流量要多，系統(tǒng)分配也會(huì)更多的傾向于數(shù)據(jù)好的寶貝。

另外DSR、動(dòng)銷(xiāo)率、旺旺響應(yīng)速度對(duì)我們店鋪權(quán)重影響也是不容忽視的，既然淘系有這些數(shù)據(jù)，那就不可能是隨便做這樣一個(gè)模塊，大家這點(diǎn)要明白。

關(guān)于個(gè)性化標(biāo)簽：

早在幾年前淘寶就推出了千人千面，隨著系統(tǒng)的完善，現(xiàn)在淘系最注重人群，其實(shí)也就是所謂的千人千面完善，之前文章也說(shuō)過(guò)，淘寶開(kāi)辟了電商這個(gè)市場(chǎng)，維持淘系的其實(shí)就是成千上萬(wàn)的買(mǎi)家，所以淘寶肯定注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)與效率。（推出千人千面也是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者）

所以現(xiàn)在系統(tǒng)在推薦我們寶貝的時(shí)候，肯定是按照我們的產(chǎn)品標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行匹配，我們標(biāo)簽與消費(fèi)者的契合度越高，我們展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，同樣我們產(chǎn)品的標(biāo)簽越多，我們所獲得的展現(xiàn)程度也就越高。

看到這可能有些朋友會(huì)說(shuō)了，那我給我的產(chǎn)品做出一大堆標(biāo)簽，那是不是我的展現(xiàn)和流量就越來(lái)越多了？這個(gè)問(wèn)題，理論上是！但是不會(huì)持久，因?yàn)椴⒉皇撬袠?biāo)簽都適合你，標(biāo)簽與產(chǎn)品屬性不符合的話(huà)，系統(tǒng)給到你更大曝光的幾率，你的點(diǎn)擊（流量）也不會(huì)高，就算有點(diǎn)擊，通過(guò)錯(cuò)誤標(biāo)簽分配進(jìn)行展現(xiàn)的流量，也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。這就是我們所說(shuō)的垃圾流量，并不會(huì)對(duì)我們店鋪的良性發(fā)展有什么幫助，相反還會(huì)打亂我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

所以個(gè)性化標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，是需要我們來(lái)關(guān)注調(diào)整的，只有我們的標(biāo)簽精準(zhǔn)，曝光面對(duì)的人群精準(zhǔn)，對(duì)我們的產(chǎn)品剛需，才能完成一個(gè)銷(xiāo)售的閉環(huán)，這樣我們的整體權(quán)重才能越來(lái)越高，權(quán)重高，自然搜索流量也就越高。

如果我們目前的人群標(biāo)簽已經(jīng)亂了的話(huà)，可以通過(guò)推廣來(lái)優(yōu)化，稀釋一下我們之前操作對(duì)我們寶貝帶來(lái)的負(fù)面影響。

為什么選直通車(chē)呢。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是可控性最高，可以最快最精準(zhǔn)的來(lái)把控我們的進(jìn)店人群，超推的話(huà)，比較適合拉新，直通車(chē)可以挑選人群，打算修復(fù)標(biāo)簽的話(huà)，可以測(cè)試出適合我們寶貝的人群標(biāo)簽，提高人群溢價(jià)，增加通過(guò)篩選進(jìn)來(lái)的標(biāo)簽體量，來(lái)稀釋之前操作的影響。

這個(gè)是沒(méi)有具體數(shù)字的，每個(gè)人的情況不一樣，你稀釋的強(qiáng)，之前的負(fù)面效果就越小，盡可能的去做，如果之前錯(cuò)誤標(biāo)簽的體量不足目前的1%，那對(duì)我們的影響是不是忽略不計(jì)了？

最后一點(diǎn)：復(fù)購(gòu)率

老客戶(hù)回購(gòu)這里，不知道大家有沒(méi)有測(cè)試過(guò)，老顧客回購(gòu)為我們帶來(lái)的權(quán)重其實(shí)是不低的，相反老客回購(gòu)能充分的把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，反饋給系統(tǒng)，買(mǎi)家肯定是感覺(jué)我們的寶貝可以，才會(huì)回來(lái)復(fù)購(gòu)。

說(shuō)句題外話(huà)，目前幾大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化，消費(fèi)者就是各大平臺(tái)的中流砥柱，所以你把消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)照顧好了，數(shù)據(jù)反饋到系統(tǒng)，大家說(shuō)系統(tǒng)會(huì)不會(huì)給優(yōu)先給我們展現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？懂得自然都懂啦。

大家做店鋪，一般都會(huì)有一些做一些私域流量，以后這個(gè)對(duì)店鋪影響應(yīng)該是比較大的，不妨一試。

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