淘寶客服引導(dǎo)客戶的妙招和忌諱

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要成為一名優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店客服并不是那么容易，遇到刁鉆的問題及難纏的客戶時，隨時都有面臨網(wǎng)店遭投訴或差評的到來。那么，如何做一名稱職的淘寶客服?小編給大家分享淘寶客服四忌諱三技巧。

四大忌諱如下：

1、忌敷衍回答客戶的問題。

很多時候，客服們在回答客戶問題時，往往表現(xiàn)出一副不急不慢的心態(tài)，甚至回答中含有很強的敷衍態(tài)度。試問，若你是客戶，即使開初很喜歡這產(chǎn)品，但面對這般服務(wù)態(tài)度，你還會有下單購買的沖動嗎?此外，客服對產(chǎn)品屬性不熟悉及客人太多，回復(fù)不過來時，也很容易忽略了客戶的問題及感受，這些都是不應(yīng)該的。

2、忌提及競品

有時候客戶買東西，并不太了解這產(chǎn)品的一些行情信息，如該款產(chǎn)品的相關(guān)知名品牌有哪些?各有什么優(yōu)缺點之類的等等，總之，凡是一些同行競品的情況最好少主動提及，除非是客戶問到的對比，你可以自圓其說，反正堅持一個點：我家的產(chǎn)品是絕對好的。

3、忌詆毀別人抬高自己

生意一定要保持自己的品格及信用。別以為你在客戶面前說一大推對方產(chǎn)品(同行競品)不好的話，而高贊自己的產(chǎn)品怎么地好，客戶就一定會認同你的觀點，喜歡你的產(chǎn)品。事實證明，很多時候，反而遭致客戶反感、不信任的后果。要知道，好的東西并不需要大肆稱贊宣傳，用一下便知道真?zhèn)蝺?yōu)劣了。

4、忌盲目給客戶下定論

客戶上門咨詢問題，我們就要尊重他們的想法，因為你不是他們，怎么知道他們想的是什么，說對話固然好，但要是說錯了呢?不僅遭來客戶反感，反而給客戶留下不好的印象。所以，做淘寶客服語言的使用很關(guān)鍵。

那么，面對客服的到來，該如何巧妙應(yīng)對才能把客戶引導(dǎo)到自己的立場上來，并且樂意購買自己的產(chǎn)品呢?三大妙招。

1)打量客戶意向及思想

客戶上門咨詢產(chǎn)品，作為淘寶客服，首先要想到的是，這客戶對產(chǎn)品之前是否有了解，了解的情況有多深，是否是經(jīng)過貨比三家才到這里來的等等，這些疑問都是可以從客戶詢問的問題中可以想到。若客戶對產(chǎn)品的了解是很深的，過多的說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢就沒太大必要了，因為他既然來到你這里，就證明他的購買意向是很足的，但若客戶對該款產(chǎn)品了解不深時，你就可以利用自己話語給他灌輸更多產(chǎn)品的優(yōu)勢信息了。

2)了解客戶的動機及選擇

在這問題上，你要知道客戶為什么會來你店里咨詢，而沒有到其他競爭對手店里。是因為你的產(chǎn)品確實在某些性能及屬性方面占有優(yōu)勢還是別的什么原因?又或是競爭對手產(chǎn)品缺貨或者服務(wù)態(tài)度影響他的購買決定等，這些都是要靠你跟客戶進行詳細溝通才能了解到的。了解客戶內(nèi)心的需求后，你才能有針對性地滿足他的需要。

3)迎合客戶的觀點，適當(dāng)做引導(dǎo)

明智的賣家在客戶面前是不會說競爭對手的壞話的，只會就客戶對競爭對手產(chǎn)品不滿的意見進行認同，然后再就他們不滿的東西，強調(diào)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)在這點上能做得更好而已。當(dāng)買家有點認同賣家說法時，這時單子就很難跑掉了。

以上淘寶客服四大忌諱三大技巧，想要網(wǎng)店生意更加紅火，客服素質(zhì)得到提升，賣家們就要好好注重培訓(xùn)了。

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